*Por Chuck Holmes.
En el artículo de hoy, me gustaría compartir mis citas favoritas del empresario y líder de ventas de MLM, Tom, «Big Al» Schreiter. Tom es uno de mis entrenadores y autores favoritos en el mundo del mercadeo en red. Tiene un gran sentido del humor y toneladas de experiencia. ¡Él ha estado involucrado en esta industria más tiempo del que he estado vivo! He aprendido muchas lecciones valiosas estudiando sus libros. Incluso asistí al gran evento MLM Mastermind en Orlando y lo vi hablar.
Lo que más me gusta de su modelo de entrenamiento es que simplifica las cosas. Tiene una manera de expresarse que CUALQUIERA puede entender. Sus libros son divertidos y entretenidos. Es un maestro contador de historias.
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A continuación presentaré las 20 mejores frases de Tom Big Al Schreiter, junto con una breve reflexión de lo que esta frase puede transmitirnos a cada uno de los networkers.
Disfruten esta selección:
Las mejores citas de Tom «Big Al» Schreiter
1: «¿Quieres garantizar el declive de tu grupo? Es fácil. Simplemente deja de trabajar y observa«.
La velocidad del líder es la velocidad del equipo. Tu grupo observará lo que haces y, si tienes suerte, podrían hacer el 20% de lo que haces. Si no haces nada, tu grupo morirá rápidamente.
2: «Las actividades de reclutamiento y venta al por menor construyen el negocio«.
Estas son las dos actividades más importantes en tu negocio. Dedica la MAYORÍA de tus horas comerciales a hacer estas dos cosas y estarás listo. No confundas el trabajo ocupado con ser productivo en el mercadeo en red.
3: «Los mejores concursos permiten que todos ganen«.
Asegúrate de que tus concursos estén diseñados para los trabajadores a tiempo parcial, para que todos tengan la oportunidad de ganar. Puedes tener un gran ganador del premio principal, pero también tener premios más pequeños y alcanzables. Esto incentivará a tus trabajadores a tiempo parcial a participar, lo que resultará en un mayor crecimiento del equipo.
4: «Los distribuidores, como las personas comunes, son planificadores a corto plazo«.
La mayoría de las personas en el mundo real piensan a corto plazo. Es natural para la mayoría de las personas. Los líderes, por otro lado, tienden a pensar a largo plazo. La mayoría de las personas pasan más tiempo planificando sus vacaciones que planificando su vida. La mayoría de los representantes de ventas piensan de día de pago a día de pago. No están mirando tres, cinco o diez años hacia el futuro.
5: «Si tus concursos duran más de dos semanas, los distribuidores esperarán trece días antes de comenzar«.
Las personas tienden a procrastinar en todo lo que hacen, especialmente en este negocio. Por eso es mejor tener concursos de 1 día en lugar de concursos que duren algunas semanas.
6: «Las personas trabajan mejor en parejas«.
Asocia a los miembros de tu línea descendente para que tengan un compañero de responsabilidad con el cual trabajar. Cuando pones a dos personas a trabajar juntas, pueden lograr mucho.
7: «Debemos construir profundamente para ayudar a nuestros distribuidores a probar algún tipo de éxito«.
Enciende un fuego en el sótano de tu equipo para que todos se emocionen. Construye tu negocio de abajo hacia arriba. Cuando trabajas en el nivel 10, por ejemplo, automáticamente motivas y ayudas a los nueve niveles por encima de ellos.
8: «Los reclutadores profesionales pasan su tiempo frente a prospectos calificados. Los aficionados pasan su tiempo frente a cualquiera y todas las personas«.
Asegúrate de tener una manera simple de calificar a las personas ANTES de mostrarles el plan. Esto te ahorrará mucho tiempo, dinero y frustración. De ninguna manera debes prejuzgar a alguien. Habla con todos, pero asegúrate de hacer preguntas de calificación con las personas ANTES de pasar mucho tiempo compartiendo los productos y el negocio con ellas.
9: «La comprensión construye credibilidad. La credibilidad construye confianza«.
Las personas solo se unirán o comprarán de ti si les agradas, te conocen y confían en ti.
10: «Es casi imposible ayudar a alguien que se ha dado por vencido«.
No puedes arrastrar a las personas hasta la línea de meta. No puedes hacer que nadie más tenga éxito. Trabaja con aquellos que están dispuestos a luchar, con las personas que merecen tu tiempo.
11: «Los prospectos nos ponen bajo un microscopio y nos juzgan más de lo que juzgan la oportunidad«.
Las personas no se unen a las compañías, se unen a las personas. Asegúrate de ser alguien a quien valga la pena unirse.
12: «Los nuevos distribuidores necesitan seguimiento, paciencia y entrenamiento. No necesitan un líder ausente«.
Casi el 95% de tu equipo necesitará un apoyo intensivo, especialmente durante sus primeros 90 días en el negocio. Permanece accesible y ten un plan para tus nuevos miembros.
13: «Todos quieren hacer una cita con el experto«.
Un experto es alguien de fuera de la ciudad con un maletín. A veces, es difícil ser profeta en tu propia tierra. Las personas que te conocen mejor a menudo son las más críticas contigo. Además, trabaja por cita siempre que sea posible. Eso es lo que hacen los profesionales.
14: «La lógica no vende. Las emociones y la credibilidad venden«.
Apela a las emociones de las personas siempre que sea posible. Las personas toman decisiones emocionales y luego justifican esas decisiones con lógica, no al revés.
15: «La clave de un negocio multinivel rentable no es conseguir más distribuidores sino mantener a los distribuidores actuales«.
El reclutamiento te dará dinero, pero la retención te hará rico. Dedica tanto tiempo a retener a las personas como lo haces a reclutar nuevas personas. No se trata de cuántas personas traes al negocio. En cambio, se trata de cuántas personas MANTIENES en el negocio y cuantas logras que DUPLIQUEN tus esfuerzos.
16: «Cumplir metas y actividades específicas diariamente separa a los líderes de los distribuidores«.
Establece un objetivo. Haz un plan. Ponte a trabajar. Repite diariamente.
17: «Los ingresos a largo plazo en el multinivel provienen de distribuidores y clientes a largo plazo«.
El éxito en esta industria no se trata de oportunismo a corto plazo. En cambio, se trata de un enfoque a largo plazo.
18: «La razón número uno por la que un prospecto se une a una empresa multinivel eres TÚ«.
Tus prospectos te evaluarán más a ti que a la empresa o a los productos.
19: «El mundo está lleno de personas buscando líderes a seguir«.
Sé el líder y atraerás a otros líderes. Descubre tu porqué y visión, compártelo constantemente con otros y sigue mejorando tus habilidades de liderazgo.
20: «Solo se te paga por la producción de tu línea descendente«.
Esta es la bendición y la maldición de nuestra industria. Si no puedes lograr que otras personas dupliquen y produzcan, no ganarás mucho dinero en el marketing multinivel. Necesitas que tus distribuidores afiliados puedan tener tanto éxito o incluso más éxito que tú.
Estas fueron las veinte mejores citas de Tom Big Al Schreiter. Espero que hayan podido generar una chispa de inspiración y entusiasmo para el desarrollo de tu negocio como empresario independiente en el mundo del mercadeo en red.
Con información de Online MLM Community.
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