En 2023, la venta directa en Europa mostró una notable recuperación, consolidándose como un componente clave de la economía regional. Con un crecimiento del 3.4% en las ventas, Europa representa ahora el 21.6% del total de ventas directas a nivel global, alcanzando un volumen estimado de 34.7 mil millones de dólares.
Este repunte es especialmente significativo tras un año desafiante en 2022, donde el sector experimentó una disminución del 1.1%. En total, el número de representantes independientes en Europa alcanzó los 12.7 millones, un leve incremento respecto a los 12.6 millones del año anterior. Este aumento es un indicativo de un cambio en la dinámica del mercado, con un crecimiento notable en la parte no perteneciente a la Unión Europea, que vio casi un millón de nuevos representantes.
Dentro de la Unión Europea, los mercados de Francia, Alemania, Italia y Polonia son reconocidos como mercados multimillonarios, aunque reportaron ventas combinadas de 28.5 mil millones de dólares en 2023, una caída respecto a los 30 mil millones de 2022. Alemania lidera la región con 19.7 mil millones de dólares en ventas, evidenciando un crecimiento robusto con un CAGR (tasa de crecimiento anual compuesta) de 5.1%.
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Por categorías de productos, el sector de bienestar se mantiene como el más fuerte, representando el 32% de las ventas en Europa, seguido de cosméticos y cuidado personal con un 23%. A pesar de las dificultades, algunos países como Bélgica y Bulgaria mostraron un crecimiento sobresaliente, con incrementos del 13.9% y 29.1%, respectivamente.
Sin embargo, el panorama es más complejo en el resto de Europa. Rusia continuó su tendencia a la baja, aunque con una disminución menos severa, mientras que el Reino Unido también experimentó caídas significativas, aunque más leves que en años anteriores. A pesar de estos desafíos, el Reino Unido se mantiene en la lista de mercados multimillonarios, con ventas de 1.1 mil millones de dólares.
Un dato destacado que no se refleja en el informe de la WFDSA es el notable desempeño de Utility Warehouse en el Reino Unido, que reportó ingresos de 2.6 mil millones de dólares y un beneficio récord de 451 millones en el año fiscal que terminó en marzo de 2024. Este éxito resalta el potencial de la venta directa y su capacidad para adaptarse y prosperar en un entorno cambiante.
En conclusión, Europa ha demostrado su resiliencia en el sector de la venta directa, con un crecimiento significativo y un cambio en la estructura del mercado que promete un futuro prometedor para esta industria en la región. El crecimiento sustancial, por encima del crecimiento mundial para toda la industria de la venta directa, refleja un renovado entusiasmo que debe dejar lecciones importantes para las empresas que operan en otras regiones del mundo y que no han alcanzado los mismos niveles de crecimiento de este importante mercado.
Con información de Direct Selling News.
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