Tim Sales explica:
En todos mis años como profesional de mercadeo en red, hubo una objeción que nunca pude resolver …
Esa objeción es la siguiente:
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“¿Cómo se compara el Network Marketing con otras industrias?
¿Estaría mejor si en lugar de hacer Network Marketing me dedicara a los bienes raíces?”Este tipo de preguntas no son de fácil respuesta, porque la mayoría de las industrias mantienen en privado sus estadísticas internas. No puedes encontrar los datos completos, especialmente los datos correctos para hacer una comparación adecuada.
Pero el año pasado, encontramos una pista de una pequeña ciudad en el estado de Texas que publicó algunas estadísticas, lo que nos puso a mi equipo y a mí en un viaje para resolver esta incógnita de una vez por todas.
Pasamos casi un año analizando los números, y debo decirles que, sinceramente, me sorprendió ver el resultado final.
Así que aquí está mi comparación lado a lado del mercadeo en red frente a los bienes raíces. (Según los datos, uno de estos dos modelos de negocios ofrece ingresos MUY superiores al otro).
Lo que Tim Sales y su equipo finalmente descubrieron al hacer una observación rigurosa de las estadísticas es que el network marketing ofrece a sus representantes un potencial de ingresos mucho más grande que los bienes raíces. ¿Cómo es qué sucede esto? ¿No nos han venido vendiendo por años la idea de que el network marketing no funciona?
La verdad es que al comparar la información se puede hacer un análisis detallado de la línea de ingreso de un negocio a otro y cómo operan cada uno en términos proporcionales respecto al otro.
Por ejemplo, cada año 710.000 personas se inscriben a cursos de bienes raíces en Estados Unidos, de este número de personas solamente 50.000 terminan el curso y pasan el examen requerido para convertirse en agentes de bienes raíces, y de estos 50.000 que están listos para vender, solamente 37.500 agentes llegan a vender al menos una casa al año. De esos 37.500 agentes solo 9.000 ganan un ingreso superior a 70.000 dólares anuales y de estos 9.000 agentes solo 1250 ganan ingresos superiores a 100.000 dólares.
¿Cómo se compara esto a la industria del network marketing? Bueno, Tim Sales toma como proporción las 710.000 personas que se inscriben como agentes de bienes raíces para hacer su comparación y aquí es donde la comparación se vuelve realmente interesante:
Por cada 710.000 personas que empiezan un negocio de network marketing en Estados Unidos, 578.000 personas logran vender al menos un producto. De estas 578.000, 53.000 personas ganan de 50.000 o más dólares anuales. De estas 53.000, 25.000 ganan más de 70.000 dólares anuales, y de estas 25.000, 14.000 personas ganan más de 100.000 dólares anuales. ¿Vemos por dónde va la lógica de todo esto?
Cuando se considera todo el proceso que se realiza a lo largo del embudo de ventas para que una persona se convierta en representante de bienes raíces o representante de network marketing, el network marketing sale ganando de manera sobrada.
Mientras que de cada 710.000 personas que se inscriben a un curso de bienes raíces, solo 1250 personas son capaces de generar ingresos superiores a 100.000 dólares anuales, de cada 710.000 personas que ingresan como representantes de una compañía de network marketing, más de 14.000 personas son capaces de generar ingresos superiores a 100.000 dólares. Los hechos nos dan una relación de 10 a 1 a favor del network marketing en comparación con el modelo de negocios de bienes raíces.
De manera que en cuanto a potencial de ingresos el network marketing es la industria verdaderamente ganadora. ¿Qué te detiene para empezar?
Uno de los aspectos interesantes de la comparación realizada por Tim Sales es que se detiene de forma específica en el embudo de ventas concreto que toma llevar a una persona hasta convertirse en representante en un modelo de negocio frente al otro, algo que muy pocos tienen en cuenta al realizar las comparaciones estadísticas. De esta manera, Tim Sales derrumba la mentira de que “solo unos pocos tienen éxito en el network marketing”.
A continuación mostramos la exposición de Tim Sales en su canal de YouTube (en inglés) , quién precisa todos estos puntos en mayor profundidad:
Acerca de Tim Sales
Tim Sales es un veterano de 30 años en el mercadeo en red. Es un ganador de un millón de dólares en múltiples empresas, ha sido entrevistado por Larry King y Grant Cardone, y ahora comparte sus conocimientos sobre cómo construir un negocio propio de mercadeo en red exitoso, con ejemplos del mundo real de sus 30 años de experiencia en la industria.
Tim Sales está contribuyendo a la profesionalización constante de la industria desmenuzando sus conceptos complejos y haciéndolos entendibles para el público masivo, por lo que tiene exactamente lo que se necesita para tener realmente éxito en el mercadeo en red.
Para obtener más información, visita www.networkmarketingpower.com
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