Un buen amigo mío me preguntó sobre cuál era el secreto para construir un gran negocio de MLM. Fue muy fácil para mí responder a su pregunta. Creo que el secreto para construir un gran negocio de MLM es realmente muy simple. Hay CUATRO COSAS que necesitas tener en cuenta para construir un gran equipo.
Contenido
1. Productos (o servicios) que se destaquen por sí mismos
Todo comienza con los productos o servicios de la empresa. Los productos o servicios deben ser excepcionales y proporcionar una tonelada de valor. Deben ser tan asombrosos que la gente debe QUERER continuarlos comprando y usandolos, incluso si dejan de construir el negocio.
Deben ser de un valor tan bueno que la gente que no tiene ningún deseo de convertirse en un distribuidor todavía quiera comprar los productos o servicios para su uso personal. Si los productos o servicios no tienen sentido, tampoco lo tendrá el negocio. Idealmente, los productos deben tener un atractivo para el mercado de masas, ser consumibles y tener un precio competitivo.
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La gente podría unirse a la compañía por el dinero inicialmente, pero si no les gusta los productos o servicios, no se quedarán a largo plazo. También creo que debes ser un apasionado sobre los productos o servicios de tu empresa. De lo contrario, no te quedarás en el negocio en tiempos difíciles.
2. Un sistema para que los nuevos se queden
Las organizaciones exitosas de mercadeo en red se tratan acerca de un montón de gente haciendo poco. No se trata de una persona vendiendo decenas de miles de dólares en productos (es decir, ventas directas). Se trata de que todos usen los productos, encuentren a unos cuantos clientes y patrocinen a unas pocas personas. ¡Nunca olvides esta simple lección!
Cuando sumas a cientos, incluso a miles de personas haciendo un poco cada mes, puedes tener un cheque de comisión enorme.
La clave para que esto suceda es tener un sistema simple que los miembros de tu equipo puedan seguir. Necesitas instrucciones claras y orientación para la nueva persona, especialmente alguien sin ventas, marketing o experiencia comercial. El sistema debe ser eficaz, eficiente y asequible.
Tu «sistema» no es más que instrucciones paso a paso sobre cómo construir un negocio.
3. Cultura y comunidad
La cultura de equipo y la cultura de la empresa es el PEGANTE que mantiene todo junto. La gente quiere pertenecer a algo mayor que ellos mismos. Esta es una necesidad humana básica pero crítica. Es necesario tener una cultura donde las personas sean reconocidas, apreciadas y animadas a trabajar en su desarrollo personal. Esto consiste en eventos locales y regionales, un grupo de Facebook, llamadas semanales y webinars, reuniones uno-a-uno, etc. La cultura DEBE centrarse en la construcción de fuertes relaciones personales y desarrollo personal. Estudia las 10 compañías más importantes de nuestra industria y verás que tienen esto dominado.
4. Líderes
Nunca crecerás o mantendrás un negocio de mercadeo en red sin líderes. Al final del día, este es un negocio de liderazgo. Los clientes y los representantes vienen y van, pero los líderes son los responsables de la construcción de grandes organizaciones.
Incluso con un gran producto o servicio, una cultura de equipo increíble, y un sistema eficaz, tu negocio se desmoronará si no hay líderes que mantengan todo junto. Los líderes arreglan problemas, proporcionan motivación y dirección, y lanzan la visión para su organización. Mantienen el equipo creciendo y avanzando. Sin líderes, una organización está condenada al fracaso.
La belleza de nuestra industria es que sólo necesitas a unos pocos líderes clave para construir un equipo enorme. Lo mejor de todo, ni siquiera tienes que patrocinarlos personalmente. Normalmente aparecerán en profundidad, muchos niveles debajo de ti.
Consideraciones adicionales
Mientras que creo que las cuatro cosas enumeradas arriba son el secreto para construir un negocio grande de MLM, las cosas enumeradas abajo son también dignas de la consideración.
El momento de la empresa: Querrás unirte a una empresa antes de que se convierta en un nombre familiar y todo el mundo haya oído hablar de ella. El mejor momento para unirse a una empresa es cuando es pequeña (unos pocos millones de dólares por mes en ventas), pero no en la planta baja (demasiado arriesgado).
Tu propio desarrollo personal: Todo el mundo se une a estos negocios con un conjunto diferente de habilidades y experiencias. Tu experiencia pasada te recompensará o te castigará. Si nunca has vendido nada, marketing, liderazgo o emprendimiento antes, tendrás que pasar por una curva de aprendizaje ENORME. Si has hecho esas cosas antes, la construcción de un negocio será mucho más fácil para ti.
Tu disposición a tratar esto como un negocio real: Las personas que triunfan en nuestra industria son las que actúan COMO SI tuvieran un millón de dólares invertidos en su negocio. Trátalo como un hobby y te pagará como uno. Trátalo como un negocio y te pagará como un negocio.
Tener metas, ser enseñable, y tener ética de trabajo: Debes tener un deseo grande y ardiente de tener éxito. Debes estar dispuesto a seguir la pista de tu entrenador (no reinventar la rueda) y debes estar dispuesto a dejar todo en la cancha. Apuesto a que el 98% o más de las personas que se unen a nuestra industria no poseen estas tres cosas. Por eso luchan.
Vía | Online MLM Community
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