Para escribir este libro, Cialdini trabajó, durante tres años, de modo «encubierto» en diversos trabajos y recibiendo enseñanzas en ventas de coches usados, organizaciones caritativas, firmas de telemarketing y similares, observando situaciones reales de persuasión. El libro también revisa muchos de los experimentos y las teorías más importantes en psicología social.
Robert B. Cialdini es un conocido psicólogo y escritor estadounidense, y profesor de psicología en la Universidad Estatal de Arizona.
Este es el resumen animado de su libro más emblemático:
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