Eric Worre es, como muchos saben, uno de los líderes y mentores más destacados de la industria del mercadeo en red. Sus consejos son escuchados por líderes de todo el mundo y sus entrenamientos son vistos cada día en redes sociales por miles de personas. Por todas estas razones, es vital comprender sus lecciones y tener una mente abierta a la escucha cuando Worre habla.
Worre es el fundador de NetworkMarketingPro.com. Él ha creado un éxito masivo en este campo. Sus páginas de fans en Facebook están por encima de los 63.000 fans; además él ha creado más de 800 videos de capacitación disponibles en YouTube que han añadido mucho valor a la industria.
Como autor de Go Pro, 7 Pasos para convertirte en un profesional del mercadeo en red, Eric Worre alcanzó la fama entre los líderes y emprendedores de todo el mundo y se ha convertido en un referente indiscutido en lo que se refiere al comercio social.
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Así que si alguien es una voz autorizada para enseñarnos cómo podemos aprovechar el poder del mercadeo en red para crecer a nivel financiero, humano y profesional, es él.
¿Qué es lo que tiene que decirnos Eric Worre cuando se trata de avanzar al siguiente nivel en el mundo del mercadeo en red y el marketing social?
Estás a punto de aprender lo que se necesita para avanzar al siguiente nivel, lo que se requiere para aumentar el valor personal, lo que se requiere para construir un imperio con las entradas de dinero que siempre has soñado en el negocio del network marketing.
Veamos. Esto es lo que nos dice Eric Worre sobre lo que se necesita para ascender en la industria:
Solo necesitas dominar 7 habilidades para convertirse en un líder de rango superior, según Eric Worre…
Contenido
1. Encuentra personas con quien hablar:
Es aquí donde la mayoría de los networkers centran todo su tiempo. La generación del plomo. Este paso es extremadamente importante, pero donde los principales líderes tienen éxito es en el dominio de los 6 pasos restantes.
Si deseas construir un negocio de mercadeo en red sólido, la generación de prospectos es vital. Trata de conocer gente nueva todos los días. Bien sea por medio de las redes sociales o en persona. Pide referencias a tus amigos y conocidos e intenta ampliar tu red de contactos todos los días.
Mientras más hables con las personas y mientras más contactos tengas, más fácil te será reclutar a prospectos y referidos potenciales para tu red. Este paso sencillamente es esencial y ningún líder de la industria lo puede pasar por alto.
2. Aprende a invitar a tus clientes potenciales
La peor forma de conseguir que las personas se adhieran a tu negocio o que compren tus productos es decirles directamente que se unan a tu empresa o que compren tus productos. ¿Por qué? La única forma por la que las personas comprarán tus productos o se adhieren a tu negocio, es si ellos ven en ti el respeto que tienes hacia ellos…
¿Cómo esperas que alguien que nunca te ha conocido quiera unirse a ti, si primero no ha sentido tu respeto? Es por eso que existen espacios como… llamadas telefónicas, seminarios, cursos de formación, presentaciones en video; todo esto te ayudará a aumentar tus ventas y el número de suscriptores.
Trata de generar la confianza necesaria con tus conocidos y potenciales referidos. Haz preguntas sobre sus vidas, establece una relación con ellos, no seas insistente y respeta su forma de pensar. Cuando veas que hay un espacio ideal para abordar el tema de una posible asociación, presenta la información de tu empresa de la manera más clara posible, sé entusiasta pero no sobrevendas el negocio. Aborda las necesidades y deseos de tus clientes potenciales con las soluciones específicas que ofrece tu producto para cada persona. Al final ellos y ellas podrán valorar cómo es que les has mostrado respeto y si tu opción de negocio les satisface realmente o si aporta algún valor sustancial.
3. Presentación de tipo Master
Si en verdad quieres construir tu imperio, tendrás que aprender a influir en las personas y convertirte en un maestro en las presentaciones.
¿Cómo puedes hacer esto?
Hay dos caminos y los dos son complementarios y necesarios. El primero es estudiar oratoria, lee todo lo que puedas, observa seminarios en línea, escucha podcasts sobre el tema y lee libros que aborden el arte de la persuasión. El siguiente paso es poner todas esas enseñanzas que has adquirido mediante libros y herramientas de aprendizaje en práctica. Entre más practiques, más fácil te resultará abordar las presentaciones frente a tus referidos, ya sea que lo hagas en una reunión frente a múltiples personas o frente a una sola persona en su casa. Como dice el dicho: “La práctica hace al maestro”. Práctica hasta que te conviertas en un experto y puedas dominar cada elemento de la oratoria y el arte de hablar en público. Esta es una habilidad que literalmente vale millones.
4. Seguimiento
Sólo un reducido porcentaje de la población actual te elegirá a ti en la primera presentación. La mayoría de líderes están expuestos de 5 a 7 presentaciones antes de que sus clientes potenciales decidan a entregar su tarjeta de crédito y unirse a ellos.
Con esto no quiero decir que te vuelvas insistente con tus clientes y referidos potenciales, solamente que seas consistente. Lo primero que puedes hacer es dejar un folleto a tus clientes, dejar el producto en forma de muestra y esperar que lo prueben por sí mismos. Allí todavía no les dirás que se unan al negocio, únicamente estás haciendo una introducción a tu empresa y a tus productos.
