La industria de la venta directa continúa evolucionando en un contexto donde los clientes minoristas están cada vez mejor informados, son más selectivos y tienen expectativas claras sobre el valor que desean recibir de una plataforma educativa o de suscripción. Al mismo tiempo, los afiliados buscan propuestas que puedan comunicar con sencillez, coherencia y confianza.
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El enfoque de BE
En este escenario, BE (BE Club) ha comenzado a captar la atención del sector gracias a un enfoque centrado en el producto, donde la educación, la tecnología y la experiencia del usuario son el eje principal. En lugar de recurrir a narrativas complejas o a la promoción agresiva, la compañía apuesta por un principio directo: desarrollar herramientas útiles y permitir que la experiencia del cliente minorista sea el principal argumento.
Este planteamiento ha dado lugar a un perfil de usuarios poco habitual dentro de la industria. Actualmente, más del 70 % de los suscriptores de BE son clientes minoristas y no afiliados, una proporción que destaca en un sector donde tradicionalmente ocurre lo contrario.
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El desafío más recurrente de la venta directa
Uno de los desafíos recurrentes en la venta directa ha sido lograr que los productos o plataformas se utilicen de manera constante. En muchos casos, las propuestas resultan atractivas en el discurso, pero la participación real del cliente no siempre refleja esa promesa inicial.
BE optó por un camino diferente, priorizando el desarrollo del producto y la retroalimentación del usuario antes de escalar. El resultado es un ecosistema al que los clientes acceden principalmente por sus herramientas, diseñadas para apoyar el aprendizaje, la construcción de estrategias y el desarrollo personal, respetando el ritmo individual de cada usuario.
Beneficios claros para los afiliados
Este modelo genera beneficios claros para los afiliados. Las conversaciones se vuelven más simples y transparentes, centradas en explicar qué es la plataforma, qué ofrece y a quién va dirigida. Al mismo tiempo, las expectativas se mantienen saludables, ya que los clientes comprenden que están accediendo a recursos educativos y tecnológicos, no a resultados garantizados.
Una oferta diversa para muchos clientes
El ecosistema de BE integra una oferta diversa de educación y tecnología. Incluye rutas de aprendizaje estructuradas, sesiones en vivo y módulos temáticos, junto con herramientas SaaS de inteligencia cripto y forex que presentan información pública de mercado de forma clara y accesible, sin predicciones, asesoría financiera ni promesas de desempeño.
La plataforma también incorpora un sistema de AI Co-Pilot, un asistente conversacional que guía a los usuarios dentro del ecosistema, responde preguntas y recomienda rutas de aprendizaje. Todos los componentes se actualizan de forma continua en función de la experiencia del usuario y de los avances tecnológicos.
El sistema de BE para la adquisición responsable de clientes
En su estructura de compensación, BE ha puesto el énfasis en la adquisición responsable de clientes minoristas, la retención, la transparencia y el uso sostenido del producto. El modelo busca alinear los ingresos con el valor que reciben los usuarios a largo plazo, dejando claro que los resultados varían según el esfuerzo individual y factores externos, sin garantías.
Una propuesta alineada con las expectativas de los consumidores y afiliados
Este enfoque refleja una tendencia cada vez más visible en la venta directa: modelos impulsados por el producto, centrados en la claridad del mensaje y en la creación de valor real para el cliente. En lugar de anticipar hacia dónde se dirige la industria, BE se posiciona como una propuesta alineada con las expectativas actuales de consumidores y afiliados que priorizan funcionalidad, educación y transparencia.
Vía | Business for Home
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