*Por T. Harv Eker.
Los sistemas comerciales eficaces son clave para que tu empresa tenga éxito. Evita estancarte y abrumarte demasiado con estas tres estrategias.
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Establece sistemas comerciales eficaces con estas 3 categorías
¿Qué sentido tiene iniciar un negocio? Para ganar más dinero, ¿sí o sí? ¿Y cuál es el punto de eso? Para que puedas hacer más de lo que quieras, cuando quieras.
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Sin embargo, si no has experimentado esto tú mismo, es posible que haya escuchado: eso no es lo que sucede, al menos no al principio. La gente queda atrapada en sus negocios. Muchas veces trabajan más duro. Lo hacen por necesidad para asegurarse de su negocio funcione, continúe prosperando y siga creciendo. Otras veces, lo hacen por miedo o por una reacción exagerada de pánico de que, sin su presencia, el negocio colapsará.
En otras palabras, la empresa, por una razón u otra, toma el control de sus vidas. Y eso no es inusual, especialmente en las etapas iniciales. Sin embargo, si te encuentras en la misma posición de «supervisión» después de años y años, entonces diría que las cosas se han convertido en más difíciles de lo necesario. Esto se debe a que la libertad de acumular riqueza a través de los negocios está directamente relacionada con qué tan bien estructura la base de tu negocio.
¿Qué sucede si intentas construir una casa sobre cimientos débiles? Eventualmente se agrieta, se derrumba o se convierte en la Torre inclinada de Pisa. El equivalente comercial de construir una base sólida es crear un sistema. Necesita métodos y procedimientos repetibles que produzcan ganancias. La idea es sistematizar tu negocio para que puedas vender y respaldar de manera efectiva y eficiente tu producto o servicio en mayores cantidades a medida de que crece.
Entonces, ¿Cómo se crea un sistema empresarial eficaz?
Mantén las cosas simples. A fin de cuentas, un sistema empresarial eficaz debe constar de sólo 3 categorías:
Marketing: hacer que la gente sepa lo que tienes para ofrecer, que sepan que existes y qué es lo que vendes.
Producción: conseguir que los productos y/o servicios se fabriquen, distribuyan o realicen. Lo que podemos denominar como la cadena de suministros.
Administración: cuentas por pagar/cobrar, recursos humanos, finanzas, asistentes, etc.
Cada parte requiere procesos específicos para que funcionen sin problemas. Apunta a la perfección, pero prepárate con conformarte con el «casi», automáticamente”. La idea es crear una máquina bien engrasada: una máquina de hacer dinero. ¿Y qué hacen mejor las máquinas? Repiten las mismas funciones una y otra vez. ¡Su sistema debe ser un proceso repetible que pueda funcionar sin usted!
¿Por qué tu empresa necesita sistemas eficaces?
Si quieres ganar riqueza, no puedes poner un límite a tus ingresos. Tus ganancias deben ser ilimitadas. Si tienes que estar físicamente presente para que tu negocio funcione, solo puedes crecer en la medida en que tú puedas manejar tu negocio personalmente. No importa lo brillante y enérgico que seas, ¡sólo tienes una cantidad limitada de tiempo al día! Hay que comer, dormir, relajarse, hablar, pensar, meditar, pasar tiempo con familiares y amigos.
En otras palabras, todas las cosas que preferirías hacer en lugar de estresarte.
¿De qué sirve crear riqueza si te estás matando en el proceso?
Trabaja en el negocio, en lugar de trabajar para el negocio. Crear un sistema es lo que te da libertad para hacer precisamente eso. Con un sistema sólido implementado, tendrá dos opciones:
- Tendrás la flexibilidad de entregárselo a administradores competentes y tendrás una excelente fuente de ingresos pasivos.
- Puedes vender el negocio y convertirte en millonario casi instantáneamente.
Cuanto más sólida sea la base de tu negocio, más rápido podrá suceder. En ambos casos, porque creaste un sistema, ganas. Un sistema eficaz que funcione, en lugar de que tú trabajes, es absolutamente imprescindible para poder disfrutar del viaje.
Recuerda que no se trata simplemente de tener un negocio o de trabajar diariamente en un negocio. El camino al éxito empresarial parte de la base de que puedas hacer que tu negocio tenga éxito y se convierta en un modelo de generación de ingresos pasivos. Con las estrategias que hemos presentado hoy, puedes lograrlo. La pregunta aquí hoy es ¿Estás dispuesto a trabajar de una manera diferente para hacer que tu negocio funcione?
Con información de T. Harv Eker.
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