5 ventajas de CONSTRUIR un negocio en una compañía de MLM con TRAYECTORIA

Las compañías con una trayectoria larga y probada en el mercado ofrecen ventajas significativas a sus representantes en comparación con las compañías de reciente creación.

6 de diciembre de 2021
Foto: Envato Elements

Hay muchas preguntas que deben resolverse cuando se ingresa a una red de mercadeo o cuando se está planeando ingresar a la industria del mercadeo en red. Una de estas preguntas es si lo mejor es unirse a una compañía con una amplia trayectoria (como Amway, Herbalife, OmniLife, Usana) o a una compañía de rediente creación y que tiene grandes posibilidades de crecimiento dentro del sector.

La pregunta siempre estará en el aire, ¿Es mejor unirse a una compañía de mercadeo en red con mucha trayectoria (tal vez 10 años o más) o buscar una compañía recién creada para aprovechar la curva de crecimiento? La respuesta a esta inquietud no es sencilla y dependerá de varios factores, entre ellos lo que esperas obtener de la industria y tus capacidades para impulsar tu crecimiento y liderar a un equipo de mercadeo en red.

Pero si estás comenzando y te han presentado una compañía de mercadeo en red novedosa es muy probable que te hayan abordado para prospectarte en algún momento con con argumentos como estos:

  • Esta compañía está iniciando.
  • Seremos pioneros en el mercado.
  • El plan de compensación es de última generación.
  • Es un producto moderno, el último descubrimiento científico.
  • En 2 o 5 años seremos millonarios,
  • y muchos más por el estilo.

Son argumentos que tal vez funcionaban en algún momento, pero que ya no son tan viables en el 2021. Esto debido a que han sido usados demasiado y la credibilidad de estos ha sido socavada por compañías y líderes inescrupulosos que solo quieren aprovecharse de quienes lo creen ciegamente.

Muchas compañías que se planteaban como grandes oportunidades y eventos disruptivos dentro del canal terminaron siendo una decepción completa para muchas personas. Basta pensar en nombres como OneCoin o Finanzas Forex para recordar el despertar amargo al que se tuvieron que enfrentar muchas personas que creían que estas compañías novedosas podrían representar un cambio radical de vida para ellas. Otras compañías, que aunque resultaron ser opciones legítimas, de desarrollo auténtico y con un producto legítimo, simplemente carecían de la visión necesaria para hacer que su oferta de negocio fuera viable en el largo plazo.

En consecuencia, muchas compañías han terminado cerrando, dejando a miles de personas a la deriva, en muchos casos con su reputación puesta en duda y con escasas posibilidades para volver a formar nuevos equipos y reivindicarse dentro de la industria.

La verdad es que hay compañías de MLM y de venta directa que están naciendo y que probablemente se conviertan en grandes actores de la industria, pero no todas lo logran. Así como a diario se abren decenas de compañías de MLM, también a diario se cierran muchas de ellas, tal vez tu mismo conozcas algunos ejemplos dentro de la región. Y pensar en ello ciertamente produce algo de escalofríos para todos aquellos que buscan una compañía estable para hacer prosperar sus negocios y aprovechar sus talentos como líderes del canal.

Entonces ¿deberíamos optar por compañías de MLM o de venta directa con trayectoria? Honestamente no existe una verdad absoluta al respecto y el propósito de este artículo no es aclarar ese asunto, solo queremos ver las ventajas de desarrollar un negocio de MLM o de venta directa con cierta trayectoria. Esto puede ayudarte a tomar una decisión si es que estás considerando una compañía con trayectoria o una compañía nueva que estés evaluando, pero de ninguna manera pretenderá sustituir el juicio y la investigación personal que tú mismo debes realizar.

A continuación te daremos algunas razones para pensar en desarrollar un negocio de venta directa o de mercadeo en red en una compañía con bastantes años en el mercado.

1. La experiencia no se improvisa

El primer, y tal vez el argumento más fuerte, es que una compañía con 10 o más años en el mercado ya ha cometido los errores necesarios para saber qué es lo que funciona y qué es lo que no funciona.

Sus productos ya han sido probados por el público y es muy probable que su utilidad ya esté muy difundida.

El liderazgo ya tiene claro hacia dónde va y los pasos que debe dar hacia el futuro para llegar hasta allí. Se han desarrollado múltiples líderes que son fieles a la compañía, y el sistema de entrenamiento y capacitación generalmente ya está estandarizado, es constante y provee calidad.

Esto se consolida en el hecho de que la compañía se ha hecho un nombre en el mercado, la empresa tiene una alta confiabilidad por parte de los consumidores y todos saben qué esperar de ella.

En esta categoría podemos ver por ejemplo a empresas que cotizan sus acciones en la bolsa como Nu Skin, Herbalife, USANA o Natura. Este también es el caso de empresas privadas como Amway, la cual tiene todo un conjunto de marcas y productos con los cuales está conquistando y reconquistando de forma permanente a su audiencia.

2. Tienen credibilidad

Las compañías con muchos años en la industria logran crear una base de clientes sólida para sus productos. Muchos de estos se pueden conseguir fácilmente a través de personas que los distribuyen casi en cualquier parte. Los volúmenes más grandes de venta de productos provienen de clientes satisfechos con la calidad.

