Cientos de miles de personas, socios de Herbalife en los Estados Unidos han elegido ser «miembros preferidos», una categoría que describe a las personas que compran sus batidos de control de peso y otros productos con un descuento.
Herbalife hizo la divulgación en una presentación de la Comisión de Valores y Cambios (SEC) del 20 de enero relacionada con sus planes de tomar prestados US$ 1.325 millones de dólares.
Como parte de un acuerdo ampliamente reportado con reguladores federales, Herbalife debe para mayo de 2017 categorizar a sus miembros en una de dos categorías: miembros y distribuidores preferidos.
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En octubre, Herbalife comenzó el proceso de permitir a sus miembros hacer una elección, ya partir del 17 de enero, aproximadamente 200.000 personas se convirtieron en miembros preferidos. A partir de mediados de enero, Herbalife comenzó a solicitar el requisito de que todos los nuevos miembros en América del Norte se inscriban como miembros o distribuidores preferidos.
«La compañía cree que la conversión de los participantes en miembros preferidos está en línea con sus expectativas», dijo Herbalife.
A partir del 30 de septiembre, Herbalife vendió productos en 94 países a través de una red de 4,1 millones de miembros independientes. Durante el período de 12 meses finalizado el 30 de septiembre, Herbalife produjo ventas netas de aproximadamente US $ 4.500 millones de dólares.
Los críticos de Herbalife han argumentado que la compañía global de nutrición tiene pocos clientes minoristas legítimos y que la mayoría de los individuos ingresan a la red por la oportunidad de negocio y que pocos distribuidores generan ventas importantes o significativas.
Sin embargo, según la investigación realizada por Lieberman Research Worldwide en 2013 para Herbalife, el 73 por ciento de los miembros de Herbalife se unieron principalmente a la red para comprar productos con descuento para uso personal.
Bajo el acuerdo alcanzado con la FTC y presentado en el Tribunal de Distrito de los Estados Unidos para el Distrito Central de California, dos tercios de las recompensas que Herbalife paga a los distribuidores deben basarse en las ventas minoristas de productos que son rastreados y verificados.
«Herbalife cree que pagar a los distribuidores basados en ventas con recibos eleva el estándar para la industria del mercadeo en red y aumenta la transparencia para los reguladores e inversionistas», dijo la compañía en el memorando.
Vía | Natural Products Insider
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