Presentar tu negocio de network marketing puede ser un gran desafío, especialmente cuando eres un empresario novato dentro del canal. El miedo puede apoderarse rápidamente de ti y bloquear cualquier tipo de iniciativa.
Estás frente a tu prospecto y no recuerdas qué decir, qué información sobre la empresa o la industria revelar a tus prospectos, no sabes cómo continuar y tampoco tienes una guía de acción para cada parte del proceso. Para el final de la presentación puede que no sepas qué preguntas plantear para que tu prospecto pueda tomar la iniciativa de unirse a tu negocio.
Si te ha sucedido esto, ya no tienes porqué preocuparte. El líder y empresario del canal, José Miguel Arbulú tiene una respuesta para este tipo de problemática tan frecuente.
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La prospección es uno de los elementos fundamentales para el trabajo en el network marketing. Puede que seas muy bueno atrayendo a personas interesadas en el mercadeo en red, pero si al momento de estar en frente de ellos no sabes hacer una presentación de negocio adecuada, entonces todos tus esfuerzos están destinados al fracaso.
Sin embargo, debes tener en cuenta que no solamente necesitas hacer una buena presentación de negocio, también es importante que atraigas a tus presentaciones a prospectos calificados. Para lograr esto es preciso que tengas un sistema de calificación en el que puedas hacer que solamente lleguen a ti aquellas personas que pueden mostrar un interés genuino por el mercadeo en red y el tipo de producto que tienes para ofrecerles.
Habiendo dicho esto, ¿qué puedes hacer para tener mejores presentaciones de negocio?
José Miguel Arbulú nos presenta una estrategia que puedes usar en tus presentaciones de negocio. Él llama a esta estrategia, la estrategia de la hamburguesa, la cual está conformada por dos panes (dos elementos, uno al inicio y otro al final; estos dos elementos dependen de la persona que hace la presentación del negocio) y la carne, la cual en sí misma depende del uso de un recurso de apoyo para tu presentación.
La estrategia de la hamburguesa
El primer pan consiste en entablar una conversación con tu prospecto sobre el por qué quiere hacer un negocio de mercadeo en red o qué es lo que lo motiva a saber más de este tipo de negocio. Seguidamente, y como parte de este mismo pan, puedes contar lo que te motivó a ti a unirte a la industria del mercadeo en red y los beneficios que obtuviste al hacerlo.
Dicho esto, ahora viene lo que denominamos la carne; esto puede ser una presentación de negocio, una herramienta que te brinda la compañía con la cual haces negocios. Puede ser un vídeo, una presentación de Power Point. No significa que no tengas que saber nada del negocio. Debes saber explicar el vídeo y la información que la compañía te ha brindado, pero lo más importante debe ofrecerlo la herramienta de tu compañía. El contenido que tienes a la mano y que la compañía te brinda es clave para hacer el negocio, así que no tienes que hacerlo todo.
Finalmente, el último pan es preguntarle al prospecto cómo se siente con la presentación y si tiene alguna duda al respecto. A partir de ahí puedes hacer preguntas y comenzar a definir si tu prospecto está listo para hacer el negocio o no. La recapitulación es sumamente importante, ya que brindarás retroalimentación y preguntarás a tu prospecto si desea hacer un equipo contigo o qué es lo que desea hacer en relación al negocio. Aquí hay cuatro opciones: 1) la persona quiere hacer el negocio contigo, 2) la persona quiere ser un cliente nada más, 3) la persona tiene algunas dudas que pueden resolverse mediante el seguimiento, 4) la persona no quiere saber nada del negocio.
Con estos tres pasos concretos (los tres panes que ha propuesto José Miguel Arbulú en su estrategia de la Hamburguesa), puedes hacer presentaciones mucho más efectivas y avanzar en tu carrera como networker.
A continuación puedes ver la presentación completa de José Miguel Arbulú en relación a esta temática. Recuerda ver la presentación, y lo más importante, no dejes de compartirla con tus amigos y compañeros de equipo para que entre todos continuemos añadiendo valor al canal.
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