Tradicionalmente los MLM americanos se han enfocado en el nicho de la salud, el bienestar y la cosmética, o en algunos pocos casos en los seguros y los viajes, lo que ha hecho que el sector se quede restringido frente a otros mercados de un gran potencial. Exp Realty es una empresa estadounidense de MLM que ha roto con esta tendencia y está aprovechando el gran poder de apalancamiento que ofrece el mercadeo en red para llevar sus productos y servicios a un público mucho más amplio.
Exp Realty opera en el nicho de MLM inmobiliario. La empresa se describió a sí misma como “la primera empresa de corretaje inmobiliario basada en la nube”.
A la cabeza de Exp Realty está el fundador y director ejecutivo Glenn Sanford.
Lo más reciente
El perfil de LinkedIn de Sanford lo vincula a una serie de empresas inmobiliarias y de comercio electrónico.
Además de Exp Realty, Sanford es director de estrategia de VirBela y director ejecutivo de eXp World Holdings, compañía que cotiza en la bolsa de valores Nasdaq bajo el signo EXPI, lo que de entrada ya nos dice bastante sobre el tipo de negocio que es Exp Realty y de la gran credibilidad que tienen las empresas asociadas a la misma, así como su público objetivo. Además de estar sometida a todas las regulaciones financieras de los Estados Unidos, Exp Realty cuenta con una gran exposición pública, lo que hace que los clientes de la compañía puedan tener plenas garantías sobre la transparencia de la misma.
VirBela tiene una plataforma que, según afirman, ayuda a “hacer avanzar las empresas al tiempo que minimiza los viajes y el contacto de persona a persona”.
Exp World Holdings afirma que “desarrolla organizaciones basadas en la nube de próxima generación”, y frecuentemente sus noticias son reseñadas en los medios de comunicación más importantes de negocios de los Estados Unidos como Yahoo Finance y CNBC, entre otros.
Fuera de Exp Realty, Glenn Sanford no parece tener experiencia en MLM, lo que puede parecer un aspecto de desventaja, pero esto no nos debe llamar a engaños, la realidad es que la empresa ha venido experimentando un gran crecimiento en el nicho del multinivel y se prepara para etapas de crecimiento y de mayor alcance en la medida en que la compañía empieza a expandirse a nivel internacional.
Contenido
Productos de eXp Realty
Los afiliados de eXp Realty venden propiedades inmobiliarias listadas a sus clientes.
En el sitio web de eXp Realty se proporciona un catálogo de propiedades en el que se pueden realizar búsquedas con las existencias actuales. Dado que el mercado de la vivienda siempre va a tener compradores, por el sencillo de que todos necesitamos una vivienda donde vivir, es preciso adivinar que estos chicos tienen un gran futuro asegurado y un mercado sólido para trabajar.
Plan de compensación de eXp Realty
Los afiliados de Exp Realty comparten una división del 80% / 20% con la empresa sobre las comisiones ganadas en cada venta de una vivienca.
Es decir, si ganas USD 10.000 vendiendo una propiedad, obtienes USD 8000 y Exp Realty se lleva 2000. ¿Podemos decir que esto es un buen negocio? Vamos a verlo a continuación.
Estas comisiones continúan hasta que se hayan pagado USD 16.000 a Exp Realty en el transcurso de un año.
Si se alcanzas este límite de USD 16.000, a partir de ese momento un afiliado se queda con el 100% de las comisiones generadas durante el resto del año. De manera que si eres un vendedor dedicado y tienes un gran potencial para el crecimiento, puedes, sin necesidad de un gran esfuerzo, construir un negocio autónomo para ti que te dejará el 100% para el resto del año.
Hay que decir que Exp Realty cobra una “tarifa de transacción” de USD 250 después de que se alcanza el límite de USD 16.000.
Las tarifas de transacción tienen un límite de USD 5000, después de lo cual la tarifa se reduce a USD 75 por el resto del año. De manera que entre más vendas, los ingresos naturalmente serán más significativos.
