¿Por qué debemos contar historias en nuestra presentación de negocio? Por Dale Carnegie

Existe un poder magnético en el hecho de contar historia de lo que ha sucedido con otros. Pero es aun más poderosa la historia que contamos sobre nuestra propia experiencia.

En el libro Cómo hablar bien en público, el gran guru de la autoayuda Dale Carnegie nos dice lo siguiente al respecto:

Una buena manera de ganarse la confianza del auditorio es relatar mesuradamente cosas de nuestras experiencias.

Esto nos favorece enormemente. Si damos opiniones, el publico puede ponerlas en tela de juicio. Si narramos cosas que nos han dicho o repetimos lo que hemos leído, el discurso sabrá de «segunda mano». Pero lo que nos ha pasado a nosotros viene revestido de un halo de pureza, transmite una sensación de cosa cierta y verdades; a la gente le agrada esto. Lo creen. Nos consideran la principal autoridad del mundo respecto a ese tema.