Cómo dos amas de casas se convirtieron en estrellas de ventas usando TikTok

TikTok es una herramienta muy poderosa si se usa correctamente. Carrie Izzo y Kaggan Parker lograron demostrar cómo los networkers pueden aprovechar esta plataforma al máximo nivel.

17 de junio de 2021
Foto: Unsplash

*El siguiente es un artículo de John y Nadya Melton y apareció originalmente en su blog My Life Style Academy.

¿Es posible promocionar tus productos y vender en TikTok?

¡La respuesta rapida es sí!

Pregúntale eso a Carrie Izzo y Kaggan Parker, dos amas de casa que, entre las dos, ¡consiguieron más de 1.400 nuevos clientes en 30 días en esta plataforma!

¡Esos números son una locura!

Seamos honestos, estos resultados no son normales … pero TikTok no es normal. Es la única plataforma de redes sociales a la que puedes unirte, tener cero (o casi cero) seguidores y aun así volverte viral con un muy buen contenido.

Descargo de responsabilidad: esto podría no durar mucho o podría durar mucho tiempo. De cualquier manera, ¿por qué no aprovechar esta oportunidad única?

Entonces, si estás tan entusiasmado con TikTok como nosotros, y si estás buscando impulsar tu negocio y disparar tus resultados, ¡esta es la capacitación para ti!

Vender en TikTok: cómo Carrie Izzo consiguió más de 800 nuevos clientes en 30 días

Creando contenido en bloques

Cuando Carrie comenzó en TikTok, decidió ser estratégica al respecto. Ella dijo que haría lo siguiente:

  • Dedicar al menos 30 minutos al día a ver videos
  • Guárdalos en su sección “guardados” o “preferidos”
  • Crear contenido por bloques todos los domingos.

Así es. Todos los domingos, le decía a su marido que trabajaría en esta plataforma. Luego iría a su oficina donde tiene un armario lleno de atuendos, ¡y comenzaría a crear videos de Tiktok!

¡Este es uno de los mejores aspectos de la plataforma! Puedes crear de 10 a 15 TikToks y subirlos a lo largo de la semana para distribuirlos.

Porque lo pasarás difícil tratando de generar atención si intentas tener una idea todos los días. Tienes que estudiar y planificar durante toda la semana, como cualquier otra cosa.

Reutilización de contenido con TikSave

La buena noticia es que no tienes que olvidarte de Facebook e Instagram, porque nunca sabes cuándo desaparecerá o cambiará la aplicación.

Por eso Carrie usa una aplicación llamada TikSave. Entonces, cada vez que crea un TikTok, carga el video en TikSave y elimina la marca de agua de Tiktok. Esto le permite tener más contenido para otras plataformas sociales.

Luego, puedes usar los vídeos en tu cuenta de Instagram y en Facebook.

Apegándose a un nicho

Algunas personas juegan con su contenido. Carrie no. Cuando hizo eso, descubrió que sus prospectos se resentían y ya no prestaban tanta atención.

De modo que ahora se apega al nicho de la salud y el bienestar.

Pero ella no publica los mismos videos una y otra vez. Por ejemplo, está haciendo sketches cómicos sobre cómo se arruina una dieta. Los videos todavía se basan en el bienestar, pero también son divertidos y la gente se identifica con ellos.

Tendencias de TikTok

Otra cosa interesante de TikTok es que creemos que debemos ser creativos, pero en realidad no es necesario ser hipercreativo. Porque si solo sigues otras cuentas de salud y bienestar, obtendrás ideas e inspiración. Por supuesto, deseas darle tu propio toque, pero no siempre serán ideas originales. De manera que es algo muy positivo que puedas aprovechar las tendencias de Tiktok.

Así que veamos cómo funciona todo esto dentro de la plataforma…

Tienes 15 segundos para captar la atención de la gente. Estudia las tendencias, los sonidos, los videos e incorpórate a ellos.

Carrie dice que TikTok es “la plataforma más dura” que jamás haya conocido. ¿Por qué? Porque es muy difícil de descifrar el algoritmo.

Por eso es importante mantener la coherencia. ¡Uno de tus videos eventualmente se volverá viral!

Haciendo transmisiones en directo

Debes tener al menos1000 seguidores para tener la opción de transmitir en vivo. Y para Carrie, llegar a esos 1.000 seguidores fue muy difícil. Pero la recompensa puede ser muy grande.

Ella estaba haciendo vídeos todas las semanas pero no pasaba nada.

Entonces decidió hacer un sorteo de uno de sus productos. Creó un video en el que instruía a las personas a “seguir y comentar qué sabor les gustaría probar”

¡Y luego boom! ¡De la noche a la mañana, pasó de 700 seguidores a aproximadamente 7.000! De manera que la idea funciona, crear un sorteo o alguna actividad con una llamada a la acción.

Consejo PROFESIONAL: Brinda a las personas algo que hacer, como “Me gusta / Seguir / Like”. Tienes que decirles qué hacer, de lo contrario, no lo harán. Y además es importante que ellos puedan aspirar a alguna recompensa, tal y como lo hizo Carrie con su concurso.