El dinero con que Exp Realty se queda, proviene de los fondos del lado MLM del plan de compensación.
Pero estos no son todos los beneficios para los distribuidores, veamos en que otras formas se puede ganar dinero con esta compañía.
Comisiones residuales
Exp Realty paga comisiones residuales a través de una estructura de compensación de un nivel.
Una estructura de compensación de un nivel coloca a un afiliado en la parte superior de un equipo de un nivel, con cada afiliado reclutado personalmente colocado directamente debajo de ellos (nivel 1):
Si algún afiliado de nivel 1 recluta nuevos afiliados, se coloca en el nivel 2 del equipo uninivel del afiliado original.
Si algún afiliado de nivel 2 recluta nuevos afiliados, se coloca en el nivel 3 y así sucesivamente hasta un número teórico infinito de niveles.
Exp Realty limita los niveles de equipo uninivel pagables a siete, lo que significa que sus afiliados pueden ganar por el trabajo de otros vendedores en un esquema bastante amplio.
Con sus respectivas características y requisitos estos son los niveles por los que puedes cobrar en Exp Realty:
- Nivel 1 (Por los afiliados contratados personalmente) obtienes un 3,5%
- Nivel 2 – Obtienes una comisión del 4% por los afiliados contratos personalmente (Debes reclutar y mantener al menos cinco afiliados calificados)
- Nivel 3 – Obtienes una comisión del 4% por los afiliados contratados personalmente (Debes reclutar y mantener al menos diez afiliados calificados)
- Nivel 4 – Obtienes una comisión del 1.5% por los afiliados contratados personalmente (Debes reclutar y mantener al menos quince afiliados)
- Nivel 5 – Obtienes una comisión del 1% por los afiliados contratados personalmente (debe reclutar y mantener al menos veinte afiliados)
- Nivel 6 – 2.5% (Debes reclutar y mantener al menos veinticinco afiliados)
- Nivel 7 – Obtienes una comisión del 5% por los afiliados contratados personalmente (Debe reclutar y mantener al menos cuarenta afiliados)
Ten en cuenta que para que los afiliados reclutados cuenten para los criterios de calificación anteriores, deben haber realizado una venta en los últimos seis meses.
Si no se cumple este criterio de calificación, las comisiones residuales se pagan de la siguiente manera:
- En el nivel 1 obtienes el 3,5%
- Nivel 2: 0,2%
- Nivel 3 – 0,1%
- Nivel 4 – 0,1%
- Nivel 5 – 0,1%
- Nivel 6 – 0.5%
- Nivel 7 – 0.5%
La otra advertencia es que las comisiones residuales se pagan hasta que un afiliado haya compartido USD 16.000 con Exp Realty anualmente (del 20% de participación que se generan en comisiones para la compañía).
Exp Realty, una introducción completa al negocio (En Español)
Como contábamos al inicio de la reseña, la compañía ya se encuentra en sus proceso de expansión internacional, por lo que ya se está preparando la apertura de varios mercados de América Latina, mientras que en otros la compañía ya ha ingresado a operar de manera completa. El siguiente vídeo promocional de una de las distribuidoras de Exp Realty nos explica a fondo los beneficios de esta compañía y cuáles son las oportunidades que se nos presentan con este modelo de negocio.
¿Cómo unirse a Exp Realty?
La membresía como afiliado de Exp Realty cuesta USD 149 para la inscripción inicial y luego USD 85 al mes.
Además de una tarifa de transacción, como ya habíamos mencionado anteriormente de 250 / USD 75 cobrada después de que se alcanza el límite de las comisiones de USD 16.000 para Exp Realty.
En las transacciones de compra y venta que hagas podrás ver también algunas tarifas como:
- Una tarifa de revisión del corredor de USD 25 y
- Una tarifa de gestión de riesgos de USD 40 (con un límite de $ 500 anuales)
Estas tarifas se cobran “por transacción”, en lo que parece ser un código por cada comisión ganada (venta realizada = transacción).
