*El presente artículo fue escrito por Eric Worre y fue publicado originalmente en su blog. Este artículo ha sido editado y ampliado por el equipo editorial de Viva El Networking.
Cuando se trata del marketing de atracción, es decir de atraer a líderes y empresarios hacia ti para que se unan a tu proyecto, es esencial desarrollar una poderosa marca personal. Una marca personal es la forma en que tú mismo te posicionas frente al público, la forma en que te reconocen los demás y cómo quieres ser recordado por los demás.
Lo mismo sucede para las marcas comerciales. Si una empresa desea vender más, generar más clientes potenciales y referidos, simplemente necesita hacer que su marca sea más reconocida y amada por los consumidores.
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Las marcas, ya sean personales o corporativas, son el sello de identidad de una empresa o persona. Por esto, ellas reflejan lo que tú eres o lo que tu empresa es. Si deseas que tu marca personal o tu marca corporativa sea amada por los consumidores y el público en general, necesitas que tu marca transmita fielmente lo que eres, a esto es a lo que llamamos personalidad de la marca.
Así, la personalidad de una marca no es otra cosa que el sello de identidad de una marca corporativa o personal, los valores y el “espíritu” que esta transmite al mercado. Si deseas que tu marca pueda ser valorada por los consumidores, entonces vas a querer que tu marca trasmita tu personalidad o que tenga una personalidad intrínseca.
Contenido
- 1 La necesidad de asignar una personalidad a tu negocio o marca
- 2 El ejemplo de Steve Jobs
- 3 La oportunidad para brindarle una personalidad a los negocios y marcas del mercadeo en red
- 4 Consolidar una marca personal tomará tiempo
- 5 Creando un sello único
- 6 Aquí te presento los 4 pasos de acción que debes tomar:
La necesidad de asignar una personalidad a tu negocio o marca
Parece que no hace mucho tiempo que las empresas trataron de esconderse a puerta cerrada. Nunca le asignaron una personalidad a su negocio. Sin embargo, hoy en día todo eso ha cambiado para bien. Las empresas grandes y pequeñas en todo el país están asociando una personalidad y una marca que se relaciona con sus clientes.
Todos los días estamos rodeados de todo topo de logotipos, declaraciones de misión, imágenes y lemas. Sin embargo, ninguna de estas cosas es tan memorable como una cara, una voz o una personalidad de fácil recordación. ¿Alguna vez te has preguntado por qué los Facebook LIVES es el sector que tiene un crecimiento más acelerado en las redes sociales? Simplemente es porque trae la cara y la personalidad de tu negocio directamente a tus clientes y prospectos.
Los días de negocios escondidos detrás del velo corporativo están cambiando de forma vertiginosa a una tendencia general marcada por una persona, una buena voz o una gran personalidad.
Por ejemplo, una compañía puede estar representada por la identidad de una persona. Tal y como es el caso de Tesla. Esta compañía está impulsada por la personalidad de Elon Musk y lo que es y hace diariamente está marcado por las ambiciones y la visión del millonario. Tesla representa visión, liderazgo, ambición, una sociedad de consumo más amigable con el medio ambiente. Todo esto es así porque Elon Muk representa esos mismos valores.
Veamos otros ejemplos.
El ejemplo de Steve Jobs
Jobs se enfrentó a las compañías tecnológicas más grandes del mundo. Imagino que todas las noches debe haberse quedado dormido tratando de encontrar una manera de mejorar y superar a IBM y a Sony. Tal vez por un golpe de suerte, comenzó a salir al escenario durante sus famosas conferencias magistrales y presentando las soluciones a los problemas él mismo. Estas presentaciones dieron a Apple una cara, una voz y una personalidad. Steve Jobs salvó a Apple con su personalidad, no solo con su intelecto.
Mira a las marcas más famosas del mercado, como Microsoft, Coca-Cola, Pepsi, Amazon. En algunas ocasiones fueron los líderes de las compañías los encargados en brindarle una personalidad a cada negocio, en otros casos fue la historia misma de éxito de estas compañías la que hizo todo el trabajo. En cualquier caso, estas marcas son poderosas, transmiten un mensaje en sí mismas y el público sabe de antemano qué es lo que estas marcas representan y lo que quieren sus líderes ejecutivos.
Esto es algo válido para todo negocio. Si deseas construir un proyecto de negocio o empresa sólida, entonces vas a necesitar contar una historia y darle una personalidad a tu negocio. Necesitas que te reconozcan y que te identifiquen claramente.
La oportunidad para brindarle una personalidad a los negocios y marcas del mercadeo en red
Todas las marcas del mundo, o al menos las más representativas, están en esta tarea, la tarea de darle una personalidad a su marca y hacer que esta cuente una historia, sea identificable y transmita los valores del liderazgo corporativo.
