El reciente recrudecimiento de las tensiones comerciales entre Estados Unidos y sus antiguos aliados comerciales, como China, Canadá y México, podría generar un impacto significativo en el canal de venta directa. Empresas del sector, como Amway, dependen en gran medida de mercados internacionales, incluidos China, India y México, donde cuentan con una base sólida de clientes y distribuidores independientes.
Las nuevas políticas arancelarias implementadas por China, Canadá y Estados Unidos han provocado un entorno incierto, complejo ( y puede decirse que hostil) para las compañías que operan a nivel global. China anunció recientemente tarifas de represalia sobre ciertos productos agrícolas canadienses en respuesta a los aranceles impuestos por Ottawa a productos chinos como vehículos eléctricos, acero y aluminio. Este tipo de medidas proteccionistas afectan la estabilidad del comercio internacional y podrían derivar en restricciones adicionales en mercados clave para la venta directa. Si se imponen tarifas en bienes y materias primas usadas en los productos de las principales empresas de la venta directa, los precios de estos bienes podrían incrementarse considerablemente afectando la capacidad de compra de millones de clientes alrededor del mundo.
El modelo de venta directa se basa en la conectividad global y la facilidad de acceso a productos sin intermediarios tradicionales. Sin embargo, una guerra comercial prolongada podría alterar la cadena de suministros y aumentar los costos de importación, lo que impactaría directamente en la rentabilidad de las empresas del sector. Esto es especialmente relevante para mercados como China e India, donde una parte importante de los ingresos de compañías de venta directa proviene de la comercialización de suplementos nutricionales, cosméticos y productos de la industria del bienestar.
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México, otro mercado fundamental para el sector, también ha sido afectado por la imposición de aranceles en distintas categorías de productos. En este momento, el presidente Trump ha congelado la imposición de aranceles a productos importados desde México, pero la incertidumbre generada por la presumible puesta en marcha de esos gravámenes ya está afectando las bolsas de valores de todo el mundo y generando un efecto de miedo a la compra de bienes y productos producidos con materias primas importadas de estos mercados.
En un entorno donde los consumidores buscan opciones asequibles y de alta calidad, cualquier aumento en los costos podría repercutir en las decisiones de compra y en la estabilidad de los distribuidores independientes, quienes dependen de márgenes de ganancia competitivos para sostener sus negocios. Aún con los márgenes actuales, muchos distribuidores y clientes ya se quejaban, pues consideran que algunos de los productos del canal de la venta directa suelen ser más caros que sus contrapartes en los mercados tradicionales. Con la imposición de tarifas arancelarias en mercados claves, los precios de estos productos podrían ascender a niveles considerados prohibitivos.
Acciones que el canal de la venta directa podría tomar ante una eventual guerra comercial entre EE. UU. y sus antiguos socios
Para mitigar los efectos de esta guerra comercial, las empresas de venta directa podrían verse obligadas a reestructurar sus cadenas de suministro, buscar nuevas fuentes de manufactura o incluso trasladar operaciones a países menos afectados por las disputas arancelarias. Estas estrategias, sin embargo, requieren inversiones significativas y un análisis profundo de los mercados emergentes con potencial de crecimiento.
En un contexto de incertidumbre, las empresas de venta directa deberán mantenerse ágiles y adoptar estrategias que les permitan minimizar los riesgos asociados a las políticas comerciales en evolución. La capacidad de seducir a los compradores, con una oferta de valor que vaya más allá del precio, también será clave en este contexto de gran incertidumbre. La clave estará en la diversificación de mercados, la optimización de costos y el fortalecimiento de sus redes de distribuidores, asegurando así la continuidad de su crecimiento en un entorno global cada vez más complejo.
Permanece atento a las más recientes actualizaciones de Viva el Networking para conocer más sobre estos desarrollos y cómo puedes estar preparado para un contexto global en constante evolución.
Vía | CNBC.
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