¿Cómo comenzar a vender y ganar con Exp Realty?
Los listados de propiedades están disponibles para los consumidores en el sitio web de Exp Realty. Utiliza esa herramienta para ver qué hay disponible en tu área y qué tipo de comercio puedes hacer con estas propiedades.
Exp Realty también promete brindar acceso a la capacitación en vivo y archivada, por lo que no estarás completamente solo después de pagar las tarifas. Así, si eres nuevo en esto de los bienes inmuebles contarás con todo el apoyo necesario para crecer de manera sostenida e impulsar tu carrera como distribuidor o agente independiente de Exp Realty.
Desarrollos recientes acerca de la compañía
Una compañía que marcó tendencia en el 2020
El espectacular crecimiento y el éxito de eXp Realty continuaron siendo reconocidos durante el 2020, ya que la correduría basada en la nube se ha posicionado entre las cinco primeras de varias categorías del Informe de élite 2020 REAL Trends 500, incluida la clasificación número uno en transacciones, la No. 1 como agencia inmobiliaria independiente en Estados Unidos y la No. 3 en transacciones cerradas. Estas clasificaciones se basan en transacciones inmobiliarias dentro de los Estados Unidos.
Los logros de eXp incluyen:
- Número 1 con mayores variaciones en transacciones: eXp ocupó el puesto número 1 en cuanto al mayor aumento de acuerdos cerrados de 2018 a 2019, pasando de 73.458 cierres de ventas. a 130,627, lo que representa un aumento del 77,8%.
- No. 1 Top Compañía independiente: eXp fue la correduría independiente No. 1 con 130.627 en transacciones cerradas para 2019.
- No. 2 con mayor variación en volumen: eXp se clasificó según el mayor aumento en el volumen de ventas cerradas de 2018 a 2019, con un aumento del 85,6%
- No. 3 de transacciones cerradas: eXp cerró 130,627 transacciones en 2019, lo que representa un aumento del 77.8% con respecto a los cierres de 2018 que fueron de 73458.
- No. 4 Volumen de ventas cerrado: eXp cerró en USD 36,233,976,502 en volumen de ventas en 2019 en comparación con USD 19,523,826,266 en 2018, lo que representa un aumento del 85.6%.
- No. 4 en el Billionaires ‘Club – eXp y su CEO, Jason Gesing, fueron nombrados en el Billionaires Club al ser clasificados con al menos USD 1 mil millones de volumen de ventas cerrado en 2019.
Conclusión
Ganar dinero con Exp Realty parece bastante sencillo. Vendes propiedades, ganas una comisión. Nada más que eso, aparte de las comisiones y la oportunidad de obtener ingresos residuales por cada afiliado activo registrado dentro de la compañía.
Exp Realty toma parte de esa comisión, mantiene un porcentaje para sí misma y canaliza el resto en un plan de compensación de MLM, lo que hace que el plan de ingresos sea aún más atractivo para aquellos con experiencia en bienes raíces y el deseo de generar ingresos de forma consistente por medio de un programa de mercadeo en red con un amplio respaldo.
No creemos que nadie esté abasteciendo sus garajes con propiedades para calificar para las comisiones, por lo que la mayoría de las ventas están prácticamente garantizadas para los compradores minoristas. En este sentido, se trata de una oportunidad mucho más equitativa que la que ofrecen otros negocios de MLM.
Dos problemas que observamos con el plan de compensación de Exp Realty son las tarifas y los requisitos de contratación.
Puede ser un poco difícil tener que esperar que los afiliados de Exp Realty recluten a cinco afiliados, cada uno de los cuales ha realizado una venta en los últimos seis meses, solo para calificar para las comisiones de equipo uninivel de segundo nivel. Para lograr esto debemos tener un mercado de vivienda muy dinámico y a la vez distribuidores muy bien capacitados en ventas.
