La venta directa en Norteamérica enfrentó desafíos significativos en el 2023, reflejando tendencias globales de resiliencia en un entorno económico complicado. A pesar de las dificultades provocadas por la inflación y conflictos en diversas regiones del mundo, el sector sigue demostrando su capacidad de adaptación y su relevancia en la economía.
Según el informe de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA), las ventas minoristas en la región de las Américas alcanzaron los 62.6 mil millones de dólares en 2023, lo que representa una caída del 3.8% en comparación con el año anterior. Sumados, Estados Unidos, Canadá, y México, la región de Norteamérica obtuvo ventas totales anuales de 45.826 millones de dólares, con una disminución de 2.9% en el mercado de los Estados Unidos, un crecimiento de 2.5 % en el mercado mexicano, y una disminución de más del 8% en el mercado de Canadá respectivamente.
A pesar de esta disminución de las ventas en el mercado norteamericano, las cifras se mantienen por encima de los niveles prepandémicos, lo que sugiere que el sector ha logrado estabilizarse tras las fluctuaciones de los últimos años, especialmente si tenemos en cuenta factores como la guerra en Ucrania (que afectó notablemente los niveles de inflación) y las actuales guerras en Oriente Medio, así como la desaceleración de la economía china, la cual también ha impactado notablemente el consumo en los Estados Unidos y otras partes del mundo.
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En Norteamérica, el mercado de la venta directa continúa dominado por el sector de bienestar (productos de salud y nutraceúticos especialmente), que lidera con el 27% del total de las ventas, seguido de cerca por el sector de cosméticos con el 29%. Sin embargo, el número de representantes independientes ha disminuido considerablemente, con un total de 14.1 millones en 2023, lo que indica una tendencia de descenso desde los picos alcanzados durante la pandemia.
A pesar de la caída en las cifras, el interés por las oportunidades empresariales sigue siendo fuerte. Un 60% de las personas encuestadas expresan el deseo de tener su propio negocio, y casi una de cada cuatro ya está emprendiendo o espera hacerlo en el próximo año. Estos datos, recogidos por el Informe Global de Emprendimiento de Amway, muestran un creciente atractivo por el emprendimiento en medio de un entorno incierto.
El informe de WFDSA destaca que la resiliencia del sector se manifiesta en su enfoque en las relaciones personales. La venta directa, que se basa en conexiones interpersonales, ha demostrado que puede adaptarse a diferentes formatos y medios, asegurando su continuidad y potencial de crecimiento. Las empresas que mantengan el enfoque en la construcción de relaciones están mejor posicionadas para prosperar en este contexto.
En resumen, aunque 2023 ha traído consigo retos para la venta directa en Norteamérica, el sector muestra señales de resiliencia y un potencial significativo de crecimiento. La combinación de la búsqueda de oportunidades emprendedoras y la adaptabilidad de los modelos de negocio en venta directa puede allanar el camino hacia un futuro más sólido para la industria en la región. Los desafíos han sido claramente significativos, especialmente en un entorno geopolíticamente violento e inestable, pero la venta directa continúa en el mercado y manifiesta su vocación de continuidad y por la transformación de las vidas de millones de personas a las que sirve en la región.
Con información de Direct Selling News.
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