3 TIPOS de PROSPECTOS que encontrarás en el mercadeo en red

Un gran error que cometen miles de distribuidores de mercadeo en red es que tratan a todos los prospectos de la misma manera.

Por ejemplo…

Se acercan a ellos de la misma manera…

Presentan el negocio de la misma manera…

Les hacen seguimiento de la misma manera …

Este enfoque de “igualdad” está condenado al fracaso y se frustra porque todas las personas son diferentes.

Para tener esto claro, básicamente hay 3 tipos de personas (audiencia) en tu lista y DEBES aprender a hablarles de manera diferente cuando compartes con ellos tu oportunidad.

1) Los que son más exitoso que tú

Estas son personas que admiras y que tienen más éxito que tú.

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Lo más probable es que estén más avanzados en sus carreras, ganen más dinero o sean tu jefe. A menudo pueden ser dueños de negocios exitosos o tener grandes carreras.

2) Están en el mismo nivel que tú

Estos son tus compañeros y tienen el mismo nivel de éxito que tú. A menudo son amigos de la infancia o amigos con los que pasas la mayor parte del tiempo.

Por ejemplo, si eres un médico exitoso y tu amigo también es un médico exitoso, entonces tu amigo es de este grupo porque ambos están en el mismo nivel.

3) Quieren ser como tú o eso´na más abajo que tú

Estas personas te admiran. Quieren ser como tú y escuchar lo que tienes que decir.

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Pueden ser tus familiares más jóvenes, subordinados en el trabajo o alguien que no está tan avanzado como tú en su carrera.

Pueden ser personas que están más abajo que tú en la escalera corporativa.

Tienes más éxito que ellos en algún aspecto de la vida y es por eso que tienes influencia sobre ellos.

Es importante que puedas distinguir a estos prospectos y marcar a cada uno en tu lista de prospección para saber cómo abordar a cada uno de ellos. Porque está claro que no le puedes llegar a todos con el mismo mensaje.

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Es probable que te sientas algo confundido sobre la forma en la que le deberías hablar con cada uno, pero basta con entender sus verdaderas necesidades antes de mostrarles tu negocio.

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