Los siguientes pasos pueden ser el hacer una evaluación del producto con tus clientes potenciales. Esto consiste en reunirte con ellos y preguntarles qué tal les ha parecido el producto y si estarían dispuestos a conocer más acerca del negocio, el producto y la oportunidad. El siguiente paso puede ser una presentación concreta, y a partir de ahí puedes agendar reuniones o llamadas para superar posibles objeciones. Resuelve objeciones y agenda cierres de negocio, pero lo más importante de todo: no te quedes haciendo seguimiento con un solo cliente potencial como si su inscripción fuera segura y como si ese cliente fuera demasiado importante, continúa el proceso con más clientes potenciales y avanza en múltiples direcciones.
5. Cerrar con eficacia:
Conviértete en un ninja de cierre. Esto requiere un alto grado de habilidad y lo más importante, la confianza. Cuando tú dominas el cierre en las presentaciones, puedes llegar a vender incluso hielo a los esquimales.
De nuevo aquí subyace una pregunta y esta es: cómo haces esto. La respuesta está en la práctica. Una vez que hayas llevado a cabo cada uno de los pasos anteriores hasta el seguimiento tienes que hacer la pregunta: Bueno. ¿Qué tal te ha parecido el negocio? ¿Cuándo te parece que es un buen momento para comenzar? Esta es una pregunta que se puede hacer de múltiples maneras y dependiendo de las circunstancias, pero lo importante es que la hagas. Con el tiempo te resultará mucho más fácil todo este proceso, así que el secreto del aprendizaje es intentar todo una y otra vez. La experiencia siempre será tu mejor maestro.
6. Hacer la cosas bien desde el comienzo
Si estas reclutando personas para tu negocio de network marketing y no has terminado de inscribir a alguien cuando ya hay uno nuevo, debes hacer mucho más que eso. Para llegar a ser el mejor patrocinador, debes conocer muy bien, es decir, ser amigo del equipo con el cual trabajarás.
Es más difícil para ellos responder eficazmente a sus labores cuando no hay un vínculo de amistad.
Trabaja en equipo, pero sobre todo, conoce muy bien a cada referido potencial. Genera vínculos. Y para generar vínculos es esencial que hagas las cosas bien desde el comienzo. Hacer las cosas bien desde el comienzo tiene que ver con ser amable, aprender a escuchar a las personas y estar dispuesto a tener relaciones significativas y de largo plazo con tus referidos. Cuando los miembros de tu equipo sienten esa camaradería, ese buen ambiente y esa buena vibra dentro del equipo de trabajo, entonces estarán más que dispuestos a dar lo mejor de sí mismos para que el negocio sea todo un éxito.
Recuerda que no solo tienes que reclutar a más personas dentro de tu negocio, sino ayudar y enseñar a tus referidos para que ellos puedan hacer lo mismo. Para crear un sistema duplicable no solo basta con tener conocimientos y ser un maestro, debes ser un líder con una visión y al mismo tiempo tener el carisma para empujar a los demás en la misma dirección. Todo esto tiene que ver con hacer las cosas bien. Actúa con ética, sé un amigo y tu negocio escalará rápidamente al siguiente nivel.
7. Promover eventos:
No hay nada más fuerte que la energía en los eventos… el poder y la energía es literalmente contagiosa. Cuando encuentras personas que ganan millones de dólares, debes entender que aún ellos empezaron como tú, hacían las mismas cosas que tú, hablaban como tú…
Es por esto que los eventos son tan poderosos. Los eventos transmiten la creencia de que el sueño es posible e impulsan a los que están en la parte inferior de la red a ir más allá de sus posibilidades actuales. Los eventos sirven como un escenario catalizador para impulsar a todos aquellos que aún no han fortalecido su creencia en el negocio, pero que al mismo tiempo desean avanzar. Así, los eventos transmiten información cultural clave que muchas personas no han considerado en sus vidas, como es el hecho de que los cambios significativos de vida son realmente posibles.
Muchas personas han crecido con la noción de que si nacieron en una determinada condición económica, entonces ese será su destino. Al reunirte con grandes líderes y empresarios del canal, puedes desafiar esas creencias y construir creencias nuevas que realmente te impulsen hacia el éxito.
Conclusiones
Si trabajas en el dominio de estas 7 habilidades, verás el despegue de tu negocio y podrás avanzar hacia cimas que creías que no podías alcanzar.
“Céntrate en las habilidades y olvídate del dinero. El desarrollo de las habilidades traerá el dinero”-Eric Worre.
Olvídate de los planes…
Olvídate del posicionamiento…
Olvídate del producto…
Concéntrate en el dominio de estas 7 habilidades y ten paciencia, el tiempo recompensará el trabajo duro. Nadie construye un imperio de la noche a la mañana. Todos atraviesan rechazos, desperdician dinero, algunos sentían que su rostro golpeó con la tierra antes de que tengan un descanso y vean resultados.
No añadas personas improductivas a esta industria. Las personas que buscan dinero rápido, sin ningún esfuerzo y sin paciencia, no podrán aportar valor a la comunidad. Añade personas de valor y mantén tu promesa de éxito únicamente para aquellos que están comprometidos realmente con el trabajo. Esto hablará muy bien de ti y te ayudará a ser una voz respetada y escuchada dentro de tu comunidad y dentro de tu red.
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