Las últimas adquisiciones, su expansión internacional y el impresionante aumento en ventas hacen de esta empresa cotizada en el Nasdaq una oportunidad a la que muchos quieren unirse.
Por eso, hemos querido saber más, realizando una entrevista a sus cofundadores y principales ejecutivos.
Empecemos con aquellos que fundaron la empresa hace 20 años exactamente: Hilde Rismyhr Sæle y Ørjan Sæle, The Professor.
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Cuéntenos algo más sobre los comienzos. ¿Cómo empezó todo y cuáles eran sus sueños y metas en ese tiempo?
Hilde: Al principio, dedicarme o vivir de la venta directa no había pasado por mi cabeza. Yo estudiaba para ser abogada y me uní a esta industria a tiempo parcial, solo para vivir un poco mejor. Pero después de unos meses me enamoré de esta profesión. Me rodeé de personas que compartían mi pasión y mi deseo de obtener lo mejor en la vida. Dos años después, decidí dejar la universidad de Derecho y convertirme en una profesional de la venta directa.
Ørjan: Echando la vista atrás, creo que las características que nos forjaron como pareja son las mismas que nos hicieron unirnos a la venta directa: éramos emprendedores de corazón, curiosos, generosos y con un deseo fuerte de romper las reglas y retarnos a ser mejores sin sacrificar nuestros valores y principios.
Esos valores fundamentales son prioritarios en cualquier relación saludable. Mi fuerza motora ha sido siempre el futuro, lo que viene. La innovación y la tecnología disruptiva han hecho que la humanidad avance. Siempre he tenido una visión que me guía, una idea de algo más grande que yo mismo. Me encantan los retos y quiero romper el estigma que existe alrededor del network marketing. Uno de mis primeros objetivos ha sido que la venta directa sea conocida y respetada.
¿Tenían ustedes alguna experiencia en la industria de la venta directa antes de crear Zinzino?
Hemos sido parte de la industria por casi tres décadas. Sabíamos desde el principio que una compañía de venta sin un producto real no iba a sobrevivir.
Zinzino está donde está hoy porque hemos sabido mantener algunas cosas y huir de otras. La mayoría de la gente piensa que esta industria no es para todo el mundo. Nosotros hemos venido a cambiar eso. Somos un vehículo perfecto para los que comienzan en la industria y para millones de clientes que se acercan solo por el producto.
¿Por qué Zinzino? ¿Por qué ese nombre?
El nombre viene de una palabra italiana que significa algo pequeño con gran valor. Esta empresa fue fundada por visionarios que vieron la grandeza desde el momento inicial.
No me refiero solo a nosotros dos, sino a todos los que creyeron en nosotros, en nuestro potencial y en ellos mismos. Cada uno es de infinito valor para nosotros.
Por eso, estamos en la misión permanente de sacar lo mejor de cada persona que conocemos, de inspirar el cambio en la vida de todos.
¿Y cuál es la visión personal y de la compañía?
Siempre hemos querido hacer la diferencia en el mundo, dejar un legado para la siguiente generación.
La visión de Zinzino es inspirar el cambio en la vida de las personas, y realmente vivimos esa visión. Desde el día uno, tenemos pasión por los productos que pueden cambiar la vida de la gente y, como dije antes, nuestro compromiso es reinventar el network marketing volviendo a los orígenes y colocando al cliente primero.
Nuestro objetivo es ser el líder mundial en la salud preventiva, y para 2050 anticipamos que 100 millones de clientes estarán usando nuestras soluciones basadas en pruebas. Nuestra innovación está pavimentando el camino de la salud personalizada, donde nosotros nos sentimos como los pioneros.
¿Qué significa eso de la nutrición basada en pruebas?
Es conocimiento, poder y paz mental. Es un enfoque de la nutrición que pone a la gente en el asiento del conductor en el vehículo de la salud.
