La venta directa, como modelo de negocio, ha experimentado un crecimiento significativo en popularidad entre individuos que buscan emprender y generar ingresos. Para comprender a fondo las percepciones y motivaciones detrás de este fenómeno, se llevó a cabo el Estudio de Compromiso Generacional en la Venta Directa, una colaboración entre Bridgehead Collective y el Centro de Cinética Generacional, liderado por el Presidente Jason Dorsey.
Este estudio, el primero de su tipo, se enfocó en explorar las actitudes y creencias de los estadounidenses sobre el emprendimiento, la economía colaborativa y, específicamente, la venta directa. Se realizaron análisis estadísticos significativos, representativos de la población estadounidense, para obtener una comprensión completa de las preferencias y necesidades de cada generación.
Una de las principales conclusiones del estudio fue la importancia crucial que la Generación Z otorga a la comunidad y a sentirse incluidos. Para los jóvenes entre 18 y 24 años, el principal motivador para permanecer en un negocio de venta directa después de recibir ingresos es sentirse parte de una comunidad que los apoye y los haga sentir incluidos. Esto sugiere un cambio en las estrategias de compromiso, ya que solo el 19 por ciento de este grupo considera Facebook como un lugar para interactuar con personas afines.
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Cómo las empresas de venta directa pueden cautivar a esta generación
Para cautivar a la Generación Z y atraer a más jóvenes a la venta directa, es crucial que las empresas se enfoquen en la construcción de comunidades auténticas y en plataformas de interacción más relevantes, como Instagram y TikTok. Además, reconocer la importancia de la confianza para los Millennials jóvenes, ofreciendo programas de incorporación claros y solicitando retroalimentación directa, puede mejorar significativamente la retención.
Con la creciente importancia de las redes sociales y la necesidad de sentirse parte de algo más grande, las empresas de venta directa tienen la oportunidad de adaptarse a las preferencias de las generaciones más jóvenes y cosechar los beneficios de su participación activa en el negocio.
Para obtener más información sobre el Estudio de Compromiso Generacional en la Venta Directa y cómo las empresas pueden adaptarse para atraer a la Generación Z, visite Direct Selling News.
Con información de Direct Selling News.
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