Dexter Yager fue, probablemente, el empresario de Amway más exitoso de toda la historia de la compañía. Con más de 50 años en el negocio de mercadeo en red fue un hombre que vivió mucho dentro de la industria.
Dexter y su esposa Birdie construyeron un negocio que abarca todo el planeta. Ellos tuvieron una gran pasión, y fue la de ayudar a las personas a hacer realidad sus sueños, Dexter y Birdie Yager entiendieron que la mayor recompensa es ver triunfar a otros.
“No dejes que nadie te robe tus sueños”
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Dexter y su esposa Birdie son actualmente las personas que han construido la organización más exitosa del multinivel alrededor del mundo y lo hicieron con Amway, su equipo está presente en mas de 40 países con más de 1 millón de personas y sus distribuidores venden más de 2.600 millones de dólares por año.
En su línea descendente tuvieron a personajes que hacen parte del hall de la fama del multinivel como Bill Britt o Tim Folley. Las ganancias estimadas de Dexter por año están entre los 12 y los 15 millones de dólares.
Dexter Yager se graduó de la escuela secundaria en 1957 y tomó una serie de trabajos en ventas. Vendió herramientas de Sears, coches Ford y cerveza Utica Club en la ciudad de Roma, Nueva York. La mayoría de la gente de esa ciudad se fue a la quiebra y Dexter tenía que hacer grandes esfuerzos para pagar sus cuentas con 95 dólares a la semana que ganaba.
Pero el momento mágico llegó, un pariente suyo se unió a Amway en 1964 y Yager se enganchó con el negocio rápidamente. “Amway se convirtió en mi principal prioridad”, dijo una vez “Comía, dormía y respiraba el negocio los siete días de la semana”
Todas las noches daba el plan, casi sin excepción. En 1969 se mudó con su familia a Charlotte, Carolina del Norte, donde tenia un equipo que crecía rápidamente. Se convirtieron en distribuidores Plata antes de lo previsto y Dexter logró dejar su trabajo. Los fines de semana Dexter metía a su familia en una casa rodante y viajaba a las reuniones programadas en diferentes ciudades alrededor del pais.
Dexter siempre ha desarrollado el negocio junto a su esposa y a sus tres hijos Jeff, Doyle y Steve quienes han tenido logros destacados dentro de la compañía también.
Dexter Yager fue el precursor de los sistemas de formación y las cintas motivaciones y por esta razón es considerado por muchos como “El padre del MLM moderno” ya que la mayoría de sistemas de crecimiento y formación utilizados actualmente tienen sus raíces en los sistemas de formación de Yager.
Dexter también vendía CDs, libros, seminarios y otros materiales de desarrollo personal que se siguen difundiendo hasta el día de hoy.
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Frases de Dexter Yager
- «He tenido gente que me dice que soy materialista. Yo digo que debes ser una de estas dos cosas: materialista o eres un nudista.”
- «Nada sucede sin tener que trabajar mucho para que ocurra»
- «Si se puede lograr un objetivo sin trabajar, es probable que el objetivo tiene poco valor.”
- “Quiero ayudar a la gente a entender que un sueño no realizado es un sueño encarcelado por su mayor enemigo: el miedo al fracaso”
Con una afición por ayudar a las personas a hacer realidad sus sueños, Dexter y Birdie Yager entendieron que la mayor recompensa es ver triunfar a otros.
Un origen humilde
Mucho tiempo antes de alcanzar el asombroso hito de Embajador Corona Fundador con 65 FAA (Premios de Logro Fundador), Dexter y Birdie eran un matrimonio joven que vivía en Rome, Nueva York. “Era un pueblo industrial pequeño, repleto de personas con buenos valores, pero había pocas oportunidades”, cuenta Birdie. “Viniendo de donde venimos, no había forma de imaginar nada parecido a lo que tenemos hoy”.
En aquel entonces, Dexter Yager trabajaba como representante de una cervecería, y soñaba con tener algo más. “Toda mi vida he creído que iba a tener éxito y llegar a ser alguien”, afirma Dexter. “Estaba harto de estar harto”.
Cuando estaban buscando un nuevo camino para su vida, uno de sus amigos les presentó el negocio Amway. Después de conversarlo, Dexter y Birdie decidieron dedicarle al negocio un año de compromiso y atención total.
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Ahora, 50 años después de esa decisión, Dexter y Birdie han construido un negocio que abarca todo el planeta. Lo más importante para ellos es que han dedicado su vida a ser líderes que inspiran a los demás, y a ayudar a incontables personas a alcanzar sus propios sueños y convertirse ellos mismos en líderes.
“Los líderes reales son simplemente personas comunes con sueños, una decisión y una disciplina extraordinarios”, afirmaba Dexter Yager. “Un líder es alguien que puede hacer que los demás se sientan más grandes y mejores cuando están cerca de esa persona”.
Birdie recuerda que desde que lo conoció, las personas han encontrado que el carisma y el encanto de Dexter son contagiosos. “Creo que es debido a su pasión por las personas”, dice Birdie. “Ellos podían notar su pasión, y que deseaba lo mejor para ellos. Eso hace que llegue a las personas”.
