Rafael Rojas es uno de los líderes más exitosos de la compañía norteamericana Melaleuca, sus ingresos son de más USD 280.000 dólares por mes según la prestigiosa revista Business For Home y es el networker número 51 en la lista de los que más ganan a nivel mundial.
Como toda una autoridad establecida en el mundo del mercadeo en red, Rafael Rojas tiene mucho que aportar y que decir sobre el desarrollo de redes de mercadeo exitosas.
El negocio del mercadeo en red es un negocio de líderes, de personas que tienen que tomar acción en un momento determinado y que sobre todo tienen que hacer las cosas bien si desean ver resultados realmente consistentes. En el proceso de todo networker, llegar a ser un líder de éxito no es un proceso expedito. Muchas veces se trata de un aprendizaje doloroso en el que las personas tienen que madurar poco a poco y reconocer sus limitaciones.
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Cuatro etapas de desarrollo para todos los grandes líderes
Según Rafael Rojas hay cuatro grandes etapas por las que atraviesan los networkers en su proceso de crecimiento profesional. Cada una de ella tiene sus propias especificidades y el ideal de todo el proceso es avanzar hacia la última etapa.
De acuerdo a lo expresado por Rojas, estas son las etapas por las que tiene que pasar un líder de mercadeo en red en su camino a convertirse en un profesional:
Líder inconscientemente incompetente:
Este es el líder que llega como novato a la industria y no sabe lo que está haciendo. No sabe si hablar de más o hablar de menos, pero está tan emocionado con la novedad del negocio que ni siquiera se fija en que está haciendo las cosas mal y que tiene mucho que aprender en el camino. Esta primera etapa frecuentemente lleva a la frustración, porque los líderes piensan que saber a dónde ir y qué hacer, pero realmente están con un vacío de conocimientos muy alto.
Líder conscientemente incompetente:
En esta etapa el líder ha aprendido de su proceso anterior y ahora sabe que hay cosas que no sabe. El líder sabe que necesita formación aunque aún no la haya adquirido. De manera que empieza a observar a todas aquellas personas que han visto resultados y empieza a estudiar de manera consciente los fundamentos del éxito para no volver a fallar. En esta etapa el líder está avanzando, aunque aún es incompetente y tiene que incorporar muchos conocimientos en su trabajo del día a día.
Líder conscientemente competente:
Aquí el líder de negocio ha empezado a aprender y a desarrollar estrategias de negocio efectivas. Conoce las reglas de la prospección, trabaja de manera consciente y sabe exactamente que tiene que hacer en cada momento. El líder, con la información correcta empieza a repetir una y otra vez lo aprendido para interiorizar los conocimientos y tener así una práctica mucho más coherente. El avance del líder ha sido probado, pero aún tiene que dedicar mucha atención a cada parte del proceso para que las cosas le salgan bien.
Líder inconscientemente competente:
Esta es la última parte del proceso del networker y es cuando este se convierte en un profesional realmente. Después de haber aprendido cómo hacer las cosas y haberlas hecho en múltiples ocasiones de manera consciente y bien hechas, el líder es capaz de hacer las cosas de manera profesional sin reparar en ello. Ahora sabe cómo dar una presentación sin tener que estar al tanto, y de manera meticulosa, de cada parte del proceso. Cada cosa que hace el líder en esta etapa fluye de manera natural y ya no tiene que recordarse a sí mismo que es lo que tiene que hacer. Este es por tanto el punto de desarrollo ideal para cada networker profesional y a lo que deberían aspirar los emprendedores comprometidos de nuestra industria.
En el siguiente video, Rafael Rojas nos explica en detalle cuáles son los elementos que configuran estas etapas y cómo podemos aplicarlos en nuestro proceso de crecimiento como líderes.
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