No se proporcionan cifras oficiales, pero creemos que la mayoría de los afiliados de Exp Realty que reciben sus comisiones de ventas no cumplen con estos criterios para la construcción de la red, por lo que el plan de compensación podría estar más balanceado si los requisitos de calificación fuesen más flexibles.
En cuanto a cuarenta afiliados en el extremo superior se deben tener para calificar al rango más alto de la compañía. Entendemos así que técnicamente es el nivel de comisión más alto, pero aún así. Reclutar cuarenta afiliados que mantengan una venta de una propiedad cada seis meses parece una tarea difícil, por lo que si deseas llegar a este nivel, deberás apostar a tener un nivel incluso más alto de afiliados y a realizar un excelente trabajo de capacitación para las ventas.
Uno de los problemas que vemos aquí es que se trata de un requisito de afiliados personales, así que nos queda la pregunta: ¿Por qué no hacer de esto un esfuerzo grupal en lugar de vincularlo al reclutamiento personal?
Básicamente, estás manteniendo las comisiones completas de la mayoría de los afiliados de Exp Realty, ya que estadísticamente casi nadie llegará a cuarenta reclutas personales calificados.
Pasando a las tarifas, se cobran tres tarifas “por transacción”. Una tarifa de transacción de USD 250, una tarifa de revisión del corredor de USD 25 y una tarifa de gestión de riesgos de USD 40.
¿A quién se pagan estas tarifas? Si se trata de Exp Realty, es simplemente codicioso. De manera que la compañía podría hacer un trabajo mejor en este apartado o destinar parte de ese dinero para pagar comisiones más altas por el reclutamiento y los ingresos residuales, esto podría impulsar un movimiento más dinámico de la compañía.
Solo se menciona brevemente lo de los pagos de las tarifas en el material de compensación de Exp Realty en sus “denominados pagos de acciones.
Sentimos que esto debería aclararse mejor. Según tenemos entendido, los afiliados de Exp Realty pueden optar por recibir el 5% de su división del 80% de la comisión como acciones de Exp Worldwide, con un descuento del 10% de lo que se venda de las las acciones.
¿Están vendiendo estas acciones la empresa? Tal parece que ese es uno de los incentivos a los distribuidores que deseen participar en el crecimiento de la compañía.
Para los que se inscriben como afiliados nuevos se recomienda investigar y comparar las tasas de comisión y la estructura de Exp Realty con otras opciones. La empresa ha existido durante más de una década, por lo que, en cierto nivel, suponemos que son competitivos y se puede decir con un alto grado de certeza que se trata de un negocio legítimo que permite una oportunidad de crecimiento de forma seria, aunque como hemos señalado en esta revisión, su plan de compensación podría mejorar para brindar unas recompensas más justas a sus distribuidores en la ase de la estructura.
Si estuviera considerando Exp Realty, probablemente dejaría de trabajar en equipo durante los primeros seis meses y establecería una meta de venta de propiedades, ya que sesto es lo que puede proporcionar más ingresos de manera rápida en la medida en que se inicia el negocio y se hace conocido.
Si no cumpliera con ese objetivo de venta, aceptaría que Exp Realty no es para mí y seguiré adelante con otras opciones.. El desembolso de costo total sería de USD 574 durante ese tiempo, lo cual no es tan malo, y se ve claramente como una opción de inversión que puede hacer con poco dinero, que permite a su vez un gran apalancamiento.
Si encuentras que vender propiedades es una buena opción para ti, entonces y solo entonces concéntrate en formar un equipo luego de haber cumplido con tus metas iniciales de ventas. Como en cualquier negocio, podrás ver resultados de manera consistente si tu trabajo es organizado y si dedicas el tiempo suficiente a las tareas necesarias para ganar dinero en esta empresa y dentro de tu mercado objetivo.
Puedes acceder a mayor información en la página web de la empresa en el siguiente enlace: Exp Realty.
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
TENDENCIAS
ARTÍCULOS RELACIONADOS