La pasión proviene de una motivación sencilla: mostrar a las personas que pueden lograr cualquier cosa que se propongan.
“Lo que nos hace sentir más realizados es perseguir los sueños – y la libertad es una parte importante de esos sueños – para nosotros y para otros”, mencionaba Dexter. “Alentar a las personas y verles triunfar en la vida. Ayudar a los demás a creer en sí mismos y a comenzar a ver su propio potencial nos inspira”.
Valores familiares de Dexter Yager
Los Yager tuvieron siete hijos, y todos ellos al crecer tuvieron un rol en el negocio familiar. “Estamos orgullosos de haber criado a nuestros siete hijos dentro y alrededor del negocio”, dice Birdie, “y de la enorme influencia que ha tenido en nosotros y en ellos”.
Desde edad temprana, cada uno de los niños Yager colaboró haciendo lo que pudieran: llenando estantes, recibiendo productos, contestando el teléfono. Al crecer, tres de sus hijos – Doyle, Jeff y Steve – vieron el negocio como algo más que una simple forma cotidiana de ayudar a sus padres, y como algo en lo que querían participar más.
“Siempre quise hacer lo que mi papá hacía: ayudar a las personas”, dice Jeff. “Vi los cambios en las vidas de las personas, y quería tener la posibilidad de hacer algunas de las mismas cosas que él había hecho por otros”.
Mientras tanto, Dexter y Birdie estaban encantados de que sus hijos les propusieran unirse. “Ascendieron rápidamente a través de los niveles y aprendieron a hacer todo a medida que adquirían la experiencia suficiente para hacerlo”, dice Birdie.
Doyle, Jeff y Steve están continuando el legado de sus padres hoy mientras ayudan a hacer crecer el negocio. Los muchachos dicen que Dexter y Birdie fueron los mejores mentores que podían desear.
“Nos enseñaron muchos fundamentos básicos, como la forma de tratar a las personas”, dice Steve. “Que la mejor manera de ganarse el respeto es mostrarlo por los demás, y que todos deben ser respetados. Ser honesto, hacer todo con integridad. Las cosas que aprendí de ellos me quedaron grabadas, y pienso en ellas todos los días”.
Sus padres también les enseñaron el trabajo duro y la dedicación – y enseñaron con el ejemplo. Después de que Dexter sufriera una apoplejía en 1986, luchó duramente para recuperarse. Los hijos de los Yager saben que la personalidad y la actitud de su padre fueron parte de lo que le ayudó a regresar.
“Las cosas que realmente lo hicieron exitoso en el negocio y en la vida también le ayudaron a salir de esa situación”, afirma Doyle. “Cuando escuchas hablar de que la mente prevalece sobre el cuerpo, es cierto. Todo se debió a su actitud y su perseverancia para superar ese desafío”.
Dexter Yager y su esposa siempre creyeron que, sin importar lo que sus hijos decidieran hacer en el futuro, es importante para ellos que recuerden siempre tomarse un tiempo para ayudar a otros.
“Estamos orgullosos de nuestros hijos que están involucrados en el negocio Amway y que continúan lo que comenzamos, ayudando a miles de personas en todo el mundo a mejorar sus vidas”, dice Birdie. “Y de que están persiguiendo sus propios sueños y marcando una diferencia en las vidas de las personas de otra manera”.
La filosofía de Dexter Yager
Cuando les preguntas cuáles son los principales factores de su éxito, Dexter y Birdie se apresuraban siempre a enfatizar la importancia de conocer cuál es tu sueño, y no abandonarlo nunca.
“Consigue un sueño grande, y no dejes que nadie te lo robe”, decía Dexter Yager. “Y no te conformes con leer sobre personas exitosas. Asóciate a las personas que más admiras, y mantente cerca”.
Dexter y Birdie siempre enfatizaban que gran parte de lo que hace realidad los sueños es el compromiso incesante. “Trabajamos muy duro, intentamos ser lo más inteligentes que pudimos y simplemente hicimos lo que hiciera falta”, afirma Birdie.
Parte de ese compromiso es demostrar a los demás qué es posible. “Debes dar el ejemplo, y debes ser el ejemplo para los demás”, decía Dexter. “Las personas no siguen programas, siguen a personas. Debes ver cuán lejos puedes llegar para poder mostrar a otros a dónde pueden llegar. Un líder es alguien que conoce el camino, recorre el camino y muestra el camino”.
Los Yager también destacaban la importancia de retribuir donde importa, y se sentían privilegiados de poder contribuir con docenas de obras de caridad y organizaciones, incluidos los servicios de Easter Seals para personas con discapacidad. “Estamos orgullosos de nuestros apoyo a la organización Easter Seals, y de todos los niños y adultos que luchan por la independencia, sin importar sus discapacidades”, dice Birdie.
En definitiva, los Yager creen que los ingredientes básicos para el éxito son simples.
- “Todos necesitan un sueño”, dice Dexter Yager.
- “Y todos necesitan alguien que les ame”, agrega Birdie.
Dexter Yager falleció el 7 de enero de 2019.
Su historia es fascinante y en el siguiente audio la podrás conocer al detalle.
Conoce más sobre los Yager.
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