Aunque para muchos el modelo de negocio del mercadeo en red no es un negocio de ventas, y siempre la controversia estará en la mesa, vale la pena estudiar este campo de los negocios.
Cuando entiendes las ventas, entiendes claramente lo que pasa al otro lado, cuando le estás mostrando tu oportunidad de negocio a tu prospecto. Puedes entender cómo piensa, cuál sería su reacción al preguntar o insistir, y hasta las exclusas y pretextos que pondrá sobre la mesa una vez termines tu presentación. Sin ninguna duda, al saber de ventas en el mundo del mercadeo en red tendrás una ventaja.
A continuación te queremos sugerir cinco libros que te pueden introducir con mucha seriedad en el mundo de las ventas.
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1. Psicología de ventas: Como vender mas, mas fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible
Por Brian Tracy
Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas mas destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto mas importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es mas importante que las técnicas y los métodos de venta. El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas mas vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán: El «juego interno» de las ventas. Cómo eliminar el temor al rechazo. Cómo construir una autoestima inquebrantable. Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser mas efectivos.
2. Vendes o vendes
Por Grant Cardone
Por el autor bestseller de The New York Times, Grant Cardone. Con la gran experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes o vendes cambiará la forma en que percibes las ventas, ¡y la vida! El experto en ventas y grandes negocios, Grant Cardone, afirma en este libro que conocer los principios de las ventas es un requisito indispensable para el éxito en cualquier ámbito.
Aunque se trate de vender el producto de tu compañía o de venderte a ti mismo la idea de comer sano, todo en la vida puede -y debe- ser tratado como una venta. En Vendes o vendes, Grant Cardone revela las técnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto el arte de vender, en cualquier lugar. Aprenderás cómo manejar el rechazo, revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta y garantizar tu grandeza.
3. Zig Ziglar Ventas: El Manual Definitivo Para el Vendedor Profesional
Por Zig Ziglar
Lleno de consejos prácticos y motivación para todo profesional de ventas, Zig Ziglar Ventas es una completa guía de referencia para cualquier profesional en este campo. Sirviendose de sus mas de cuarenta anos de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de información practica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas. El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma mas eficaz, ética y !con mayor frecuencia! En este estimulante libro, analiza: Donde, cuando y como hallar clientes potenciales. Como tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor. Por que el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a.m. y 1:00 p.m. Cómo manejan el estrés los profesionales de mayores ventas.
4. Vendedores perros
Por Blair Singer
Vendedores Perros es un bestseller internacional que ha inspirado a pequeños empresarios, vendedores y dueños de negocio en todo el mundo por casi una década. Su mensaje es claro: la diferencia entre tener «una idea millonaria» y realmente ser millonario, es tu habilidad para vender tu idea, concepto, servicio o producto. Ya sea que estés buscando trabajo, reclutando un excelente equipo, vendiendo un servicio, incrementando tu capital, o simplemente convenciéndote… las ventas es tu habilidad número uno.
Blair Singer es también un asociado de Rich Dad, la compañía de contenido de Robert Kiyosaki. Su asociación con el famoso escritor, conferencista y experto en finanzas personales es de viaja data.
5. Véndele a la mente, no a la gente
Por Jürgen Klaric
Es el último libro de Jürgen Klaric enfocado a las ventas de productos y servicios. El método y las técnicas aquí expuestos salieron de diversos estudios realizados en laboratorios científicos. Asimismo, fueron avalados por investigaciones antropológicas y neurocientíficas. El autor prueba en este libro que los procesos de ventas a los que estamos acostumbrados son sumamente desgastantes y poco efectivos, debido a que no sabemos cómo funciona la mente, aunque sí le hagamos caso a la gente. Las ventas de este libro han sido todo un récord en los primeros meses tras su lanzamiento, convirtiéndose en el modelo comercial y de venta de empresas como General Motors, Telefónica Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea.
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