Contenido
- 1 ¿Cómo avanzar exitosamente en la construcción de tu negocio independiente de redes de mercadeo?
- 2 ¿Qué recursos tenemos a nuestra disposición?
- 3 Usar los recursos de manera inteligente
- 4 Cómo presentar la información y los recursos de manera estratégica
- 5 Ventajas del uso de recursos en la exposición o presentación del negocio
- 6 Uso de herramientas y recursos como convenciones y conferencias
- 7 ¿Por qué las personas hacen el negocio y qué papel desempeñan los recursos frente a esta motivación?
¿Cómo avanzar exitosamente en la construcción de tu negocio independiente de redes de mercadeo?
Si deseas impulsar tu negocio al siguiente nivel, una de las cosas que debes preguntarte es si estás haciendo uso de los recursos que tu organización te brinda para avanzar. Todas las organizaciones de MLM ponen a disposición de sus referidos y socios de marca, una serie de herramientas para ayudarles a avanzar en la construcción de su negocio y sus organizaciones. Utilizar estas herramientas, y lo más importante, usarlas de la manera más apropiada y eficiente, es clave para que puedas construir grandes organizaciones y acceder a un nivel de éxito sin parangón.
Christian Suárez, uno de los líderes más reconocidos en el negocio de Amway en América Latina y el mundo, lleva esta alerta al siguiente nivel en una de sus capacitaciones en su canal de YouTube.
Recopilando ejemplos de la vida real, de consultores y líderes de negocio de Amway, Suárez nos recuerda la importancia de usar estos recursos de manera inteligente y constante para lograr hacer cierres de negocio efectivos con nuestros prospectos y clientes potenciales.
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¿Qué recursos tenemos a nuestra disposición?
Para Suárez, un recurso es toda aquella herramienta que puede ser usada para convencer a un prospecto de ingresar a tu negocio sin que tú tengas que intervenir en el proceso y sin hacer grandes exposiciones o trabajos de venta. Un recurso simplemente es aquella herramienta que hace el trabajo por ti y te facilita ingresar más persona a tu negocio.
Algunos de los recursos que puedes tener a tu disposición son los siguientes: Podcasts, seminarios y talleres de presentación de negocio que realizan tus líderes y líneas ascendentes, folletos, vídeos de YouTube, libros, casetes, CDs, entre otros.
Usar los recursos de manera inteligente
Pero no basta con tener y usar los recursos. Christian Suárez nos recuerda que una de las grandes desventajas del modelo de negocio de Amway, es que la mayoría de los recursos con los que se cuentan son gratis. Esto quiere decir que las personas van a tender a valorar muy poco la información y los recursos que se usen para convencerlos y llevarlos al negocio. En consecuencia, los líderes de negocio y dueños de negocios independientes de Amway tienen que pensar en las mejores maneras y estrategias para que sus prospectos muestren disposición para usar los recursos que se les presentan.
En este sentido, presentar toda una lista de podcasts y seminarios, o libros, puede que no sea la mejor idea. Con tanta información disponible, y más aún, gratis, lo más probable es que el prospecto se sienta abrumado y no quiera saber nada de la oportunidad de negocio que le están presentando. Para superar este tipo de situación, lo que pueden hacer los distribuidores y dueños de negocio es presentar la información de manera ordenada y de acuerdo a las necesidades y objeciones que sus prospectos están presentando.
Cómo presentar la información y los recursos de manera estratégica
Una forma en la que los líderes pueden presentar la información de manera estratégica es dirigiendo a sus prospectos a unos pocos recursos, o un solo recurso y señalarle la utilidad de ver o utilizar dicho recurso. Un ejemplo de esto sería: «Quiero que escuches este podcast, desarrollado por Amway, o el líder tal, la razón por la que creo que este podcast te puede ayudar es porque presenta información clara y contundente acerca del sistema de ventas de Amway, y esto es algo que tú habías manifestado anteriormente no entender muy bien. Espero que este recurso te ayude a resolver tus inquietudes de manera completa. Escucha el podcast esta semana, y te llamaré el día tal para que hablemos sobre la herramienta y si resolvió las dudas que tenías».
