Eric Worre es uno de los expertos en entrenamiento, formación de equipos y liderazgo más reconocidos en el mundo del network marketing. Hace un tiempo compartimos su historia en una reseña biográfica.
El camino de Eric Worre hacia la cima no fue fácil, pero aprendió lecciones muy valiosas mientras ascendía. Al principio luchó con una gran frustración debido a que no era capaz de atraer personas calificadas y mantenerlas en su negocio, pero una vez que tomó su decisión de vida radical, las cosas empezaron a fluir de una mejor manera.
Más recientemente Eric Worre ascendió a la fama mundial con su libro de entrenamiento profesional para networkers: Go Pro, 7 pasos para convertirte en un profesional del network marketing. Este bestseller lo ha convertido en una voz autorizada cuando se trata de capacitaciones, liderazgo y network marketing efectivo.
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Cuando escuchamos sus capacitaciones, podemos ver que hace un énfasis especial en la decisión que cada networker debe hacer cuando ingresa a esta industria, la decisión de asumir el negocio de manera profesional. Si tomas esa decisión todo será mucho más fácil. Y ese es básicamente el eje central desde el cual Eric Worre articula sus capacitaciones de crecimiento profesional. Pero sin duda alguna, Worre tiene mucho más que ofrecer.
El día de hoy hemos traído una capacitación de Eric Worre en la que se hace especial énfasis en el tipo de personas que debemos incluir en nuestra oportunidad de negocio.
Así que, cuando estás en un negocio de MLM ¿Cuál debería ser tu público objetivo? ¿A qué networkers deberías buscar y tratar de incluir en tu red? Responder esta pregunta para muchos puede ser algo sencillo. Algunas personas nos dirán que deberíamos intentar incluir a tantas personas como podamos. Pero esta no es la visión de Eric Worre. Él nos alerta sobre la necesidad de ser selectivos y buscar a aquellos networkers que realmente están calificados para el negocio.
Todos tenemos personas conocidas que siempre están pidiendo algo y parándose en la posición de víctimas. Francamente, tan pronto como inicia su exposición, Worre nos dice que no debemos ser ese tipo de personas. La mentalidad de alguien que necesita ayuda, reconocimiento o apoyo, es la misma mentalidad en la que se sitúa un empleado. Los empleados necesitan entrenamiento, necesitan horarios, necesitan que les asignen tareas y que les brinden todo un conjunto de herramientas para que puedan hacer algo. Desafortunadamente, muchas personas ingresan al mundo del network marketing con esta mentalidad. En lugar de tener una mentalidad de empresarios, las personas con mentalidad de empleados siempre están buscando a alguien que les apoye y les diga que hacer. No debes ser ese tipo de persona.
La mejor perspectiva que podemos tomar es la de ser hacedores, tomadores de decisiones, emprendedores, aquellos que trabajan para merecer el éxito, en vez de ser aquellos que siempre están expresando una carencia. Como ejemplo, Worre nos presenta una situación sencilla. Por ejemplo, eres un networker que necesita hacer una presentación en tu área. Puedes optar por asumir dos perspectivas, por un lado pensar que necesitas un gran presentador que te ayude a hacer una gran exposición, en cuyo caso serás dependiente de otra persona y de otro equipo tal vez para hacer un movimiento, pero por otra parte puedes optar por ser un gran presentador y resolver la situación tú mismo. Si no hay grandes presentadores en tu área, tú puedes ser uno. Si no hay sistemas de entrenamiento óptimos para educar a tu equipo, tú puedes diseñar un sistema de entrenamiento. Si no hay quien explique un tema complicado, recaba toda la información, estúdiala a profundidad y haz la explicación tú mismo, sé un constructor, un merecedor, no un necesitado. Este es el mensaje de Worre.
En el siguiente video Eric Worre nos explica en más detalle esta perspectiva. También te ayudará a reconocer a qué tipo de personas deberás buscar para hacer crecer tu negocio de network marketing.
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