¿Cómo nació y quien creó realmente el Network Marketing?

En uno de los libros más ínonicos de la industria del network marketing, Ola 4, El Network Marketing en el Siglo XXI, el autor Richard Poe hace un interesante recuento histótico para encontrar las verdaderas raíces de modelode negocio tal como lo conocemos hoy. En qué momento nuestra industria dejó de ser un negocio netamente de ventas con comisión y se convirtió en el mercadeo en red.

Esto es lo que dice el libro sobre el verdadero origen del Network Marketing:

La mayoría de los expertos concuerdan en que Carl Rehnborg fue el primer empresario que utilizó con éxito un programa de network marketing. Otras compañías solo habían coqueteado con ese método previamente.

Remontándonos a la década de 1920, algunas firmas de venta directa habían pagado a sus representantes un honorario por única vez, por cada vendedor que auspiciaban. Otras firmas incluso permitían a sus vendedores obtener un porcentaje sobre las ventas netas de sus auspiciados durante un período limitado de tiempo, digamos, durante los primeros sesenta días luego de que el auspiciado firmaba. Pero Rehnborg parece haber sido el primero en permitir a los vendedores obtener comisiones permanentes por sus auspiciados; una corriente de ingreso continuo que se mantendría durante toda la existencia del negocio.

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Todo comenzó en la década de 1920, cuando Rehnborg era representante de un fabricante en China. Al estallar la guerra civil, Rehnborg quedó prisionero en el asentamiento extranjero de Shanghai, durante un año. Al verse obligado a pasar hambre en base a una dieta de arroz y agua, él suplía sus raciones haciendo sopa de plantas, pasto, e incluso clavos oxidados (por su contenido en hierro). La experiencia de Rehnborg le enseñó profundas lecciones acerca del valor de la nutrición. De regreso a los Estados Unidos, usó su entrenamiento como químico para desarrollar suplementos alimentarios hechos a base de alfalfa, perejil, espinaca, berro, zanahorias, y varios minerales y vitaminas. En 1934 fundó una empresa para vender estos productos. Originalmente llamada California Vitamin Company, más tarde fue rebautizada como Nutrilite Products Inc.

COMISIONES MULTINIVEL

Operando como una firma de venta directa convencional, Nutrilite prosperó durante muchos años. Pero en 1945, Rehnborg intentó algo distinto. Introdujo un nuevo plan para recompensar a los vendedores de Nutrilite. Algunas personas afirman que el plan fue creado por el mismo Rehnborg. Otros sostienen que fue el producto de la inventiva de dos distribuidores de Nutrilite, Lee Mytinger y William Casselberry. Sea quien sea el que lo haya inventado, el plan exhibía la mayor parte de las características que comúnmente asociamos en la actualidad con el network marketing.

Le permitía a cualquier distribuidor de Nutrilite con veinticinco clientes minoristas regulares, asociar nuevos vendedores y obtener una comisión del 3 por ciento por sus ventas. Este no era un honorario por única vez o una recompensa temporal sino un acuerdo comercial permanente que duraría mientras el asociado permaneciera en Nutrilite. Por primera vez, los vendedores directos comunes tenían la capacidad de desarrollar una organización de ventas que generara ingresos residuales. Al igual que los autores de best sellers, los magnates petroleros, o los inversionistas de Wall Street, los distribuidores de Nutrilite ahora podían lograr potenciación en base a los esfuerzos de otras personas. Muchos lograron un éxito sorprendente bajo el nuevo sistema.

MULTIPLIQUE SUS ESFUERZOS

El avance clave de Rehnborg fue permitir a los representantes de Nutrilite obtener compensación no sólo por las ventas de sus asociados, sino también por los asociados de sus asociados y demás. Este acuerdo multinivel ofrecía un asombroso potencial de crecimiento. A partir de ese momento era posible asociar a otros para que asociaran por usted, no sólo para que vendieran por usted. Cada nuevo vendedor (o “distribuidor”) que era incorporado duplicaba su capacidad de asociar a otros. La aritmética simple demuestra cómo este poder de duplicación funciona, para el beneficio del networking marketing.

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Extraído del libro Ola 4, El Network Marketing en el Siglo XXI de Richard Poe

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2 comentarios

  1. Creo que el network marketing no solo es una opcion para cualquier ser humano , sino es la mejor opcion de generar ingresos ayudando a otras personas que a su vez ayudan a otros y asi repetitivo este proceso . Esto trae como consecuencia que se elimina la competencia y todos tienen interes en que usted tenga exito . Este concepto que no es nada nuevo ha tenido mucha aceptacion por parte de millones de personas visionarias ya que ven la posibilidad real de tener acceso a un sistema que sin duda genera libertad financiera . Es decir de otra manera visto hablamos de TIEMPO LIBRE Y DINERO .
    Si nos detenemos un poco y analizamos el viejo concepto de cambiar tiempo por un salario nos damos cuenta que este sistema funcionaba en el siglo pasado donde usted podia escalar en una compañia y llegar a obtener una jubilacion al final de sus años .
    Que hemos visto , que ya el empleo no es una fuente segura o estable de generar ingresos , que la inestabilidad financiera de las empresas cada día es mayor , que la tecnología conspira contra el empleado , donde antes laboraban miles de personas , ahora son robot o computadoras . Es decir que desde el punto de vista como empleado el empleo ya dejo de ser garantía para la familia . Cabe mencionar también el encarecimiento de la vida si tenemos en cuenta que hace 15 años atraz con 100 dólares cualquier familia llenaba su despensa para una semana , el aumento del precio del petróleo y la gasolina y así otros servicios y productos .
    Ya se deja ver crisis en cuanto a pensiones , podemos decir de la generacion babuchas bumer la cual muchas de esas personas ya se retiran y tienen que continuar trabajando porque la pensión que persiben no alcanza para vivir .
    Es decir el mundo en muy poco tiempo ha dado un giro de 360 grados en cuanto a avance tecnológico afectando directamente las oportunidades de empleos . En otras palabras el que no se adapte a los cambios sufrirá económicamente.
    A partir de ahí es donde el network marketing ofrece a todas las personas la oportunidad de crear ingresos residuales a travez de la construcción de redes de consumo
    Si nos fijamos bien es un sistema diseñado donde la persona trabajando por un período de tiempo puede llegar a tener un volumen de ingresos respetable por consecuencia puede prescindir de su empleo . Podemos llamarle a esto también UNA FRANQUICIA O CONVERTIR UN CONSUMIDOR EN PROSUMIDOR .
    Actualmente este sistema ya cuenta con millones de personas que se han lanzado a construir sus futuros financieros , es la industria del siglo XXI . Nunca antes un ser humano había tenido a su alcance un vehículo económico que con tan poca o casi ninguna inversión puede construir un imperio si se lo propone .
    Recomiendo a las personas sépticas que se lean un libro que se llama LOS NUEVOS PROFESIONALES ,escrito por un profesor de HARVARD.
    Suerte a todos y si alguien está interesado en recibir ayuda puede comunicarse a mi numero 786 484 4019 . Con mucho gusto lo atenderé. EDUARDO REINOSO, EMPRESARIOS INDEPENDIENTE .

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