Ventajas del uso de recursos en la exposición o presentación del negocio
El uso de herramientas y recursos tiene ventajas significativas para todas las personas que hacen parte de redes de mercadeo o que son líderes de negocios independientes. En primer lugar, genera conocimiento de marca y del producto que estás vendiendo, además hace que el proceso de presentación del negocio sea más fácil y expedito ya que no tienes que hacer las presentaciones tú mismo, con lo cual te ahorras una gran cantidad de tiempo y energía. Finalmente, las herramientas ayudan a las personas a educarse y a resolver problemas sobre la marca o el producto.
Con el uso de los recursos apropiados, las personas que están inmersas en los negocios de MLM también están desarrollando a sus clientes y les están dando un espacio y una voz para que hagan conocer sus preocupaciones.
Otros ejemplos de recursos
Como un líder aventajado en el negocio, Christian Suárez presenta una serie de recursos que él mismo usa en el trabajo con sus prospectos y referidos potenciales:
- Cápsulas informativas,
- Seminarios en Zoom,
- Conferencias,
- Capacitaciones sobre el uso y venta de los productos.
- Entrenamientos sobre construcción de equipos.
- Juntas de negocios
- Eventos Network Marketing Pro
- Convenciones
Suárez enfatiza que los mejores líderes no son solamente aquellos que dan a conocer estos recursos a sus afiliados y clientes potenciales, sino aquellos que los aprovechan para sí mismos y crecer en su estrategia de negocios. En este sentido, el verdadero líder busca informarse y formarse a sí mismo primero antes de llevar información y conocimientos a los demás.
Uso de herramientas y recursos como convenciones y conferencias
A diferencia de los recursos individuales y más prácticos, como podcasts y videos, o simples folletos, los eventos como capacitaciones y convenciones pueden servir como una herramienta especial y fundamental para todas aquellas personas que están construyendo su red de negocios y desean avanzar en su construcción con los mejores líderes.
Las convenciones pueden servir como un filtro especial para determinar quiénes de tus referidos están verdaderamente convencidos de la construcción del negocio y desean reafirmar su creencia en el producto y el negocio. Precisamente esto es lo que se hace en las convenciones, ayudar a las personas a reforzar creencias e idearios sobre el negocio.
¿Por qué las personas hacen el negocio y qué papel desempeñan los recursos frente a esta motivación?
Christian Suárez enfatiza en que el modelo de negocio no se hace en sí por los productos y su calidad intrínseca. Si una persona famosa viniera a mostrarle un producto diferente, nos dice él, seguramente probaría estos productos, pero esto no sería suficiente para que se comprometiera con un producto diferente. La RAZÓN por la que personas como Christian se involucran en un negocio como el de Amway es porque les permite a las personas trabajar por sus sueños y hacerlos realidad.
En este sentido, el uso de recursos debe ser fundamentalmente para recordarle a las personas por qué un modelo de negocio como el de Amway, o de cualquier otra red de mercadeo, puede ser beneficioso para ellos y para la construcción de sus sueños.
La mayoría de estos sueños, naturalmente, tienen que ver con el dinero, y con todas las cosas que podrían hacer si tuvieran más dinero a la mano. Es principalmente sobre la libertad, sobre la idea de más tiempo, más recursos y más facilidad para hacer lo que las personas quieren, que se construye un modelo de negocio como el de las redes de mercadeo.
De esta manera, si quieres usar tus recursos de manera estratégica, en la selección y el reclutamiento de prospectos, enfatiza aquellos recursos que les dicen a tus referidos potenciales que el mercadeo en red es una herramienta poderosa para lograr sus sueños. Así estarás usando tus recursos de manera estratégica e inteligente.
Si aún no estás convencido de las bondades que tienen los recursos y las herramientas de trabajo en la construcción de un modelo de negocio de marketing en red, te invitamos a que veas la más reciente presentación de Christian Suárez a continuación.
No olvides ver la presentación completa, y lo más importante, recuerda compartirla con tus amigos, familiares y conocidos, para que podamos contribuir a añadir más valor al canal.
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