Nuestra nutrición basada en pruebas les permite a las personas saber qué carencias tienen en su cuerpo y cómo restaurarlo. Dentro de 25 años, hacerse una prueba de sangre antes de empezar una dieta, cambiar un hábito o comenzar una rutina de ejercicio será la tónica habitual.
Nuestros test son la manera natural de conocer cómo va tu cuerpo, qué necesita y tener prueba escrita de que el plan de salud funciona y de que tu cuerpo está absorbiendo los nutrientes.
Hablemos del plan de compensación. Es muy importante cuando un nuevo distribuidor considera unirse a una empresa de MLM. ¿Cuál es la retención en su empresa?
Hay cinco razones por las que la gente decide unirse a Zinzino como distribuidor: la visión, los productos innovadores, un equipo corporativo fuerte, una cultura que apoya y un plan de compensación competitivo.
En Zinzino ofrecemos dos carreras diferentes. Una es un sistema de recompensas por adquirir clientes. Tú puedes llegar a los rangos más altos aquí solamente consiguiendo clientes personales.
Este camino te permite calificar para un bono de auto, ganar viajes de incentivos e incluso ser parte de nuestro Consejo de Liderazgo. Eso es volver a los orígenes de la venta directa.
Sin embargo, al mismo tiempo ofrecemos también una estructura formidable de compensación por construir una estructura multinivel, donde también puedes formar equipos y ser recompensado por sus ventas y las ventas de sus clientes.
Los cuatro pilares de nuestro plan están correlacionados con los comportamientos que queremos generar: adquirir clientes, sumar nuevos distribuidores, desarrollar líderes y reconocer los esfuerzos y logros de los socios mientras crecen.
¿Por qué Zinzino es diferente?
Hemos sido honestos y con una transparencia total desde el día uno. Nuestras acciones se cotizan en el Nasdaq First North Premier Growth Market.
Nos enfocamos en la máxima del cliente primero. Hemos sido los primeros en validar los productos con terceros. Estamos orgullosos de nuestra estrategia visionaria de que la tecnología esté en la vanguardia, y eso nos coloca al frente de los competidores.
Somos íntegros y ponemos nuestros valores por encima de cualquier decisión. La meta es clara: seremos el líder mundial en el campo de la salud preventiva.
Hemos crecido a doble dígito por 19 años consecutivos. Para mantener ese momentum, debes construir tu negocio con propósito, por encima incluso de tu beneficio personal. La sociedad en la que vivimos debe beneficiarse de las acciones que tomamos y el medioambiente no debe sufrir innecesariamente por la huella que dejamos.
¿Finalmente, cuáles son los objetivos para este 20 aniversario y para el futuro?
Nuestro compromiso es ser fieles a la estrategia de negocio basada en clientes. Además, sabemos que las personas quieren ser proactivas con relación a su salud. No quieren adivinar, quieren saber qué necesitan y si los productos están funcionando.
Para finales de 2025 conseguiremos tener 50,000 nuevos distribuidores y un millón de clientes en suscripción. Para 2035, proyectamos que al menos 20 millones de personas utilizarán nuestros productos basados en soluciones de salud personalizadas con productos validados por pruebas.
En 2050 mantendremos el compromiso de empoderar a 100 millones de personas que quieran cambiar su vida.
Dag Berheim Pettersen es el CEO de Zinzino. ¿De qué manera es positivo que la empresa cotice en bolsa?
Es positivo por varias razones. Si eres un líder distribuidor o un empleado corporativo, puedes ser accionista y, consiguientemente, propietario de la empresa.
Otro factor positivo es que somos totalmente transparentes; los números son públicos y eso genera lealtad y respeto.
Miguel A. Beas es el presidente en América. ¿Qué opina sobre el futuro del mercado hispano en Zinzino?
Nuestra apuesta por el mercado hispano es importantísima. Sabemos que el 20% de nuestras ventas globales vendrán de este mercado en Estados Unidos, España y América Latina.
Vía | Prensa Zinzino
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