Todos conocemos hoy modelos de economía colaborativa que se han vuelto mundialmente famosos. Ejemplos de este modelo son Uber, Rappi, Airbnb, entre otros modelos de negocio que se sirven de plataformas que conectan a múltiples usuarios y clientes que colaboran entre sí.
Nota: El siguiente es un artículo de Sassy Suite sobre la economía colaborativa y las ventas directas.
Tal vez te preguntes qué tienen que ver las ventas directas y la economía colaborativa
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La verdad es que todo, absolutamente todo.
Seamos realistas acerca de lo que las compañías de ventas directas podrían (y deberían) hacer para aprovechar la economía colaborativa y ayudar a sus consultores a prosperar.
Contenido
- 1 ¿Qué es la economía colaborativa?
- 2 Oportunidad de independencia.
- 3 Lo que quieren los trabajadores de hoy.
- 4 ¿Cómo ha crecido la economía colaborativa?
- 5 ¿Por qué la economía colaborativa crece tanto?
- 6 ¿Qué tienen que ver las ventas directas y la economía colaborativa entre sí?
- 7 Aquí está lo que está cambiando
- 8 Opciones para fortalecer la economía colaborativa en el mercadeo en red.
- 9 Opciones de trabajo colaborativo y el marketing en red.
- 10 Las metas de los trabajadores de la economía colaborativa.
- 11 No hacer las cosas al revés.
- 12 Conclusiones.
¿Qué es la economía colaborativa?
Trabajar de nueve de la mñana a cinco de la tarde para un solo empleador no es cómo se gana la vida una gran parte de la fuerza laboral actual. Todos conocen a alguien que está trabajando en equipo secundario. Pueden conductores de Uber, un repartidor de DoorDash, un vendedor de Etsy, eBay, Poshmark, Amazon o Mercari, un vendedor en línea, un creador o un «consultor independiente».
Es una economía del trabajo, donde los trabajadores son remunerados por el trabajo individual (o tarea, producto o proyecto), en lugar de ser remunerados como empleados por hora, o ser asalariados.
Oportunidad de independencia.
Quienes trabajan en este modelo son independientes y eligen su trabajo para que se adapte a sus vidas, en lugar de hacer que sus vidas se ajusten a su trabajo. La economía del colaborativa es, literalmente, la respuesta a la demografía cambiante de la sociedad moderna: se avanza hacia una filosofía en la que alguien no trabajará para una empresa durante toda su carrera de 40 años, y ese trabajo (o título o logro profesional) no es el aspecto más importante de la vida.
Mi abuelo trabajó para Walgreens Corporation durante toda su carrera de 45 años.
Comenzó a salir de la escuela secundaria y avanzó hasta la gerencia. Hoy es una anomalía pintoresca de una época pasada, donde la lealtad corporativa y de los empleados era primordial.
Lo que quieren los trabajadores de hoy.
Hoy, las personas quieren la flexibilidad para ganar dinero dónde y cómo quieran de una manera que se ajuste a sus vidas, objetivos y familias.
La economía colaborativa se compone de tres elementos principales:
El trabajador que elige cuándo, dónde y con qué frecuencia trabajar.
El consumidor que paga por los servicios o productos del trabajador de la economía colaborativa.
La compañía de tecnología que facilita este intercambio a través de su plataforma en línea o basada en aplicaciones.
¿Cómo ha crecido la economía colaborativa?
De acuerdo con el reporte Mckinsey & Company (2016), El Trabajo Independiente: Elección, Necesidad Y Economía, hasta 162 millones de personas en Europa y los Estados Unidos, o entre el 20 y el 30 por ciento de la población en edad laboral, participan en alguna forma de trabajo independiente. Estoy seguro de que los datos solo son más convincentes para el 2019, teniendo en cuenta que hay casi un millón de conductores de Uber.
¿Por qué la economía colaborativa crece tanto?
La economía colaborativa se divide principalmente en cuatro categorías. Aquellos que trabajan para su ingreso primario por elección o necesidad, y aquellos que trabajan por ingresos complementarios por elección o necesidad. Es una forma de trabajo conveniente: trabajar cómo, cuándo y dónde quieras.
Cuando la economía es incierta, suele haber trabajadores independientes.
¿Por qué?
Porque confío en mí mucho más que lo que confiaría en cualquier empleador.
Personalmente, he estado sacando lentamente cosas de mi casa y he vendido más de $ 1000 en productos en eBay y Facebook Marketplace en los últimos dos meses. Soy parte de la economía de ingresos complementarios por elección. ¿Por qué? Tengo el tiempo y tengo el desorden. ¿Por qué no ganar dinero con eso?
¿Qué tienen que ver las ventas directas y la economía colaborativa entre sí?
Las ventas directas, o el marketing multinivel, tradicionalmente se han presentado como «iniciar un negocio». Por un bajo costo de entrada, un consultor independiente podría comenzar su propia “colaboración», ganar algo de dinero extra o incluso convertirlo en un negocios a tiempo completo si lo desea.
Según la Asociación de Ventas Directas, en 2018, la industria apoyó a más de 1 millón de vendedores directos a tiempo completo y a 5 millones a tiempo parcial.