Cuando Carrie superó el umbral de los 1000 seguidores, tardó casi 4 meses en lanzarse a hacer un en vico. La verdad es que ella estaba muy nerviosa por eso.

Pero una vez que estuvo en vivo, empezó a hablar de sus productos como lo haría normalmente.

Pronto descubrió que la gente entra y sale constantemente de las transmisiones en vivo. Entonces ella comenzó a repetir las mismas cosas una y otra vez. Eso hizo que sus transmisiones fueran más fáciles de hacer.

Pero lo que impulso el trabajo y la cuenta de Carrie fue cuando superó la marca de la hora en las transmisiones en vivo. Porque cuando pasas de una hora es más probable que salgas en los vídeos recomendados de Tiktok.

¡Fue entonces cuando su TikTok explotó! Comenzó a recibir mensajes y pedidos como nunca antes.

En 4 horas, recibió 65 pedidos nuevos y ¡uno de sus videos obtuvo más de 800.000 visitas! ¡Ese es el poder del video en vivo!

Así que Carrie comenzó a transmitir en vivo dos veces al día, lunes, miércoles y viernes. Y atrajo más clientes que en sus dos años en Facebook juntos.

Manejando la sección de comentarios

Justo cuando ingresas a esta plataforma desearás activar tus filtros de comentarios. Porque encontrarás muchos enemigos en TikTok. ¿Entonces que puedes hacer?

Una vez que estés en vivo, simplemente puedes hacer clic en el comentario malo que alguien dejó y aparecerá el nombre de esa persona. La aplicación te da la opción de “silenciar“ o “bloquear”. Para que entiendas lo dura que es esta plataforma, hay que decir que es mejor bloquear a todos los que hacen comentarios odiosos de manera inmediata.

Después de un tiempo, las transmisiones en vivo de Carrie crecieron tanto que tuvo que contratar a un moderador para que la ayudara a gestionar los comentarios. Y ahora una chica está en cada con Carrie, y le ayuda a responder las preguntas y a bloquear y silenciar a las personas que no aportan nada positivo.

Descargo de responsabilidad: si muchas personas denuncian tus videos, puede ser bloqueado de la plataforma o terminar con una cuenta limitada, lo que significa que solo tus seguidores verán tu contenido. Eso es exactamente lo que le sucedió a Carrie, pero lo bueno es que esa situación no dura para siempre y todavía está obteniendo nuevas ventas. Por eso es tan importante crear conexiones con tu público y recordarles que te pueden seguir en todas las plataformas que usas.

Captura de prospectos

Pero pese a todo lo que hemos dicho, la historia de Carrie es aún más sensacional. En dos meses, Carrie consiguió más de 1200 nuevos clientes. Y ahora tiene su información y números de teléfono.

Entonces, una vez a la semana, toma todos esos datos y los conecta a un sistema de mensajería de texto y se conecta con esas personas.

Carrie se ha centrado en llevar a sus clientes potenciales a Facebook e Instagram.

Es por eso que cada vez que publica un vídeo en vivo, lo primero que dice es: “Hola chicos, tengo este recurso gratuito en un grupo de clientes de Facebook. Puedes conectarme allí para que tú también puedas acceder a este recurso”.

Porque este es el truco. No sabemos cuánto tiempo estará funcionando TikTok, por lo que es mejor confiar en plataformas más estables como Facebook e Instagram. Por supuesto, cuando haces miles de dólares en ventas en una o dos horas, es difícil negar el poder de TikTok.

Ahora vamos con otra historia sensacional de éxito en TikTok:

Vender en TikTok: cómo Kaggan Parker consiguió más de 500 nuevos clientes en 30 días

¿Te preguntas de qué hablar y qué tipo de videos crear en TikTok?

Cuando Kaggan decidió explorar TikTok, se preguntó:

  • “¿A quién debo seguir?”
  • “¿Qué tipo de contenido están creando los demás?”
  • “¿Cómo puedo incorporar esos elementos en mis propios videos?”

Esto funciona porque se trata simplemente de tomar contenido que ya te gusta y aplicarlo a ti mismo, a tu familia y a tu producto
o servicio.

Fue así como Kaggan Parker rápidamente se convirtió en “la chica con shorts cortos que siempre tenía la cuchara negra en la mano”. Y eso generó un elemento de marca personal que le permitió posicionarse dentro de la plataforma.

Averiguando qué tipo de contenido funciona en Tiktok

¿Sabes cuál es la mejor parte? Descubrir que TikTok no toma tanto tiempo. Una vez que dices, “¿Sabes qué? Me voy a comprometer ”, y empiezas a hacerlo, te acostumbras bastante rápido y lo disfrutas.

