Ray Higdon y su esposa Jessica Higdon son unos de los líderes más reconocidos y de más altos resultados en la industria del mercadeo en red de Estados Unidos y todo el mundo. La fama de esta pareja ciertamente no es gratuita y se han consolidado como uno de los referentes más importantes para todos los emprendedores que desean hacer su camino al éxito dentro del canal.
Ellos son los ex networkers número uno que se convirtieron en entrenadores para la industria y ahora ayudan a los aspirantes a líderes dentro del canal a obtener grandes resultados. A Ray y a Jessica les encanta ayudar a los networkers a través de su grupo Rank Makers (creadores de rangos), así como por medio de su Mastermind de liderazgo, el Top Earner Club.
Ray Higdon, dirige lo que muchos llaman la comunidad número uno del mundo para Network Marketers, Rank Makers. En pocas palabras, es un gran mentor que esta inspirando a otros para que obtengan los mismos resultados, e incluso más, que él obtuvo durante su paso como distribuidor de la industria.
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En la primera mitad del 2018, su grupo de Rank Makers ayudó a los networkers a atraer 78,396 clientes nuevos, inscribir a 13,792 nuevos representantes y ayudar a 2,721 personas a clasificar por adelantado en su compañía. Y estas son cifras que solo han venido creciendo durante los últimos años.
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El testimonio de éxito de Ray Higdon como mentor para los líderes de la industria del MLM
Ray Higdon, como mentor y entrenador de grandes líderes para la industria, está firmemente comprometido en ayudar a las personas a alcanzar el éxito en sus propios términos. Al fin y al cabo, cada uno de nosotros tiene una noción diferente de lo que es triunfar en la vida.
“Durante los últimos 9 años he estado entrenando a los networkers de redes para pasar al siguiente nivel, sea lo que sea que eso signifique para ellos”, dijo Ray Higdon.
“No importa si se trata de alguien como Erik Niemann que había estado en mercadeo en red durante 18 años antes de tener su primer mes de USD 1.000 dólares asistiendo a nuestros entrenamientos o uno de nuestros clientes con más de USD 200.000 dólares al mes en ingresos para ayudarlos a alcanzar un nivel aún más alto”.
Aquí hay algunos consejos prácticos de Ray para avanzar al siguiente nivel:
USD 500 dólares por mes
Si ganas menos de USD 500 dólares al mes, tienes ganas de hacer eso y más, por supuesto, y has estado en el mercadeo en red por más de 2 años, es probable que simplemente no estés hablando con suficientes personas o que no estés aprendiendo cómo comunicarse mejor. Nuestros consejos para los que están en este rango serían decir menos a más personas, apoyarse en las herramientas y analizar realmente cuánto de tu tiempo libre te dedicas a llegar y preguntar a las personas si están abiertos a tu producto, servicio o a la oportunidad.
Lo clave es interesarse en las personas, preocuparse por crear redes más fuerte y estar dispuesto a presentar una idea que sirva como solución y servicio a las necesidades e intereses de alguien más. Si estás en este escalón probablemente tengas dificultades con la prospección dentro de la industria. Es por esto que debes saber que no se trata de ti ni de lo que puedes hacer por ti mismo, todo se trata fundamentalmente de las demás personas, de sus necesidades y la forma en que tu producto o negocio encaja con los intereses y preocupaciones de tus clientes potenciales. En vez de vender y sobre-vender una idea, aprende a escuchar a los demás y trata de servirles.
Entre USD 500 y USD 2.000 al mes
Si recibes entre USD 500 y USD 2.000 dólares al mes y has estado allí por más de un año, es muy probable que intentes confiar en tu equipo para “mejorarlo” y puedes estar pasando demasiado tiempo intentando entrenar o capacitándolos. Vuelve a salir y haz lo que te llevó a donde estás. Trae sangre nueva a la organización. Inspira a tu equipo con tus acciones, no con tus palabras.
En muchas ocasiones los líderes piensan que tienen que mover a los demás a la acción mediante discursos, charlas y programas de capacitación. Nada más lejano de la realidad. Recuerda que las personas que se han unido a tu equipo no son tus empleados, ellos se han unido porque quieren libertad y por lo tanto debe tratarlos con respeto.
Así que simplemente no pierdas el tiempo intentando microgestionar las acciones de tus referidos y compañeros de equipo, puede que esto sea contraproducente para el desarrollo de tu organización y termines alejando a líderes valiosos que de todos modos necesitas para tu crecimiento. En vez de ello, haz lo mismo que hiciste cuando comenzaste dentro de la industria: haz llamadas, conoce a nuevas personas, haz presentaciones y obtén resultados dentro de tu línea de afiliados personales.
Al final, un trabajo duro y decidido debe ser la marca de acción y el sello de identidad que moverá a todos los que están alrededor de ti a tomar acciones masivas para su desarrollo y crecimiento.
Entre USD 2.000 y USD 10.000 al mes
Si recibes entre USD 2.000 y USD 10.000 al mes en tu negocio y has estado estancado allí durante un año o más, es probable que confíes demasiado en tus propios esfuerzos o seas un súper reclutador, pero no estás haciendo hincapié en el uso de herramientas.
¿Qué es lo que debes hacer en este caso? Veamos.
Sigue reclutando, por supuesto, pero asegúrate de que todo lo que haces es enfatizar el uso de herramientas y NO en tu personalidad, carisma o simplemente en tu habilidad como cerrador. Los grandes reclutadores se quedan atrapados en este nivel TODO el tiempo debido a que dependen de sus habilidades frente a un sistema o herramientas.
¿Cuál es la ventaja de las herramientas y por qué debes usarlas de manera frecuente en tu trabajo de prospección?
