Una reciente publicación de Business for Home destaca que lamentablemente, el mundo del marketing en red tiene un lado controvertido: los «tratos secretos de desarrollo empresarial», que en la mayoría de los casos ofrecen empresas débiles y desesperadas. ¿Qué tan cierto es esto?
Afecta a toda la profesión
Se trata de tratos para que los «líderes principales» se unan a una empresa de marketing en red. Estos tratos generalmente no se revelan a los demás distribuidores. No están disponibles para un «novato» o una madre o padre que se queda en casa y trabaja duro.
Una gran oportunidad no necesita tratos de desarrollo empresarial…
El trato ofrecido a un distribuidor líder puede tener componentes como:
Lo más reciente
- «Dinero puente», una cantidad fija de dinero por mes durante un período determinado.
- Colocar una línea descendente existente bajo un «líder principal».
- Suavizar el plan de compensación, de modo que una persona siempre califique.
- Beneficios adicionales, como un «3 %» adicional sobre los ingresos totales de su grupo.
El abogado de MLM Kevin Thompson afirmó lo siguiente sobre Los acuerdos de desarrollo y negocios secretos:
«La gente puede andarse con rodeos y decir que no es un «fraude». La palabra «fraude» conlleva connotaciones criminales. En el MEJOR DE LOS CASOS, es engañoso. El plan de compensación se comercializa de una manera determinada y se implementa de otra.
Es una ley de consumo clara: si es un hecho material, debe revelarse. Si no se revela, es engañoso».
No es una «inversión» en liderazgo, es un plan poco creativo para engañar a una audiencia, es decir, «mira a este líder que lo está haciendo tan bien en nuestra empresa». Las empresas que hacen esto generalmente están hambrientas de efectivo, lo que no es una buena señal y necesitan un golpe rápido de realidad.
Esto conduce a una adicción al crecimiento, lo que tiene consecuencias no deseadas. Funcionó para Jeunesse, pero Jeunesse pudo (a) manejar el litigio; y (b) generar ingresos fuera de Estados Unidos para superar el riesgo. La mayoría de las empresas no pueden hacer ninguna de las dos cosas.
Este tipo de acuerdos rara vez valen la pena. Se incentiva al líder a que saquee de su organización anterior varios distribuidores que ahora se unen a la nueva compañía.
Los BDA (Acuerdos de Desarrollo de Negocios) están estructurados de manera que los líderes tienen que generar cantidades masivas de volumen en un corto período de tiempo. Las empresas que utilizan estos acuerdos saben lo que están haciendo: están incentivando a los líderes a que saqueen. Esto pone a esos líderes en peligro legal cuando las antiguas empresas los demandan. En la mayoría de los casos, no los demandan porque las cifras no valen la pena. En algunos casos, sí lo hacen.
El doctor Kevin Thompson dice todo esto sabiendo que este tipo de acuerdos no van a desaparecer. Las empresas con problemas de liquidez necesitan el dinero y, mientras los distribuidores estén dispuestos a asumir el riesgo, estos acuerdos seguirán ocurriendo.
Este tipo de acuerdos ensucian aún más la industria, por cierto. La gente piensa que está generando un ingreso estable solo para ver a la gente irse a otras empresas a través de Los Acuerdos Secretos de Negocios. Cuando las líneas descendentes se disuelven como algodón de azúcar, no es bueno para la longevidad de las empresas. La industria está aprendiendo esto de la manera más difícil en este momento».
Con información de Direct Selling News
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