Con la mayoría de sus consultores trabajando a tiempo parcial, la mayoría de las compañías de ventas directas tienen un mínimo bajo para mantenerse activas. El fundador de una compañía de ventas directas declaró que más del 65% de sus consultores ganan $ 250 en volumen o menos por mes.
La venta directa es “la economía colaborativa» original.
Aquí está lo que está cambiando
La entrega tradicional del plan de inicio en la de venta directa se está reduciendo.
Los consultores no quieren llevar grandes inventarios, y menos quieren llevarlo a las casas de las personas. .
Los consumidores compran mientras viajan, lo hacen desde sus teléfonos. Quieren conveniencia y valor y tienen todo el mundo a su alcance para encontrarlo. Solo una búsqueda rápida en Google revelará códigos de descuento, códigos de promoción o extras ofrecidos por afiliados o por personas influyentes. O pueden realizar pedidos en Amazon y obtener el envío gratuito al día siguiente.
Para mantenerse relevantes, las compañías de ventas directas tienen que competir de una manera nueva.
Mantener un bajo o mínimo costo de entrada. Hay muchas otras opciones en las que es casi prohibitivo unirse y comenzar a ganar dinero, si es así la gente no lo intentará.
Opciones para fortalecer la economía colaborativa en el mercadeo en red.
Aquí hay unas opciones para atraer más prospectos a esta economía colaborativa que las empresas multinivel pueden empezar a implementar:
- Minimizar el mensaje de «iniciar un negocio propio» que implica un compromiso mayor. En su lugar, maximiza el mensaje de «generar ingresos secundarios en tus propios términos» que implica flexibilidad y conveniencia.
- Hacer que la calificación de mantenerse activo sea más flexible. Los trabajadores a tiempo parcial se unen a compañías de ventas directas por muchas razones más allá de ganar dinero. Las razones de uso personal o de descuento, sociales o con fines específicos a menudo se mencionan como sus principales razones al comenzar.
- Facilitar la venta los consultores al proporcionarles aplicaciones y herramientas que sean aptas para dispositivos móviles.
- Hacer énfasis en la facilidad y conveniencia para adaptarse a los límites de la vida de alguien u otros trabajos.
- Crear el híbrido de vendedor directo e influenciador al permitir flexibilidad en la marca independiente y alentar a aquellos que desean usar la marca de ventas directas como la columna vertebral de su estrategia de producto mientras desarrollan su propio colaboración de marca. (En otras palabras, aflojar las restricciones de cumplimiento).
Opciones de trabajo colaborativo y el marketing en red.
- Realizar un nicho de mensajes a un grupo demográfico objetivo. Apoyarse con fuerza en la propuesta de valor específica a la que sirve el producto u oportunidad, como familias inspiradoras, centradas en Dios, motivadas por un propósito, liderazgo de servicio, alentando el liderazgo adolescente u otra misión.
- Encontrar el modelo híbrido entre la conveniencia del consumidor de un mercado en línea y la experiencia de conectarse con una persona real para el servicio y la relación continua.
- Alentar a los consultores a aprovechar la nueva tecnología para conectarse de nuevas maneras. Esto podría incluir la venta en vivo, video, blogs o estrategias publicitarias.
- Hacer que cualquier plan de compensación sea sencillo y fácil de entender. Sabiendo que la mayoría de los consultores serán trabajadores o aficionados, puede haber menos niveles de liderazgo que enfaticen el ingreso ampliado que se puede obtener a través de la tutoría.
- Ampliar el marketing corporativo a canales sociales y en línea más amplios y dirigir todo ese tráfico de consumidores a sus consultores.
Las metas de los trabajadores de la economía colaborativa.
Con la economía colaborativa de medio tiempo y bastabte tiempo libre, los trabajadores y los consultores de ventas directas solo quieren ganar suficiente dinero para alquilar su vivienda, no ahorrar para pagar la hipoteca.
Las compañías de ventas directas deben reconocer el grupo demográfico de los consultores a los que prestan servicios, conocer a los consultores y donde se encuentran, y adaptarse a sus estilos de vida.
No hacer las cosas al revés.
Las empresas que evolucionan para seguir siendo relevantes tanto para el consultor como para el consumidor se enfrentarán a la ola de la economía colaborativa y saldrán al otro lado prosperando.
Conclusiones.
Es imperativo que las empresas de marketing multinivel entiendan las necesidades de esta nueva economía y sepan elaborar estrategias para atraer a nuevos consultores y distribuidores dentro de estos esquemas.
Las personas buscan empezar con poco, tener ingresos adicionales que les permitan seguir haciendo lo que hacen y que no compitan con su trabajo actual – al menos no al inicio.
De la misma manera la economía colaborativa sobrepasa los modelos de venta en red, aunque como hemos expresado arriba, la economía colaborativa nace de formas de trabajo en red que permiten de trabajar con objetivos medibles y concretos en lugar de trabajar vendiendo nuestro tiempo a un empleador. En este sentido, la economía colaborativa del marketing en red es la oportunidad perfecta para ofrecer una mayor libertad a las personas.
Con información de Sassy Suite.
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