Cuál es la diferencia entre construir un negocio de CLIENTES y un negocio de DISTRIBUIDORES

El negocio del mercadeo en red puede ofrecerte grandes recompensas. Pero para disfrutar de ellas debes hacer el negocio de manera correcta, centrándote en la construcción de una red de distribuidores.

24 de junio de 2021
Foto: Envato Elements

Hoy quiero hablar de por qué los networkers no sólo deben centrarse en la venta personal.

Cualquier persona que esté involucrada de manera seria en el mercadeo en red sabe que la parte que más genera recompensas dentro de esta industria es la construcción de una red de distribuidores y vendedores. Sin embargo, no todos parecen tener en cuenta la importancia de esto, de manera que en la presente reseña hablaremos de por qué esto es tan esencial para las personas que desean construir un negocio sólido y heredable dentro de la industria.

Antes de que nos zambullamos en el tema, debes saber que creo que cada networker debe tener dos a cinco clientes personales al por menor. El negocio no solo se trata de que firmes y firmes gente, se trata también, y esto es sumamente importante, de que tu producto o servicio aporte valor a la vida de las personas y pueda hacerlo de manera consistente en el tiempo.

Tener unos cuantos clientes personales te dará un beneficio al por menor inmediato y te ayudará a compensar el costo de tus propias compras, y otros gastos de negocio. También será un buen ejemplo para que los miembros de tu equipo lo sigan. Tú mismo debes ser un cliente recurrente de tu negocio. Si no consumes tus productos ¿Cómo esperas que otros distribuidores y clientes confíen en él y se entusiasmen por la historia que quieres contarles acerca de tu producto?

Después de todo, si no sabes cómo encontrar clientes, no podrás ayudar a los miembros de tu equipo a hacerlo.

Cada empresa necesita clientes…

Y para lograr eso, tú debes ser un cliente también y creer de manera firme en el producto que estás ofreciendo a los demás.

Sin embargo, si tratas el mercadeo en red como ventas tradicionales, y apenas te centras en la venta personal, en un cierto punto en el tiempo tu terminarás desistiendo. Te limitarás, porque sólo tienes tantas oportunidades de generar ingresos como tiempo durante el día. Si te dedicas solamente a vender el producto, pronto notarás cómo agotas gran parte de tu tiempo y tu energía. Necesitas una manera más eficiente de hacer las cosas que buscando clientes para que compren cada unidad de producto que tu empresa pone en el mercado y esta es la razón fundamental por la que es importante que crees y desarrolles una red comprometida y eficiente de distribuidores.

No crearás un ingreso residual sustancial si acabas vendiendo productos, ni tendrás ningún apalancamiento al hacerlo. Al fin y al cabo, dependerás únicamente del trabajo personal que puedas llevar a cabo. Para ir más allá de las ventas tradicionales y de los resultados convencionales necesitas el poder y el apalancamiento que proporciona una red.

El mercadeo en red y las ventas directas son muy diferentes entre sí, a pesar de que muchas personas intercambian las palabras como si significaran lo mismo. Cuando pensamos en la venta directa debemos saber que no son lo mismo que el mercadeo en red, aunque puedan significar una parte importante del proceso del mercadeo en red. El mercadeo en red por lo tanto va mucho más allá de las ventas y se centra en crear una eficacia y una sostenibilidad mucho mayor.

El mercadeo en red es acerca de mucha gente, cada uno haciendo un poco cada mes, no una persona haciendo todo por sí mismo todo el tiempo.

Se trata de tener cientos, incluso miles de distribuidores en tu equipo que utilizan los productos, tienen algunos clientes minoristas, y patrocinan a otros distribuidores.

Se trata de apalancamiento. Se trata de DUPLICACIÓN, no de ti mismo. ¿Ves la diferencia?

Las ventas directas son sobre una persona que vende todo él mismo. La venta directa es cuando el 100% de tus ingresos se basa en lo que haces. Cuando se trata de la venta directa, me gusta pensar en ejemplos como la señora de Avon, alguien que sólo se centró en la venta al por menor.

Una vez más, la venta al por menor es una parte importante del mercadeo en red. Todo el mundo necesita unos pocos clientes. Pero esa no es la parte completa de la historia dentro del mercadeo en red.

El mercadeo en red se trata de la construcción de una red de distribuidores o afiliados en la que cada uno hace unas pocas ventas cada mes. Este poder de suma a la larga va creando un sistema en el que todos los involucrados se benefician del trabajo en equipo.

En lugar de tratar de encontrar cientos de clientes y patrocinar cientos de afiliados/distribuidores tú mismo, debes salir y patrocinar a algunos distribuidores, encontrar unos cuantos clientes y luego ayudar a los miembros de tu equipo a hacer lo mismo. Sigues repitiendo este proceso una y otra vez en profundidad hasta que tengas un gran equipo.

Con ventas directas, tu no tienes renta residual (no típicamente de todos modos). Todos tus ingresos se basan en lo que tú haces. No tienes influencia. Sí, tú puedes ganar un GRAN ingreso si sabes cómo vender, pero ¿no sería mejor tener un ingreso apalancado? Y al final del día, piensa que no podrás vender todo el tiempo, en algún momento querrás tiempo para ti mismo y en algún momento también querrás disfrutar de todo el trabajo que has realizado a lo largo de tu vida.

Me sorprende cuánta gente entra en nuestra industria y la trata como un negocio de ventas. Estas personas generalmente se agotan muy rápido o están condenadas a tener resultados muy pobres.

Algunos de los mejores consejos que he aprendido en esta industria fueron de Jordan Adler, en su libro «Beach Money». Él habló sobre el consejo que aprendió de su mentor que construyó una organización de más de dos millones de distribuidores y clientes.

Su consejo fue este:

  1. Utiliza los productos.
  2. Encuentra algunos clientes.
  3. Encuentra algunos distribuidores.
  4. Ayuda a los miembros de tu nuevo equipo a empezar.
  5. Repite este proceso.

Así funciona el mercadeo en red. Se trata de duplicar y de crear un sistema que trabaje para ti.

Si sólo quieres vender cosas, ¿por qué no ser un agente de bienes raíces o agente de seguros donde se pueden hacer grandes comisiones por transacción?

Pero no olvides que tendrás muy poco apalancamiento si eliges esas opciones. De manera que tendrás que tener grandes resultados de ventas allí por ti mismo si quieres ver ingresos sustanciales.

La verdadera belleza del mercadeo en red es que tu puedes ganar una pequeña comisión de cientos, incluso miles de esfuerzos de las personas, no sólo de tu propio esfuerzo. Y es allí donde está la magia que permite que puedas construir un negocio heredable y que te dará rentabilidad en un futuro incluso cuando no estés haciendo prácticamente nada.

J. Paul Getty dijo: “Prefiero tener el 1% del esfuerzo de 100 hombres que el 100% de mi propio esfuerzo”.

Para mí, ésa es la definición real del mercadeo en red.

De manera que tú decides. Qué tipo de trabajo quieres realizar en esta industria. ¿Realmente estás preparado para aprovechar todas las ventajas del mercadeo en red? Si así es, ya sabes que tu objetivo fundamental no será centrarte en las ventas personales sino en el trabajo de la red. El poder de este negocio reside en lo que miles pueden hacer, no en lo que una sola persona puede hacer por sí sola.

Por Chuck Holmes | Network Marketing is About Leverage, Not Personal Sales

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