Frecuentemente las revistas y medios de negocios de la industria pueden llegar a usar de manera indistinta los conceptos venta directa y network marketing. ¿Pero realmente son lo mismo? ¿Qué define a cada uno de estos modelos de negocio y cómo se armonizan entre sí?
De acuerdo a José Bobadilla, un líder veterano de la industria del MLM y empresario de Amway de fama mundial, la venta directa es el modelo de negocio que ha dado origen al network marketing. Sin embargo, venta directa y network marketing no son lo mismo. El mercadeo en red o network marketing es un modelo de negocio muy superior a la venta directa y tiene un historial probado de éxito sustancial.
La venta directa es una forma rudimentaria de negocio, según José Bobadilla. En este modelo el empresario se enfoca simplemente en generar una facturación mensual. Así, el enfoque principal de la venta directa es simplemente generar ventas mes tras mes, sin que se genere un ingreso residual constante.
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Con su enfoque tradicional de ventas, si no realizas ventas mensuales simplemente no vas a generar ingresos. Esto hace que el modelo de negocio de la venta directa sea tan limitado y ofrezca pocas posibilidades de crecimiento a los emprendedores.
A diferencia de este modelo, el network marketing o mercadeo en red ofrece muchísimas más posibilidades. Este último modelo se fundamenta en la creación de redes de negocio en las que puedes obtener ingresos residuales a lo largo de toda tu vida por el trabajo que han realizado otras personas.
Sin embargo, hay una alerta: construir un negocio de mercadeo en red no es fácil, requiere esfuerzo, dedicación y conjunto de habilidades únicas que deben aprenderse y desplegarse en el trabajo de campo. El modelo de venta directa puede ser más fácil en cambio, simplemente tienes que convencer a las personas de que compren tus productos. En el mercadeo en red tienes que convencerlas de que hagan parte de un proyecto y que construyan una historia a tu lado. Suena inspirador ¿Verdad?
En el siguiente video, José Bobadilla profundiza en los detalles que constituyen cada una de las diferencias entre los dos modelos de negocio. No dejes de verlo y compartirlo para que más personas se puedan beneficiar de esta capacitación y podamos continuar añadiendo valor al canal. La historia que puedes construir con el mercadeo en red es ciertamente grande. La decisión está en tus manos.
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