El mercado global del cuidado de la piel, valorado en 105.3 mil millones de dólares en 2022, se proyecta que alcanzará los 175.6 mil millones de dólares para 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6.6%. Este crecimiento ofrece una oportunidad clave para empresas de venta directa como Amway, Natura, Nu Skin y Avon, que pueden aprovechar las tendencias emergentes en el sector y su modelo de negocio basado en redes de distribución personalizadas.
La creciente demanda de productos naturales y orgánicos es uno de los principales impulsores del mercado. Los consumidores buscan cada vez más productos de cuidado de la piel con ingredientes limpios y sostenibles. Para las empresas de venta directa, que tradicionalmente han destacado en la promoción de productos naturales y saludables, esta tendencia representa una gran ventaja. Marcas como Natura, que ya enfatizan en la sostenibilidad ambiental y los productos ecológicos (así como los productos no testados en animales), están bien posicionadas para satisfacer estas demandas cambiantes.
Otra tendencia significativa es la personalización de productos de cuidado de la piel, impulsada por avances tecnológicos como las aplicaciones de análisis de piel y las pruebas de ADN. Las empresas de venta directa pueden beneficiarse al integrar estas innovaciones en sus ofertas de productos, brindando a los consumidores soluciones personalizadas a través de sus amplias redes de consultores, que tienen la capacidad de interactuar directamente con los clientes y adaptar las recomendaciones que estos hacen sobre los productos que consumen diariamente.
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El impacto de las redes sociales y los influencers, así como de los microinfluencers de venta directa, también ha sido clave en la expansión del mercado del cuidado de la piel, promoviendo rutinas y productos a un público masivo. Muchos y muchas influencers utilizar las rutinas de skincare como un espacio para conversar con su público sobre distintos temas de interés; en estas rutinas, el producto elegido es clave para las decisiones de compra de los seguidores.
Las empresas de venta directa, como Avon, que históricamente han utilizado redes de consultores para impulsar sus ventas, pueden aprovechar esta tendencia digital de influencers para expandir su presencia en línea y captar a consumidores jóvenes y conectados digitalmente. De hecho varias empresas de venta directa ya están abordando activamente estas estrategias de mercadeo en línea con un éxito bastante considerable.
En el caso de Amway, la marca Artistry se ha destacado como un segmento innovador y con gran capacidad de atracción entre los consumidores de todas las edades. La marca ha adquirido una gran reputación por su eficacia para el cuidado de la piel con una intervención apenas mínima.
Con el envejecimiento de la población y la preocupación por el mantenimiento de una piel joven, la demanda de productos anti-envejecimiento sigue en aumento. Las empresas de venta directa pueden fortalecer sus catálogos de productos dirigidos a este segmento de la población, que representa una oportunidad lucrativa en mercados maduros como el de América del Norte, el cual tuvo una participación de más del 40% en los ingresos globales en 2022.
Finalmente, con la creciente adopción del comercio electrónico, las empresas de venta directa tienen la oportunidad de expandir sus canales de venta online, complementando sus redes tradicionales de distribución. La flexibilidad de sus modelos de negocio, junto con las tendencias del mercado, las posiciona de manera favorable para capitalizar el crecimiento continuo del mercado de cuidado de la piel. Así, el acelerado crecimiento del mercado del cuidado de la piel es una gigantesca oportunidad que las empresas de venta directa y sus consultores y distribuidores no deberían pasar por alto. Con una tendencia de crecimiento de cerca del 70% para el 2030, el 2024 es el momento correcto para saltar a este mercado en ascenso.
Con información de Vantage Market Research
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