Esta tendencia emergente ofrece un momento único para el mercadeo en red. Ahora tenemos la oportunidad de crear una personalidad propia alrededor de nuestros negocios en cualquier instante. Podemos enviar un correo electrónico a nuestro equipo con un video, o tal vez podemos ir a Facebook Live, quizás podríamos publicar un audiovisual de un minuto en Instagram, o incluso podemos enviar un video a través del Facebook Messenger.
Consolidar una marca personal tomará tiempo
La pregunta que debes hacerte todas las mañanas es: “¿Cómo voy a inyectar personalidad en mi negocio hoy?”
Construir una marca y asociar una personalidad a tu negocio NO es un esquema de hacerse rico rápidamente. Es decir, no vas a ganar grandes cantidades de dinero por el simple hecho de que tu marca tenga una personalidad y empiece a ser reconocida. Tal vez sea algo que ayude, pero es solo el comienzo e imprimir una personalidad definida a tu marca es algo que toma su tiempo.
Así, con la consolidación de una marca de negocio o personal, hacerte rico tomará tiempo, llevará trabajo y esfuerzo, y requerirá pensamiento. PERO, construirás una audiencia a largo plazo y, al final, proporcionará la forma de vida que deseas para ti y tu familia, que una vez pareció poco práctica.
Creando un sello único
Volviendo al caso de Apple. Esta marca es reconocida a nivel mundial por ofrecer un sentido de exclusividad y por construir al rededor suyo una comunidad que valora ese sentido de calidad y exclusividad. Ciertamente podremos encontrar otras marcas que ofrecen una calidad similar a los productos de Apple, pero la exclusividad es algo que ya han comprado sus clientes. En este sentido, la exclusividad es un valor distintivo que ya han comprado los clientes de Apple y es uno de los sellos de identidad de la marca.
Tú también tienes que hacer que tu marca sea diferente, darle al público algo que pueda identificar claramente. No tienen que ser los precios estratosféricos como en el caso de Apple, pero en lugar de eso puede ser un conjunto de valores y un estilo propio que tú mismo has creado para que el público, los prospectos y referidos te reconozcan. Incluso algo tan sencillo como una frase única y propia puede ser un elemento decisivo al momento de imprimir una personalidad a tu marca.
Yendo al mundo real, es importante que te marques una agenda propia en cuanto a la creación de una marca personal o de negocio, en el caso de que tengas una gran compañía ¿Cómo vas a imprimir personalidad a tu marca en el largo plazo? Esta es una pregunta clara que debes formularte y frente a la cual debes tener una estrategia clara y definida. Veamos.
Aquí te presento los 4 pasos de acción que debes tomar:
- Define tu propósito. Debes tener claro ¿por qué estás haciendo lo que vienes realizando? ¿Cuál es tu misión?
- Construye tu marca en Facebook, Instagram, YouTube, o la red social que hayas elegido para posicionarte.
- Ponte en contacto con tu equipo y seguidores tú mismo. Tú mismo eres el que imprime personalidad a la marca. Tú eres la imagen de tu negocio.
- Proporciona valor a tu público en función de tu misión, lo que quieres hacer. (Recuerda brindar soluciones y ser el rostro de esas soluciones, tú mismo te tienes que comunicar con tu público para ofrecer esas soluciones).
Lo primero que debes hacer cuando despiertes en las mañanas es preguntarte cómo vas a inyectar personalidad a tu negocio ese día.
Recuerda que al igual que lo han hecho personajes como Elon Musk, Bill Gates o Steve Jobs, los líderes tienen la responsabilidad de contar la historia de su compañía y trasmitir los valores de su marca. Ellos son los que se conectan con el público y al final de cuentas son los únicos que pueden imprimir un sello distintivo a sus marcas. Tú tienes que tener claro este papel. Tu frase única, el estilo que transmites y el discurso que cuentas, todos estos elementos tienen que estar representados en una cara, un rostro visible. Sé la voz de tu marca, de tu negocio, imprime un sello único, unos valores, transmite valor a los demás y sé aquel que ofrece soluciones únicas a las necesidades de tu público. Tú eres tu marca.
Este es el primero de muchos pasos que debes realizar para convertirte en un influyente y un líder. ¡Comienza desde hoy y no mires para atrás! No dejes esta tarea en manos de otros. Como líder de una compañía, un equipo de trabajo o un pequeño negocio, no puedes esperar a que sean los que están a tu lado los que tomen la iniciativa y se muevan. Tienes que ser audaz, trabajar con ahínco y mostrarte de forma consistentemente ante tu público. No se trata de iniciar un culto a la personalidad al rededor tuyo, pero sí de generar valor alrededor tuyo.
Vía | Network Marketing Pro
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