Hoy, quiero compartir lo que creo que son los tres mayores desafíos en el mercadeo en red o MLM. Llevo varios meses queriendo escribir esta publicación. Creo que todos en nuestra industria deberían entender estos desafíos comunes para que puedan estar mentalmente preparados para enfrentarlos.
Todos los líderes serios que conozco personalmente abordan estos tres desafíos sobre una base DIARIA. En lugar de gastar su tiempo tratando de averiguar POR QUÉ suceden, estos líderes lo aceptan como una realidad, asumen las cosas como son y dan su mejor paso hacia adelante. Espero que hagas lo mismo.
Los tres mayores desafíos en MLM
Lo más reciente
Aquí están los tres mayores desafíos en MLM, como los veo.
# 1 Encontrar personas de calidad
Sin lugar a dudas, el mayor desafío en MLM es encontrar personas de calidad. Siempre me ha sorprendido la cantidad de gente que se une a una compañía de marketing multinivel, sin embargo, no hacen NADA con el negocio después de incorporarse.
Nunca patrocinan a nadie, no se registran para el envío automático, tampoco obtienen un cliente, etc. Dentro de los tres o cuatro días después de haberse unido, dejan de devolver las llamadas y mensajes y nunca más se vuelve a recibir noticias de ellos.
En el mundo de hoy, parece que tienes que patrocinar a 20 personas solo para encontrar UN prospecto que hará algún trabajo. Y tendrás que patrocinar a 100 personas para encontrar gente de calidad. Esa ha sido mi experiencia.
¿Por qué es tan difícil hallar personas de calidad?
En primer lugar, la mayoría de la gente en el mundo real no son empresarios. Supongo que al menos 9 de cada 10 personas que se unen a tu empresa tienen una mentalidad de EMPLEADO. Nunca han tenido un negocio antes. Son buenas personas, pero no buenos empresarios,
Además, la mayoría de las personas no son hacedores. Un gran número son promedio. Una vez más, no hay nada de malo en eso. Es solo que las personas PROMEDIO no hacen mucho más que lo mínimo, y rara vez lo hacen bien en nuestra industria. Queremos personas promedio con un deseo y una ética de trabajo SUPERIORES AL MEDIO.
También, la mayoría de la gente que hace mercadeo en red tiene sus días para el trabajo y la familia. Su negocio simplemente no es una prioridad para ellos. Lo tratan más como un hobby que como un negocio. Podrán decir que quieren un gran éxito, más dinero y libertad de tiempo, pero sus acciones demuestran lo contrario.
Solo un pequeño porcentaje de prospectos llega a la cima en CUALQUIER profesión. La mayoría de los representantes de bienes raíces nunca venden una casa. Muchos de los agentes de seguros nunca venden una póliza. Un gran número de empresas fracasan. Casi todas las compañías tienen cientos, incluso miles de empleados, pero solo un CEO.
Finalmente, un gran porcentaje de personas en nuestra industria no se ENFOCAN en ser emprendedores con mentalidad de éxito. En su lugar, se acercan a los prospectos no calificados. Ellos reclutan por DEBAJO del nivel, en lugar de prospectar por lo ALTO.
Sí, podría sonar duro. Pero estos son los hechos. Eso creo de todos modos.
“La belleza de nuestra industria es que solo necesitas encontrar de 2 a 5 personas de calidad para construir un equipo ENORME. Solo tendrás que hablar con miles de personas para patrocinar a cientos de ellos a fin de encontrar a esas 2 a 5 personas de calidad.”
Solución:
Para encontrar gente de calidad para tu negocio, busca personas que sean líderes. Enfócate en aquellos que tienen mentalidad de éxito. Busca a los que están en la parte superior de su campo profesional elegido. Ubica personas con una buena actitud, una gran esfera de influencia y credibilidad. Consigue gente que esté ansiosa y cansada de estar así, y que se sientan realmente listos para cambiar sus vidas. ¡Recluta siempre que sea posible!
# 2 Desgaste
El segundo desafío más grande en MLM, como lo veo, es el desgaste. Esto es algo de lo que muy pocos líderes en nuestra industria hablan. ¿Por qué? Porque es francamente aterrador.
Basado en mi propia experiencia, y hablando con mis amigos exitosos en otras compañías de marketing multinivel, el desgaste en nuestra industria es de alrededor del 75 al 90 por ciento por AÑO.
¿Qué significa esto? Que si tienes 100 personas en tu equipo hoy, 75 a 90 de esas personas no estarán en el negocio dentro de un año. Una locura, ¿no es así?
