En 2011, los Houston Astros eran una franquicia con un nuevo gerente general, Jeff Luhnow. Algunos pensaron que era una elección inusual: tenía más antecedentes comerciales que un resumen exitoso de béisbol. Jeff introdujo herramientas y análisis de alta tecnología y combinó datos con el IQ de béisbol. En cuatro años, jugaron en la postemporada después de una década. Cuando se le preguntó, Luhnow dijo: “La respuesta correcta es continuar midiendo las cosas que realmente importan. ¿Cuáles son los impulsores del éxito para ti en el futuro? ¿Son esas cosas las que siguen la forma en que deberían ser? ¿Hay alguna forma de acelerarlas?». Le advirtió que nunca debe mirar a otra organización y pensar: «esos deberíamos haber sido nosotros».
Es importante que nos mantengamos enfocados en las cosas que realmente importan. Desarrollamos una lista de cuatro impulsores clave que son más importantes para nuestra industria y, lo más importante, nos muestran el camino a seguir:
Contenido
El ambiente de trabajo
El noventa y cinco por ciento del crecimiento neto del empleo en la última década estaba en la categoría de trabajo alternativo. Se espera que la fuerza laboral crezca 7.4 por ciento en los próximos diez años, pero la posición minorista solo crecerá 1.73 por ciento. No seamos los que pensamos, «deberíamos haber sido nosotros». En su lugar, posicionemos la venta directa como la oportunidad de ingresos de elección. Tenemos ventajas envidiables con nuestra capacidad única para cultivar relaciones profundas y confiables con los clientes y demostrar eficazmente las características del producto.
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Demografía
Con una fuerza de ventas que es más del 75 por ciento femenina, es obvio que la venta directa es una oportunidad atractiva y empoderadora para las mujeres. Cuando nos comparamos con otros trabajos independientes, como Uber, vemos que la mayoría de sus conductores son hombres. Sin embargo, Uber está viendo un número creciente de mujeres conductoras. Al igual que la venta directa, el 75 por ciento de los conductores de Uber trabajan a tiempo parcial y dicen que les gusta ser su propio jefe y tener un mejor equilibrio entre trabajo y vida. Creo que podemos seguir siendo la opción ideal para las mujeres y hacer más para atraer a los hombres a la venta directa.
Emprendedores de próxima generación
En 2025, alrededor del 75 por ciento del lugar de trabajo serán mileniales. Quieren combinar sus vidas personales y profesionales, las redes sociales y las oportunidades de ingresos alternativos de una manera que apoye las causas en las que creen. Tenemos una ventaja aquí, sin embargo, tendremos que aprovechar nuestras fortalezas. Mientras hacemos esto, la próxima generación de Emprendedores Originales de los Estados Unidos verá el vacío de contraste que existe para el minorista y el trabajador de la gig economy.
Potencial de ganancia realista
Nuestros últimos números de la fuerza de ventas muestran que la mayoría de los vendedores directos trabajan a tiempo parcial y obtienen ingresos modestos. Cuando comparamos esto con un empleado minorista o alguien que trabaja en un negocio de gig economy, está claro que la venta directa se compara muy bien con estas oportunidades de trabajo. Como dijo un CEO de una empresa de DSA: «No necesitamos prometer demasiado, solo cumplir con lo que prometemos: una oportunidad para trabajar y ganar un poco de dinero extra, sin correr el riesgo de perder y sin ninguna carga real para obtener involucrado».
Centrémonos en lo que importa. Juntos, podemos proteger nuestro modelo de negocios de la injustificada regulación e interferencia del gobierno, y promover la reputación de la industria a través de la rigurosa autorregulación, la protección del consumidor y los esfuerzos de comunicación, convirtiéndonos en el canal de ventas y oportunidades elegido.
Vía | Direct Selling News
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