Los errores a la hora de presentar una oportunidad de negocio casi siempre se dan a la hora del cierre de tu presentación. Puedes hacer una presentación asombrosa, pero si no eres capaz de hacer un buen cierre, perdiste el tiempo.
Con una claridad asombrosa, Conchita Vargas Lugo, líder de una amplia y probada experiencia en la industria del mercadeo en red, nos señala algunos de los errores básicos en los que caen muchas personas cuando están haciendo presentaciones de negocio.
Estos errores incluyen los siguientes:
Lo más reciente
Hablar demasiado y no escuchar a tu prospecto. Tal vez tu prospecto ya está convencido del negocio y lo único que desea, en vez de escuchar demasiada información sobre la compañía y la oportunidad de negocio, es saber qué tiene qué hacer para firmar y registrarse. Bríndale a tu prospecto información concisa y hazle saber qué es lo que tiene que hacer para entrar al negocio.
Dejar espacio o abrir puertas para que el prospecto vacile. Este es un error que los líderes de mercadeo en red cometen cuando le dan la oportunidad a su prospecto para que vacile, con frases como: “Tómate tu tiempo para pensarlo”, “Si quieres, puedes consultarlo con tu esposa, esposo o familiares”, “Si no traes el dinero hoy, podemos hacer la inscripción la semana que viene”. Un verdadero líder transmite confianza y sentido de urgencia, no da espacio a la vacilación. En este sentido, debes mostrarle a tu prospecto que tu proyecto funciona y hacerle saber que debe moverse rápido y en la dirección correcta. Eso no significa que debas presionar a tu prospecto o acosarlo para que tome una decisión, simplemente que debes ser directo y claro sobre tu oportunidad de negocio y sobre lo que tu oportunidad de negocio representa para tus afiliados.
En el siguiente vídeo, Conchita Vargas Lugo, nos presenta sus consejos sobre los cierres de negocio y cómo no debemos permitir espacios para la vacilación, ser directos y concisos es la mejor opción cuando hacemos presentaciones y tenemos todo listo para que nuestros prospectos se unan y se suban al viaje del emprendimiento.
Sobre Conchita Vargas Lugo
Conchita Vargas Lugo, orgullosamente mexicana (y queretana), ha sido una empresaria reconocida internacionalmente durante muchos años. Conchita es lo que hoy llamaríamos “una mujer hecha a sí misma”. La determinación, enfoque y liderazgo que la caracterizan, la llevaron a tener éxito en distintos emprendimientos, pero fue en 1995 con la franquicia “Arte en Tapetería” cuando tuvo su mayor éxito empresarial hasta ese momento, expandiéndose a gran parte de la república mexicana.
Debido a condiciones de salud que le impedían trabajar a tiempo completo en su negocio, Conchita conoció el network marketing y hoy es una de las líderes más destacadas de la compañía de venta directa USANA en América Latina. Conchita además es mentora de líderes. Sus consejos y su historia de vida, inspiran cada día a miles de personas que han optado por hacer del mercadeo en red su pasión y su profesión.
Para mayor información visita la página web de Conchita Vargas Lugo en www.conchitavargaslugo.com
Puedes conocer más sobre la vida y los logros de Conchita Vargas Lugo en esta revisión que hicimos sobre su vida, en este enlace.
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
TENDENCIAS
ARTÍCULOS RELACIONADOS