¿Por qué tantos prospectos renuncian? Bueno, la gente abandona tu negocio por una variedad de razones y rara vez tiene algo que ver contigo. Aquí están algunas de las causas más comunes:
Expectativas irrealistas
Mentalidad de empleado
Tratar el negocio como un hobby, y no como un negocio.
Falta de entrenamiento
Mala ética de trabajo / perezoso
Inalcanzable
Cónyuge insatisfecho
La razón principal por la cual el desgaste es tan alto en nuestra industria es que no tenemos un proceso de filtrado como los negocios tradicionales. Cualquiera puede unirse.
Para iniciar un negocio tradicional, necesitas tener una cierta cantidad de capital, experiencia laboral, una buena calificación crediticia, referencias, etc. El banco, el gobierno y los reguladores te ponen a prueba, solo para INICIAR un negocio. Las personas no serias y no calificadas son eliminadas.
Además, la mayoría de los prospectos que se unen al mercadeo en red simplemente no tienen una participación FINANCIERA en su negocio. Para comenzar, solo han gastado entre US$ 50 y US$ 500, por lo que es fácil poner el negocio en un segundo plano cuando la inversión no es tan significativa.
Compáralo con el propietario de un negocio tradicional que invirtió US$ 100k para iniciar. Harán todo lo posible para que su negocio funcione, porque tienen mucho dinero invertido. No es así con los comerciantes de la red.
El desgaste siempre será alto en tu negocio. Este es un proyecto de agotamiento. Incluso si la mayoría de tu equipo abandona todos los años, aún puedes obtener un ingreso enorme en mercadeo en red.
Solución:
Para minimizar el desgaste, debes dar a las personas algo que perder. Ayuda a la gente a obtener un cheque rápidamente y contribuye a que crezca un equipo debajo de ellos para que comiencen a temer la pérdida. Dale a las personas una buena capacitación. Adquiere un sistema que la gente pueda usar. Y asegúrate de que tu equipo tenga expectativas realistas.
# 3 Duplicación
Todos hablan de la duplicación como si fuera una palabra mágica. Lo llamaría mágico, porque rara vez sucede. En mis propias palabras, la duplicación es conseguir que otras personas contraten y distribuyan al por menor. Es un gran número de gente que hace un poco de manera constante, durante un período prolongado de tiempo.
Ese es todo el PUNTO PARA LA COMERCIALIZACIÓN de MLM, el apalancamiento. Construyes un gran equipo, muchas personas hacen un poco y obtienes una bonificación de toda esa gente. En teoría, es increíble. Es un trato mucho mejor que trabajar en solitario y que solo te paguen por tu producción personal.
La duplicación suena maravillosa. Simplemente rara vez sucede. Algunas personas enseñan que todo lo que necesitas hacer es salir y encontrar a 2 personas que obtengan 2 más, y que estás atraigan otras 2, y así sucesivamente. Nunca había visto esta jugada en 17 años.
En cambio, es más como esto.
“Tú reclutas 20 personas. 16 abandonan entre uno a tres meses. Tres de esas 20 personas patrocinan de una a tres personas más y solo una de esas 20 es ambiciosa.”
Cualquier líder que sea honesto contigo te dirá lo mismo.
Además, algunas personas dirán que su equipo hará lo que tú haces. Eso no es verdad. He patrocinado personalmente a unas 250 personas en mi empresa y ninguno de los miembros de mi equipo lo ha hecho.
De esas 250 personas, menos de 10 han patrocinado a 5. Solo dos de mis reclutas personales son tan serios como yo. ¡La duplicación como nos enseñan es un mito!
“Debes aceptar que la duplicación que se ha compartido contigo es una mentira. En su lugar, debes darte cuenta de que la mayoría de las personas no harán nada, algunas de ellas harán un poco, y solo unas cuantas de las seleccionadas harán mucho.”
Solución:
Ten un sistema para que el 97% de tu equipo te siga. Enséñales en grupo. Se amable y nunca los presiones para que hagan más de lo que quieren con el negocio. Anima a todos. Pero, pasa tu tiempo con los trabajadores, como lo merecen.
Pensamientos finales
Ahí lo tienen chicos. Estos son los tres mayores desafíos en MLM, como lo veo. ¿Estás de acuerdo o en desacuerdo conmigo? ¿Cuáles crees que son los tres mayores desafíos en el mercadeo en red? Deja un comentario a continuación para hacerme saber lo que piensas. Espero escuchar de ti.
Por favor comparte nuestro contenido si lo disfrutaste.
Vía | On Line MLM Community
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
