¿Qué decir cuando un PROSPECTO te dice que no tiene TIEMPO para desarrollar el negocio?

Cuando un prospecto potencial dice que no tiene tiempo para construir un negocio, pero necesita ganar más dinero, hazles esta simple pregunta.

“¿CUÁNTO TIEMPO PUEDES ESPERAR?”

Por ejemplo, cuando un eventual prospecto dice que no tiene tiempo para construir un negocio, pero necesita ganar US$ 5,000 más al mes, pregúntale: “¿Cuánto tiempo puedes esperar hasta que comiences a ganar esos US$ 5,000 más por mes?”

Podrían decir que necesitan trabajar para obtener más ingresos ahora. O tal vez manifiesten que solo pueden esperar seis meses o un año. O tal vez te respondan, “No sé”, pero finalmente saben que tienen que ganar más dinero para salir adelante económicamente.

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Esta pregunta simple, pero efectiva, trae la suposición de que el prospecto hará un cambio en algún momento, y que su única decisión es qué tan pronto. Ciertamente hace que el cliente potencial piense en las consecuencias de no realizar una reestructuración, para poder tener ese aumento en los ingresos.

Millones de personas ya han incrementado sus entradas económicas iniciando un negocio secundario, muchos lo hicieron al comenzar una compañía de network marketing.. y millones más lo harán.

Una última cosa…

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– Tom “Big Al” Schreiter

Vía | Medium

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