¡Hay tantas opciones disponibles! Tu puedes hacer las siguientes cosas para ganar seguidores y vistas:

  • Proporcionar contenido de valor y consejos
  • Bailar
  • Hacer lipsync o sincronización de los labios con audios y canciones.
  • Hacer duetos con otras personas.
  • Consejo: interactúa con el contenido de otras personas. ¡Hemos visto que las reacciones a videos virales se volvieron también virales!

¿Tienes miedo de parecer estúpido?

Nadie quiere parecer un tonto o que se burlen de él o ella … Pero ese es uno de las cosas con las que debes correr el riesgo en las redes sociales. Tienes que salir y estar enfrentar los posibles fracasos y vergüenzas.

La buena noticia es que la mayoría de tus seguidores de Facebook no saben que estás actuando torpemente en otra plataforma. Así que será más fácil actuar frente a los desconocidos ¡Eso es exactamente lo que hizo Kaggan!

Haciendo transmisiones en directo

Cuando Kaggan descubrió qué tipo de contenido podía publicar en TikTok, se volvió un poco más promocional. ¡Fue entonces cuando empezó a ver resultados reales!

Ella se comprometió a presentarse constantemente en vivo y descubrió que era algo que valía la pena.

Una vez que un par de sus videos obtuvieron 100,000 vistas, decidió comenzar a transmitir en vivo una vez al día, todos los días a las 10 a.m (excepto los sábados o domingos, según su horario).

¿Y qué hacía ella en sus transmisiones en vivo?

Literalmente se sentaba con sus productos frente a ella y hablaba de ellos.

Otra estrategia que emplea Kaggan es hablar sobre su rutina, su cuidado de la piel, el café que toma, etc.

Por lo general, sus transmisiones en vivo duran aproximadamente una hora. Pero la gente entra y sale constantemente, por lo que hablaba de las mismas cosas una y otra vez. Así fue cómo vio que las transmisiones en vivo se pasaban rápido y al final, en promedio, ¡Kaggan había tenido una audiencia de alrededor de 5.000 personas!

Y aquí está el truco. ¡Esas son personas que ella NO conoce! ¿Cuan genial es eso?

Captura de prospectos

Cuando se trata de capturar clientes potenciales, Kaggan está llevando a toda su gente a Instagram. Porque si alguna has tenido que lidiar con el Messenger de TikTok, entonces sabes que su plataforma de mensajería es la peor de todas.

Por supuesto, Kaggan no quiere capturar todos los prospectos. Quiere atraer a personas que sean similares a ella y que disfruten y aprecien su contenido.

Una vez que esos clientes potenciales se convierten en clientes reales, obtienen el número de teléfono de Kaggan y así es como se comunican.

Kaggan realiza su entrenamiento en privado, pero también crea chats de responsabilidad del cliente donde las personas pueden comunicarse entre sí a través de TikTok, Instagram o Facebook.

Es más, Kaggan tiene dos formularios de Google en su enlace Milkshake. Estos formularios son para:

  • Servicio al cliente: si los clientes potenciales no saben qué producto comprar, pueden completar el formulario y Kaggan los ayudará a elegir su sistema de productos.
  • Socios comerciales: si los clientes potenciales desean unirse a su negocio, deben completar este formulario. ¡Así es como consiguió 8 nuevos socios de TikTok en 30 días!

Construyendo una marca personal en TikTok

Si aún no estás en TikTok, sea cual sea tu excusa, déjame decirte que esa excusa no es lo suficientemente buena. La verdad es que no hay razones para usar esta plataforma como un apoyo para tu negocio.

Entrar en TikTok le mostró a Kaggan el valor de conocer su nicho y le ayudó a descubrir cuál es su marca!

Después de pasar 4 años en el negocio y de gastar miles de dólares en entrenadores personales, mentes maestras y entrenamientos, lo que más ayudó a Kaggan fue esforzarse y probar cosas. Literalmente, a la semana de estar en TikTok, tuvo respuestas a todas sus preguntas y ¡está pasando el mejor momento de su vida!

Reutilización del contenido

Otra cosa interesante de TikTok es que otras plataformas están copiando el modelo de video de formato corto, por lo que puedes reutilizar tu contenido para Instagram, Facebook, ¡e incluso YouTube!

Eso es exactamente lo que está haciendo Kaggan. Está reutilizando todo para Instagram y su nueva cuenta obtuvo 1.400 seguidores en una semana gracias a TikTok.

Por lo tanto, es una locura lo rápido que puedes crecer y cómo ese crecimiento se filtra en cada una de tus plataformas.

Consejo PROFESIONAL: si alguien quiere comprar tu producto, puedes dejar que te sigan en Facebook o Instagram. Pero si quieren asociarse contigo, esa es una conversación diferente y, en nuestra opinión, necesitan una cuenta de Facebook. De lo contrario, es más difícil apoyar a esas personas.

Bueno esa es toda la historia. ¡Así fue como estas dos amas de casa lograron adquirir 1.400 nuevos clientes en 30 días! Esperamos que después de esto también puedas usar esta increíble plataforma y aprovechar todo su potencial para los negocios.

Con información de My Life Style Academy

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