Los planes de pago de estas compañías normalmente no son cuestionados y su trayectoria les permite ser respetados y apreciados por el público conocedor del MLM e incluso por aquellos que son ajenos a este modelo de negocio.

Esto nos lleva a que estas compañías tienen muy pocos problemas legales con las agencias regulatorias como la FDA o la FTC. Estas empresas son parte de las asociaciones de venta directa de sus respectivos países y los consumidores ya tienen una oportunidad muy formada sobre sus productos, la cual tiende a ser generalmente positiva.

Esta credibilidad le permite a la compañía crecer y permite también que sus distribuidores experimenten crecimientos sustanciales en sus respectivos mercados, esto a pesar de que la mayor parte del crecimiento de la compañía ya ha tenido lugar.

3. Proveen estabilidad

La frase “este es un negocio vitalicio” no aplica para todos los negocios de MLM, muchos mueren rápidamente o generan cambios que provocan deserciones masivas. Normalmente esta frase es cierta en los MLMs de mucha trayectoria. Ya hemos escuchado historias de personas que llevan 30, 40 o 50 años desarrollando determinado negocio y pueden tener la seguridad de que su compañía les permite tener una oportunidad de crecimiento que les podrán heredar a sus hijos y nietos.

Una de las experiencias que más afectan la carrera de un networker, es tener como trasfondo una compañía de MLM que no provee seguridad o claridad respecto a su futuro. Podemos encontrar líderes muy capaces y con gran poder de oratoria y otras habilidades, pero el solo registro de que pertenecieron a una compañía que tuvo que cerrar y no pudo ofrecer solidez a sus afiliados ya basta para que muchas personas se lo piensen dos veces antes de hacer negocios con esas personas.

Las compañías con trayectoria normalmente proveen plataforma, productos, entrenamiento, liderazgo y experiencia que brindan seguridad. Así mismo los líderes que han estado en grandes compañías respetadas y creíbles pueden gozar también de esa credibilidad, lo cual les brinda estabilidad y prosperidad a sus negocios aún cuando deciden cambiar de compañía.

Cuando eres líder en una compañía con trayectoria no tendrás que preocuparte por lo que va a suceder con la compañía en los próximos meses o años. La estabilidad que te brindan estos negocios es realmente un regalo y en la mayoría de los casos constituye el ahorro de mucho dinero para los distribuidores al no tener que estar cambiando constantemente de negocio ni reconstruyendo equipos.

4. Cuentan con Liquidez

Las empresas con cierta trayectoria en la venta directa y el mercadeo en red tienen finanzas sanas, generalmente con superávits de caja, sin deudas y con el capital necesario para darle seguridad a cualquiera.

Estas compañías invierten mucho dinero en investigación y desarrollo para llevar mejores productos a sus asociados y consumidores. Invierten en entrenamiento y herramientas de negocio constantemente. Su prioridad es el desarrollo del negocio y tienen el músculo financiero para llevar a cabo cambios, ajustes e innovaciones constantes y llevarlas al mercado.

De la misma manera, estas compañías están preparadas para hacer frente a los eventos críticos del mercado como disrupciones en la cadena de suministros o crisis de la demanda en los mercados en los que operan. Al tener una solidez financiera pueden enfrentar mucho mejor estos eventos e incluso prosperar en tiempos en los que otras compañías pueden venirse abajo.

5. Poseen Liderazgo

Normalmente las compañías con una amplia trayectoria en la industria tienen líderes que están desarrollando el negocio desde los inicios, o que en su defecto cuentan con años de trayectoria consumiendo los productos y desarrollando el negocio. Eso les da una experiencia que es muy valiosa a la hora de entrenar o formar a los nuevos distribuidores.

Los líderes con una amplia trayectoria generalmente cuentan con mejores herramientas y sistemas de apoyo cuando se trata de formar a los nuevos líderes, así como con la capacidad de brindar a sus equipos los esquemas de entrenamientos necesarios para asegurarse de que las perspectivas y lineamientos del plan de compensación puedan ser vistos como objetivos alcanzables para todos los representantes de la compañía.

Este liderazgo fortalece, le da firmeza, fuerza y seguridad al avance de la compañía. No se está probando o inventando, todo lo que se planea es producto de la experiencia de cada líder. Por lo tanto, las promesas que hace el liderazgo no son simple propaganda dedicada al reclutamiento de nuevos líderes sino que constituyen una hoja de ruta seria para la realización de los sueños y ambiciones de todos los que se unen a la empresa.

Conclusión

Ahí están algunas de las ventajas de desarrollar un negocio de venta directa o de mercadeo en red en una empresa con 10 o más años en el mercado. La lista no es exhaustiva y se podrían enumerar muchas ventajas adicionales.

Por supuesto existen debilidades en las compañías con trayectoria, como planes de compensación anticuados, una tendencia a mirar mucho hacia atrás y a veces los cambios no son tan rápidos como deberían. Otras desventajas podrían incluir el hecho de que la etapa de mayor crecimiento de la empresa ya haya culminado, lo que deja a los distribuidores nuevos en desventaja frente a aquellos que ya han desarrollado grandes equipos. Pero sin duda existen muchos valores significativos en estas organizaciones y considerarlos atentamente al momento de hacer una evaluación es parte de la tarea que todo networker debería seguir con el fin de tomar la mejor decisión respecto a qué compañía del mercado unirse.

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