Construir una organización heredable es el sueño de todo líder de ventas directas ambicioso. Pero la industria está en constante movimiento y las organizaciones heredables no son inmunes a los desafíos. Es la forma en que las personas navegan por esos desafíos lo que separa a los líderes de los socios.
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Frente a una encrucijada
El viaje de venta directa de John Wadsworth inició hace 25 años al construir un negocio de ensueño desde cero. Después de iniciar su carrera en Japón, siguió constantemente hábitos y prácticas que hicieron crecer su red para incluir equipos en más de 30 países.
“Esta es la historia del mercadeo en red idealista por excelencia, de lo genial que puede ser el mercadeo en red”, compartió Wadsworth. “Pasé mi carrera, 25 años, trabajando sobre el terreno con una sola empresa de mercadeo en red, siendo testigo de primera mano del impacto que tienen estos productos en la transformación de la vida de las personas para mejor. Tuve la suerte de ver a miles de personas en todo el mundo experimentar verdaderamente la magia del mercadeo en red y tener experiencias y logros que, en la mayoría de los casos, excedieron incluso lo que habían soñado”.
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Pero en 2022, los sueños de John de un negocio que resistiría el paso del tiempo parecían estar a punto de desvanecerse. NewAge, la empresa que había creado, enfrentaba desafíos financieros y su futuro era incierto. Todo lo que John había construido a lo largo de su carrera en el campo estaba en juego, y empezar de nuevo parecía desalentador.
“Tu sueño cuando comienzas (en el mercadeo en red) es hacerlo una vez y construir una empresa que dure para siempre”, dijo. “La magia de esto es que cada día se suma a lo que hiciste el día anterior y se combina a gran escala. Pero si alguna vez tuviste que empezar de nuevo, eso es traumático. Cuando te enfrentas a algo que no esperabas, que se te sale de las manos, que te saca de tu camino, tienes que responder rápido. Uno, quiere probar y ver cómo puede influir en el resultado. Pero dos, quieres mantener la mente abierta y decir: “Tal vez esto podría ser un lado positivo”. Algo bueno. Llegué a ese punto. Cuando lo hice, llamé a Darren”.
Preservando el legado
Darren Zobrist eligió un camino diferente, comenzó su carrera en la industria financiera, siguió con Wharton Business School y lanzando un negocio de mariscos de gran éxito que finalmente vendió en un trato lucrativo. Pero él quería más.
“Comencé mi carrera en la industria financiera en Wall Street, trabajando con algunas firmas de gran reputación”, dijo Darren. “Pero cuanto más tiempo estuve allí, más me di cuenta de que quería hacer algo más significativo. A lo largo de mi carrera, he aprendido que hay más que solo el resultado final. Para ser verdaderamente exitoso, debes pensar en los demás y en cómo puedes apoyarlos también”.
Llegando a 2022 una llamada telefónica de John a Darren cambiaría todo. Los dos se habían conocido en la iglesia años antes y se hicieron amigos rápidamente, encontrando puntos en común en la forma en que veían los negocios y la vida.
“Llamé a Darren y le dije que puedo aceptar empezar de nuevo porque soy bastante resistente, pero no quiero”, dijo John. “Darren me escuchó, me calmó un poco y dijo: ‘John, no es gran cosa. Simplemente compraremos el negocio’”.
La solución sonaba simple y loca al mismo tiempo. Pero en cuestión de días, se hizo, salvando no solo todo lo que John había construido, sino también innumerables redes de otros líderes en todo el mundo. Si bien tenía la intención de ser más un inversionista pasivo, Darren se convirtió en CEO luego de un viaje que le cambió la vida en un evento de campo en Barcelona, donde experimentó el latido del mercadeo en red por primera vez.
“No sabía mucho sobre esta industria”, dijo Darren. “Fue realmente conmovedor ver cómo esta empresa, esta industria, cambia la vida de las personas al mejorar su salud y sus finanzas. Y vi la oportunidad de ayudar a la gente en una escala mucho mayor. Luego comenzaron todas las discusiones y nos dimos cuenta de lo única que era nuestra asociación. Aquí tenemos a John con 25 años como distribuidor. Somos únicos y es una gran ventaja para nosotros construir algo que durará, con suerte por generaciones. Y algo que es una oportunidad única para los distribuidores que buscan un lugar para aterrizar”.
