El año 2025 dejó señales claras de fortaleza para varias compañías de venta directa centradas en productos reales que cotizan en bolsa. En un entorno cada vez más competitivo, estas empresas lograron destacar gracias a mejoras en productividad, expansión internacional y una ejecución operativa más consistente, lo cual se vio reflejado en resultados financieros muy concretos y sostenidos.
Entre los casos más relevantes, Herbalife reportó ingresos por 5.04 mil millones de dólares, lo que representa un crecimiento del 1.0% frente a 2024, acompañado de una utilidad de 227.8 millones de dólares. Más allá del crecimiento moderado, la compañía superó sus propias proyecciones y logró estabilizar su negocio, destacando el regreso al crecimiento en Norteamérica y avances en su plataforma Protocol, que seguirá expandiéndose en 2026.
USANA también presentó un desempeño positivo, alcanzando 925 millones de dólares en ingresos, un aumento del 8.2% respecto al año anterior, con utilidades cercanas a 60 millones de dólares. Este crecimiento fue impulsado en gran parte por su marca directa al consumidor Hiya, lo que posiciona a la compañía en un modelo híbrido que combina venta directa con canales DTC (Directo al consumidor), ampliando sus oportunidades de mercado.
Nature’s Sunshine consolidó un año de crecimiento estable con ingresos de 480.1 millones de dólares, un incremento del 6.7%, y utilidades cercanas a 18 millones de dólares. La compañía logró expandirse en múltiples regiones, incluyendo Norteamérica, Asia y Europa, beneficiándose además de mejoras operativas y condiciones cambiarias favorables.
Uno de los desempeños más destacados fue el de Betterware de México, que alcanzó ingresos por 814 millones de dólares, creciendo un sólido 18.1% frente a 2024, junto con utilidades aproximadas de 115 millones de dólares. La compañía logró revertir presiones macroeconómicas iniciales y cerrar el año con fuerte impulso, apoyada por el crecimiento de Jafra México y una mayor productividad de sus asociados.
En el ámbito internacional, Coway sobresalió con ingresos de 3.3 mil millones de dólares, lo que representa un crecimiento del 10%, y utilidades cercanas a 440 millones de dólares, una de las más altas del grupo. Su expansión en mercados clave como Malasia y Estados Unidos, junto con el desarrollo de su línea de descanso y bienestar BEREX, fortalecieron su posicionamiento global.
Sin duda, el caso más sobresaliente del año fue Zinzino, que registró ingresos aproximados de 362 millones de dólares (cerca de 387 millones a tipo de cambio corriente), lo que implica un crecimiento cercano al 81% respecto a 2024, acompañado de utilidades de alrededor de 65 millones de dólares. Este desempeño fue impulsado por una agresiva expansión internacional, adquisiciones estratégicas y una fuerte activación de su red de distribuidores.
Finalmente, LifeVantage también mostró crecimiento anual, alcanzando 228.5 millones de dólares en ingresos, un aumento del 14.3%, con utilidades estimadas entre 9 y 10 millones de dólares. Aunque el crecimiento estuvo influenciado por un fuerte cierre en 2024, la compañía logró mantener resultados positivos en el balance anual.
En conjunto, estas compañías demuestran que el crecimiento en la venta directa sigue siendo posible cuando se combinan productos relevantes, expansión estratégica y redes de distribución activas. Ciertamente el papel de distribuidor es clave, y la motivación del campo continúa siendo uno de los elementos esenciales del éxito duradero y sostenido. Las compañías que prestan atención a lo que está sucediendo en su campo de distribuidores son las que más probabilidades tienen de generar un desarrollo óptimo y un alto nivel de expansión. Los resultados de 2025 confirman que la productividad del campo, la innovación y la disciplina operativa son factores clave para sostener el crecimiento en el entorno actual. Si alguno de estos factores falla, el crecimiento claramente puede verse afectado y entrar en una etapa de estancamiento. Las alarmas deben ser escuchadas para poder prosperar.
Vía | Direct Selling News
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