Puede suceder con bastante frecuencia, mucho más de lo que te imaginas, que los nuevos socios pronto quieran dejar el negocio al no ver los resultados esperados en un tiempo bastante breve. ¿Cómo lidiar con este tipo de objeciones? La realidad es que existen métodos concretos y no deberías entrar en pánico cuando los nuevos distribuidores sienten que se están cansando con el trabajo o que ya no quieren hacer parte del equipo.
Una vez que sabes qué hacer, puedes llegar y enfrentar las objeciones de las personas que están ansiosas por los resultados que no obtienen. La guía correcta puede hacer que ellos reconsideren sus posiciones de manera objetiva y que no solamente se mantengan fieles a su decisión de hacer parte de la industria, sino que adopten un enfoque mucho más proactivo con el fin de obtener resultados consistentes con sus verdaderos objetivos.
Travis A. Flaherty publicó en Facebook su estrategia para manejar esta objeción muy frecuente en el mercadeo en red.
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Esta fue la respuesta de Travis Flaherty ala objeción de una persona que quería recibir un reembolso de parte de la compañía y que ya no quería hacer parte del negocio:
Nuevo promotor: “Si no empiezo a ganar dinero con este negocio pronto voy a tener que dejar de luchar y pedir un reembolso”.
Yo: “¿Cuándo empezaste?”
Nuevo promotor: “El mes pasado”
Yo: “¿Cuántas llamadas de equipo has hecho? ¿O a cuántos eventos de la compañía has asistido?”
Nuevo promotor: “Estoy muy ocupado con mi negocio inmobiliario. No tengo tiempo para hacer llamadas”.
Yo: “Tengo curiosidad, ¿tuviste que invertir dinero para recibir tu licencia de bienes raíces?»
Nuevo promotor: “Sí”
Yo: “¿Tienes que invertir tu tiempo en ir a la escuela, y luego aprender las habilidades de cómo promover tu negocio, antes de empezar a ganar un ingreso?”
Nuevo promotor: “Sí”
Yo: “¿Tener una licencia de bienes raíces te garantiza que ganarás dinero?»
Nuevo Promotor: “No, la realidad es que no lo hace.”
Yo: “¿Y cómo perfeccionas tus habilidades como agente de bienes raíces?”
Nuevo Promotor: “Asistiendo a mis entrenamientos de corredores, asistiendo a una convocatoria semanal virtual y asistiendo a seminarios”.
Yo: “¿Y cómo te ayuda eso?”
Nuevo Promotor: “Porque así aprendí a hacer crecer mi negocio”.
Yo: “¿Haces buen dinero como agente de bienes raíces?”
Nuevo Promotor: “Hago muy buen dinero.”
Yo: “¿Dirías que es porque lo tratas como un negocio real, así que te paga como un negocio real?”
Nuevo promotor: “Absolutamente, lo tomo muy en serio.”
Yo: “Ves, mi negocio de mercadeo en red también me paga muy bien. Eso es porque yo también me lo tomo muy en serio. Hago que el equipo sea una prioridad. Asisto a todos los eventos de la empresa. También he invertido decenas de miles de dólares en seminarios de desarrollo personal, a lo largo de los años, también. Lo hago para mejorar mis habilidades y aumentar el valor que tengo para ofrecer a otros.
No siempre obtengo los resultados que deseo, pero sé que es parte del proceso. Cuando esto sucede, continúo entrenándome para obtener resultados y trabajando duro, tratando a mi negocio como una opción seria para obtener ingresos residuales de forma permanente”.
El resultado: ahora estoy en la cima, recibo ingresos por el trabajo de millones de networkers en todo el mundo. La única diferencia entre tu negocio y el mío es que tu tienes que seguir buscando esa lista siguiente para generar ingresos continuamente, todos los meses. En tu modelo de trabajo no hay descanso. Si descansas y dejas de prospectar, tus ingresos se van a morir en un punto determinado. En mi modelo de negocio sólo lo construyes una vez y se te pagará continuamente por años. Es algo que me permite tener la seguridad de que podré irme de vacaciones cuando quiera y de saber que el negocio y los ingresos no se verán afectados por eso.
No estoy diciendo que uno es mejor que el otro. Sólo que nuestros esfuerzos para que cada uno de nosotros llegue a este nivel eran probablemente muy similares.
La realidad es que si quieres que tu negocio de mercadeo en red te pague como un negocio serio, necesitas tratarlo como un negocio serio”.
Vía | Business For Home
Análisis
Puedes ver que la respuesta a los que desean renunciar implica una confrontación con su verdadero nivel de compromiso con el negocio y el trabajo que han realizado. Esta confrontación puede no ser cómoda en la mayoría de las ocasiones, por lo que es mejor que uses preguntas, tal y como Travis A. Flaherty nos propone en su publicación. De la misma manera es necesario que lleves paso a paso a tus distribuidores al descubrimiento de que ellos son capaces de hacer aquellos que el negocio les exige, solamente que no se han dado cuenta de ello.
La realidad es esa, ellos pueden hacerlo, pero no se han dado cuenta de eso, o a menos eso es lo mejor que puedes exponer. En algunos casos podríamos decir que ellos pueden hacerlo, pero no quieren, pero no deseas confrontar a tus referidos de manera agresiva, así que este enfoque de decirles que “no quieren”, realmente no sería muy apropiado. Lo ideal es que les hagas saber que pueden transformar su situación, solo que aún no lo han descubierto, pero que definitivamente tienen el poder en sus manos de cambiar aquello que les está sucediendo. Esto sin lugar a dudas es mucho más empoderador y te llevará a mejores resultados con aquellos que se habían planteado renunciar.
Sobre Travis A. Flaherty
Travis A. Flaherty es un líder de la industria del mercadeo en red, además de ser consultor, conferencista y autor de libros de desarrollo personal y de negocios.
Travis se encuentra casado desde hace 21 años con su esposa Summer. La pareja tiene seis hermosos hijos. Los Flaherty son mejor conocidos por su primera cultura familiar y por ser especialistas / consultores en la puesta en marcha de la industria de la venta directa. Son los responsables de haber producido más de 50 millones de dólares en ventas a nivel mundial, por lo que se han consolidado como líderes de primer nivel en el mercado, con una vasta y sólida experiencia.
Los Flaherty también son emprendedores en serie. Durante las últimas dos décadas, han fundado varias empresas tradicionales exitosas que incluyen; Synergy Health Clubs, GoLeads, Entrepreneur-Life University y WeFundThePeople.Com. (Lanzamiento en 2021)
Dentro de los logros destacados de Travis Flaherty se encuentran los siguientes hitos:
- 2009: Destacado en la popular publicación de la industria, “Your Business at Home”.
- 2011: Destacado en la revista Success.
- 2014: Nominado por The Association of Multi-Level Marketing como Distribuidor del Año.
- 2015: Destacado en Network Marketing Times. (Una revista de la industria que se vende en quioscos y librerías de todo el mundo).
- 2015: Presentado en la serie documental “A Better Way” de Network Marketing Pro con Eric Worre.
- 2016: Destacado en el libro número uno más vendido, The Four Year Career, La carrera de los cuatro años.
- 2017: Presentado en ABC-10 y Fox News.
- 2018: Destacado en el libro número uno más vendido, Game of Networking., El juego del Networking.
- 2019-2020: Mejor productor y mayor fuente de ingresos para Uforia Science.
- 2020: Representante principal de la compañía APLGo.
Puedes conocer más sobre Travis A. Flaherty y estar al tanto de sus más recientes actualizaciones en sus redes sociales: Travis Flaherty.
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