¿Por qué el MERCADEO en RED es la evolución del negocio de las FRANQUICIAS?

Robert Kiyosaki el uno de los expertos más consultados del mundo en cuanto a finanzas personales se refiere. Sin duda, es un autor y conferencista obligado si es que se quiere entender correctamente el mundo de las finanzas personales.

En el siguiente artículo, Robert nos habla de la relación directa que existe entre el modelo de negocio de las franquicias y el modelo de negocio del mercadeo en red, y como el mercadeo en red podría ser la evolución de la industria de las franquicias.

Esto es lo que dice Kiyosaki al respecto:

Una franquicia es una red

En la década de los cincuenta surgió un nuevo tipo de negocios conocidos como franquicia. Algunos de los nombres más famosos son McDonald’s, Wendy etcétera. Actualmente, las franquicias tienen mucha aceptación. No obstante, antes de los negocios, criticaron las franquicias, algunos incluso las consideraron ilegales. En la actualidad, no importa que parte del mundo visite, puedo ver las famosas franquicias de McDonald’s en Beijín, Sudáfrica y en los lugares más remotos. Hoy en día el mundo ha adoptado las franquicias.

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Para decirlo de una forma más simple, la franquicia es un tipo de red de negocios, creada por varios dueños de muchos negocios que trabajan juntos. Todos sabemos que el dueño de una franquicia de McDonald’s tiene muchos caballos de fuerza que el individuo inquebrantable que abre su propio negocio de hamburguesas.

Como al principio de cualquier negocio, una nueva franquicia no es de mucho valor hasta que tiene más franquicias. Recuerdo cuando vi el primer Mail Boxes Etc. Y haberme preguntado que era. La empresa tuvo un crecimiento explosivo tras añadir franquicias. Lo mismo sucedió con Starbucks. Hace años comencé a escuchar acerca de esa pequeña empresa con un nombre chistoso que operaba carritos de café en Seattle. Actualmente veo Starbucks en todos lados. En New York hay uno en casi cada esquina. Aunque ese increíble crecimiento se ha logrado principalmente por medio de las tiendas que posee la empresa, no con franquicias, es otro ejemplo de la ley de metcalf.

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En mi vecindario, una pequeña tiendo de paquetería y correo que llevaba años tuvo que cerrar, después de que se abrió una franquicia de Mail Boxes Etc. En el mismo centro comercial. Le sucedió lo mismo al dueño de una pequeña cafetería tras surgir Starbucks, aun cuando la pequeña cafetería tenía un buen café. Una vez más, el individuo inquebrantable pierde contra las redes.

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El segundo tipo de negocios en red

En la década de los setenta comenzó otro nuevo tipo de negocio en red. Es del que trata este libro y actualmente se conoce como mercado en red. En lugar de una red de negocios en franquicia es una red de individuos en franquicia. En otras palabras, es una franquicia personal. Este nuevo negocio fue muy criticado cuando se hizo popular y millones de personas comenzaron a participar. Todavía recibe muchas críticas, pero la industria del mercado en red continua creciendo más rápido que las franquicias o que los negocios tradicionales.

Unas de las razones por las que pocos ven el rápido crecimiento del mercadeo en red es simplemente que es un negocio invisible. A diferencia de los letreros que dicen McDonald’s o Starbucks, las franquicias de mercado en red operan discretamente desde casas particulares o pequeñas oficinas. Además hay numerosas franquicias exitosas del mercadeo en red que gana mucho más dinero que las franquicias convencionales.
Extraído del libro Escuela de Negocios de Robert Kiyosaki

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