Descubriendo la verdadera asociación
Quedó claro que la empresa de John y Darren no era solo una nueva propiedad, sino algo completamente nuevo: una verdadera asociación que podría inspirar una nueva visión de lo que es posible en el mercadeo en red. Echaron un vistazo crítico a todos los aspectos de la empresa, desde los productos hasta el plan de compensación, la estructura corporativa y la estrategia. Hicieron un balance de lo que tenían sobre la mesa: productos probados, logística mundial eficiente, una licencia en China, marcas establecidas y líderes experimentados, un plan de compensación justo y una gran oportunidad: todo lo que necesitaban para crear algo nuevo que la industria no había visto antes. Soñaron con una asociación de marcas existentes, todas trabajando juntas como una nueva entidad con la estabilidad y longevidad de una empresa heredable. Pero, ¿cómo llamarla?
“Queremos ser una verdadera asociación con toda nuestra gente, cientos de miles de personas en todo el mundo que miran a esta comunidad para mejorar sus vidas a diario y darles una visión de lo que puede ser su futuro en tres años, cinco años, 10 años, en la próxima generación”, explicó John. “Mientras contemplamos eso y consideramos diferentes nombres, seguimos volviendo a ese concepto de ser socios, una sociedad. Algo que realmente signifique cómo nos sentimos acerca de nuestra relación con todos los demás que forman parte de nuestra comunidad, ya sean vendedores y proveedores; la gente en el campo; los ejecutivos en el corporativo. Todos traban los brazos en una sociedad. Fue entonces cuando se nos ocurrió el nombre Partner.Co, la empresa asociada, y si entiendes el contexto, es un nombre genial con un significado profundo”.
Partner.Co se lanzó oficialmente en febrero de 2023 como una empresa nueva con Darren como director ejecutivo y John como director de marcas, combinando marcas establecidas y líderes de cuatro empresas, ARIIX, LIMU®, Morinda y Zennoa®, en una nueva plataforma de marcas y categorías de productos que respalda a los socios de marca existentes y ofrece una nueva oportunidad a una nueva generación de posibles socios.
“Nos consideramos una comunidad combinada, una que tiene esta gran oportunidad de aprovechar los logros y el arduo trabajo de las personas que ayudaron a crear y hacer crecer ARIIX, Morinda, Limu y Zennoa. Estamos increíblemente agradecidos por eso”, compartió John.
Reimaginando el futuro
El deseo de John de preservar lo que había construido junto con la experiencia de liderazgo empresarial de Darren. Y todo esto se combinó para dar una nueva forma de operar a una empresa de mercadeo en red con líderes poderosos que trabajan juntos para lograr la meta de un equipo de crecimiento sostenible a largo plazo. El equipo es rápido para observar, escuchar y adaptarse, liderando su organización impulsada por el campo con transparencia y colaboración a través de:
La Declaración de derechos de los socios de marca, que garantiza el compromiso de la empresa de dar a sus socios de marca un lugar en la mesa, ayudando a impulsar las decisiones comerciales junto con el equipo corporativo, compartiendo ganancias, incentivos y diversión.
El Consejo de Socios, un grupo de embajadores clave seleccionados cada año por sus registros comprobados de éxito combinados con su pasión por la visión compartida de Partner.Co.
El Club de Fundadores, el grupo de reconocimiento más prestigioso que un socio de marca de Partner.co puede lograr en toda la industria. Este grupo tiene todos los privilegios de ser fundador, incluida la participación en las ganancias.
Partner.Co considera la totalidad de 2023 como su “año de lanzamiento”, brindando a los posibles socios de marca la oportunidad exclusiva de unirse durante un momento tan emocionante para la empresa. Y Darren y John están ansiosos por ver qué sigue.
“Estoy entusiasmado con la aventura de experimentar esto desde una nueva perspectiva con nuevas posibilidades, una nueva escala y un nuevo alcance”, dijo John. “Llevamos a la gente en ese emocionante viaje porque solo tenemos una oportunidad en la vida”.
“Es increíble para mí cómo pudimos unir a Partner.Co de manera tan rápida y coherente”, compartió Darren. “Tenemos un liderazgo increíble. Tenemos productos increíbles. Todo se unió. Y para mí, eso ha sido único en mi carrera empresarial. He amado cada minuto de ver que eso sucede”.
Con información de Direct Selling News.
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