Las herramientas son los recursos que te brinda tu compañía para hacer todo el trabajo dentro de la industria, estas son importantes porque contienen toda la información y todo lo que necesitas para llevar el mensaje de tu compañía a tus prospectos. Una de las grandes ventajas de las herramientas es que una vez empiezas a usarlas, pronto todos en tu organización sabrán cómo hacer uso de esas herramientas y empezarán a duplicar tu trabajo.
La clave del éxito en el mercadeo en red se encuentra en la duplicación y las herramientas nos brindan una forma de hacer un trabajo duplicado de forma sencilla. Si tú y tu equipo aprenden a usar las herramientas estándar que les brinda la compañía, pronto todos podrán dominar la línea de trabajo de prospección y se convertirán en educadores de educadores haciendo que los resultados se multipliquen de forma sorprendente.
Entre USD 10.000 a menos de USD 100.000 al mes
Si estás ganando más de 10.000 dólares al mes entonces ya has aprendido a dominar el juego del mercadeo en red y este te está pagando mejor que al americano promedio, que según datos oficiales gana únicamente unos 60.000 dólares al año. Así que aquí ya tienes un buen nivel de vida, haces lo que quieres en tu propio tiempo y tienes suficiente libertad financiera, pero tengo noticias para ti: Aún puedes hacer las cosas mejor.
Si estás atrapado por un período de tiempo de USD 10.000 a menos de USD 100.000 al mes, entonces lo más probable es que puedas mejorar tu cultura. Vemos la cultura como la realización de que todos se sientan bien, independientemente de su nivel de resultados o su nivel de deseo. Si alguien entra en tu organización y le gusta asistir a eventos, comprar productos pero no está realizando ninguna prospección, ¿se sentirán como flojos o será obvio que realmente desean dar un paso adelante y hacer más?
Cambiar la cultura
Esto es complicado para los altos líderes que dirigen ya que no pueden entender que alguien pueda ser feliz si no está ganando dinero, pero un porcentaje MUY elevado de su organización PUEDE ser feliz sin ganar dinero SI se lo permiten. Piensa en el dueño del gimnasio, al dueño del gimnasio no le importa si usas la máquina de fila durante 5 minutos o si presionas un millón de libras, le importa si mantienes tu tarjeta de crédito registrada y te dará la bienvenida y te hará sentir bien sólo por entrar. Los propietarios de gimnasios a este respecto a menudo son mucho más inteligentes que muchos líderes de mercadeo en red.
Qué hacer. Lo que tienes que hacer es transformar la cultura dentro de tu organización. Empieza por la forma en que reclutas y presentas tu negocio. Aunque tienes unas herramientas concretas que siempre puedes usar de forma sencilla, fácil y duplicable, tal vez quieras exponer tu información con un estilo propio. Puedes dar las bienvenida a los nuevos miembros de tu organización con gran energía, amabilidad y una sonrisa en tus labios siempre. Trata a todos con amabilidad, imprime energía en tus presentaciones y discursos e inspira de manera decidida a cada persona con la que te encuentres con la visión que tienes para tu organización.
Entre USD 100.000 y USD 250.000 al mes
Si estás atascado en USD 100.000 a USD 250.000 al mes, lo más probable es que se deba a una combinación de dos simples factores: 1. Sientes que ya has llegado a la meta: Tal vez hayas quitado el pie del acelerador y sientas que has llegado y simplemente no deseas pasar al siguiente nivel, que, está bien y diríamos que no estás atascado, sino exactamente en lo que te gusta. Al fin y al cabo ya ganas una gran suma de dinero y puedes sentirte plenamente feliz con lo que haces. O 2. Es probable que la cultura de tu organización no se encuentre establecida con las prioridades correctas. Por ejemplo, la mayoría de los grupos de Facebook del equipo SÓLO hablan de negocios, hacer dinero, negocios, reclutamiento, negocios, negocios, negocios. Pero ¿Qué los inspira? ¿Cuál es su visión? ¿Hacia dónde se dirigen todos en el largo plazo y más allá del dinero?
¿Qué puedes hacer si te encuentras en esta posición?
Si estás en la primera posición, naturalmente no necesitas hacer cambios. Simplemente estás feliz con lo que has logrado y todo marcha como siempre has deseado. Por otra parte si el problema es la cultura de tu equipo, entonces querrás hacer algunos cambios y ajustes. Veamos qué puedes hacer.
Las personas que hacen parte de los grupos de Facebook y otros foros dentro de tu organización pueden hablar de negocios algunas veces, pero también pueden combinar la amistad, el reconocimiento, la recaudación de fondos o una misión que están apoyando y pintando la visión, una vez más, con amor total para todos en la organización, independientemente de los resultados.
Sin embargo, debes tener en cuenta que también puedes ser presa fácil del obstáculo del día si no se aplican los valores centrales fuertes dentro de la cultura de tu equipo. Los valores principales son los rasgos que impulsan a tu organización y lo que los hace ser lo que son cuando se enfrentan a cualquier tipo de preguntas o desafíos.
Así que asegúrate de tener una visión fuerte y clara. De la misma manera, todos en tu organización deben conocer cuál es la misión y visión del equipo. La misión es ese objetivo central que los impulsa cada día mientras que la visión es lo que desean llegar a ser al tiempo que desarrollan su misión. Recuerda a tu equipo, siempre que sea posible, cuál es la misión que los inspira. De la misma manera, desarrolla acciones concretas que les recuerden a todos la misión central por la cual están involucrados en esto. También asegúrate de hacer que todos se sientan inspirados a desarrollar acciones que los comprometan con el desarrollo de la misión.
Vía | Business For Home
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