*Por Chuck Holmes.
¿Qué es un prospecto de MLM de venta al por mayor? Yo lo defino como un prospecto de network marketing que tú compras de una compañía de prospectos a un precio descuento. Por favor, déjame aclarar que no soy un fanático de comprar prospectos. Aunque algunas personas han experimentado un éxito fenomenal al comprar prospectos, la mayoría de las personas tienen resultados horribles. Pienso que generar tus propios prospectos es una opción mucho mejor.
La mayor razón por la que creo que no deberías comprar prospectos es porque (1) ellos son prospectos en busca de oportunidades, no prospectos de MLM; (2) la mayoría de los prospectos son vendidos a 5 – 10 distribuidores , y (3), la mayoría de los prospectos no son gente nueva. Simplemente, en realidad no sabes lo que vas a obtener cuando estás comprando prospectos.
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¿Cómo encontrar una buena compañía de prospectos?
Si finalmente decides comprar prospectos para tu negocio de MLM de cualquier modo, tú deberías encontrar una buena fuente de prospectos al por mayor. Hay muchas compañías de prospectos en línea. Para encontrar una, simplemente haz una búsqueda en Google con el término «venta o comprar de prospectos de MLM». Te recomendaría que intentarás al menos unas 3 o 5 compañías diferentes antes de elegir una sola. Asegúrate de investigar a cada compañía completamente para ver qué es lo que puedes aprender de ella. Busca testimonios, historiales de quejas, reputación, etc. Recomiendo que busques el nombre de la compañía al lado de la palabra fraude para ver qué es lo que sale en la búsqueda.
Evalúa tus resultados
Una vez encuentres una compañía de prospectos con la que te sientas cómodo, compra un pequeño monto de prospectos y evalúa tus resultados. Recomiendo que no gastes más de USD 100 en tu primera compra. Llama a estos prospectos y ve qué resultados puedes obtener. Evalúa lo que sucede. Si recibes un buen retorno por tu inversión, entonces puedes sentirte cómodo comprando prospectos adicionales. Si no, entonces no fue mucho el dinero que perdiste.
Pienso que un buen precio de prospectos al por mayor es de USD 1 por prospecto o incluso menos. Algunas compañías pueden llegar a cobrar hasta USD 10 por prospecto. Creo que eso es un poco elevado, especialmente dado que no sabes de antemano con qué es lo que te puedes encontrar. Pero nunca sabrás si un prospecto es bueno o no hasta que no evalúes tus resultados. No te enfoques solamente en el costo, piensa en el retorno de la inversión.
Un ejemplo hipotético
Supongamos que compras 100 prospectos al por mayor por el precio de 250 dólares, de modo que gastas 2.50 por prospecto. Hipotéticamente, asumamos que inscribiste a dos nuevos distribuidores de estos 100 prospectos. Esto significa que gastaste USD 125 por distribuidor. (250/ 2). ¿Tiene sentido esto?
Por otra parte, asumamos que gastaste 600 dólares en 200 prospectos, de una compañía diferente de prospectos. En este ejemplo estás pagando 3 dólares por cada prospecto (600/ 2). De estos 200 prospectos, inscribes a 5 nuevos distribuidores. Eso significa que gastaste 120 dólares por cada nuevo distribuidor (600 /5). En este ejemplo, tú pagaste más por prospecto, pero tuviste un mejor retorno por tu inversión. En el ejemplo previo, pagaste 125 dólares por cada nuevo distribuidor. En este ejemplo, solamente pagaste 120 dólares por cada uno.
Si ganas más de USD 125 cuando tú patrocinas a un nuevo distribuidor, entonces puedes continuar comprando prospectos por siempre. Al final obtienes tu inversión de vuelta y puedes ganar un ingreso residual en el futuro por cada nuevo distribuidor. Sin embargo, si ganas menos de 120 dólares por cada nuevo distribuidor, no vas a querer mantenerte comprando prospectos, simplemente porque pierdes dinero.
En este ejemplo, tus prospectos más costosos son la mejor opción, pero si no has llevado un registro de tus resultados, no podrías saber cuáles prospectos son mejores. Recuerda, el retorno por inversión es siempre más importante que el dinero que gastas. Esta es la razón por la que tienes que hacer un seguimiento de tus resultados. Solamente entonces, puedes saber cuál de las compañías de prospectos es la mejor.
Pensamientos finales
En resumen, no soy un gran fan de comprar prospectos. Pero eso no significa que las compras de prospectos sean un mal curso de acción para hacer crecer tu negocio. Si decides comprar prospectos, trata de encontrar una buena compañía de prospectos de MLM. Comienza con un pequeño monto de dinero para ver los resultados. Trata con diferentes compañías para descubrir cuál es la que te da un mejor retorno sobre tu inversión. Una vez que encuentres una compañía de prospectos con la que te sientas cómodo, tú puedes mantenerte haciendo negocios con ella.
Con información de Online MLM Community.
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