¿Quieres más movimiento en tu negocio MLM? ¿Quieres que tu caja registradora suene de tantas salidas de tus productos? Eso espero para ti.
Todos los propietarios de los negocio MLM o consultores quieren siempre alcanzar más movimiento y tras ello más dinero, pero la mayoría de estas personas no saben cómo hacerlo. O peor aún, se van por el camino equivocado.
Me he encontrado con que la mayoría de la gente dedicada a esta industria jalona toda la comercialización de un solo golpe. Y al final ni siquiera estarían en capacidad de darle un dulce a un niño llorando.
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Algunas personas, incluso tienen el descaro de decir que esto no es un negocio dedicado a la comercialización.
¿Por qué algunas personas lo hacen muy bien en el comercio minorista y reclutando gente, mientras que la gran mayoría lucha en nuestra industria por sobrevivir?
Esa es la pregunta del millón. Espero darte la respuesta en este artículo. Pero lo bueno de todo esto; no tiene ningún costo. Tranquilo, no tienes que sacar tu tarjeta de crédito, no quiero venderte nada.
Todo se reduce a la habilidad y la estrategia.
Al final del día, la comercialización se trata de la influencia que ejerces sobre los demás, no se trata de la presión, de ser un buen orador o esas cosas.
Esto es lo que la mayoría de la gente piensa cuando se les habla acerca de esta industria, pero están totalmente equivocados.
El Network Marketing se trata de trabajar al lado de personas que se parecen a ti y que confían en ti, por lo que aceptan lo que les estás ofreciendo.
La mejor manera de comercializar es como Chuck Holmes lo hace; comercializar mediante la educación.
Personalmente me gusta pensar en mí mismo como un asesor o un maestro, no como una persona que vende.
Soy un proveedor de soluciones.
- Mi trabajo consiste en identificar los problemas de la gente y ofrecerles soluciones.
- Mi objetivo es ser un asesor de confianza, el maestro de esta industria.
- Mi objetivo es brindar valor y ofrecer ayuda, a la gente que me conoce y confía en mí.
- Mi objetivo es averiguar lo que la otra persona quiere y mostrarle cómo conseguirlo.
- Mi trabajo es hacer muchas preguntas y escuchar detalladamente sus respuestas.
- Mi trabajo es saber a ciencia cierta de lo que estoy hablando.
- Mi trabajo consiste en tener confianza en mí y en lo que tengo para ofrecer al mundo.
Pero lo más importante, mi trabajo es educar acerca de mis perspectivas para que la gente conozca porque deben hacer negocios conmigo.
Mi trabajo consiste en mostrar cómo mi perspectiva los cobija a ellos satisfactoriamente.
Wiifm es la estación de radio favorita de la gente en Estados Unidos. ¿Cómo lo sé? Porque la emisora ofrece lo que el público quiere.
La mayoría de comercializadores en el Network Marketing solo piensan en su pago. Ven sus perspectivas como el método para acumular más riqueza económica y vaya uno a ver si finalmente cuentan con equipo de trabajo sólido.
Confía en mí, mi perspectiva ha sido probada por la experiencia.
E incluso si ellos quieren adquirir lo que tienes, eso es importante aun si no se quieren unir a tu negocio.
¿Por qué? Porque la gente no le gusta vender.
Sin embargo, a la gente le gusta comprar.
Tu verdadera clave del éxito es educar a la gente. ¿Quieres ser el tipo de persona a quien la gente recurre para adquirir un consejo?
¿Quieres ser asesor de confianza?
Esto significa que necesitas posicionarte en la gente con lo que eres para ser reconocido.
Personalmente yo soy el comercializador principal de mi negocio. Así es como yo mismo veo este mercado. Me encanta educar a la gente acerca de esta industria, sin bombo, mentiras ni presiones. Lo comparto de forma real.
Cuando hablo de educar, sé lo que te estoy diciendo, yo soy el asesor de confianza para algunas personas y algunas de esas personas, hacen negocios conmigo.
No digo nada en particular para no presumir. Solo estoy siendo real contigo.
Tienes que averiguar lo que la gente quiere y cómo los puedes educar para alcanzar esos prospectos y clientes potenciales.
Tal vez seas el experto en este negocio. Tal vez seas el experto en duplicar un equipo de trabajo. Tal vez elijas un camino diferente.
Lo que elijas es menos importante que tu competencia y la capacidad que tienes para educar a otros.
Sé estudiante de lo que haces. Trabaja en tus habilidades.
Siempre enfócate en educar a la gente en lugar de tratar de venderles algo. Enfócate en los beneficios y enséñales cómo tu negocio, les ayudará a conseguir lo que ellos quieren.
Por supuesto, no debes dejar de presentarles tus productos.
Si lo haces tal cual como te lo digo, lo demás vendrá por añadidura y la comercialización ocurrirá de forma natural.
Eso es comercializar a través de la educación en vez de intentar vender algo a alguien.
Lo más importante es que te ocupes por los demás y mires sin recelo tus intereses personales. Enfócate en ellos, no en ti.
Hacer esto, te dará la bienvenida a donde quieras ir. ¡Y la caja registradora sonará todo el tiempo!
Por Chuck Holmes
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