10 consejos básicos de marketing para hacer crecer tu negocio de HERBALIFE

Son una empresa multimillonaria. Tienen productos que la gente quiere y necesita. Sus productos son fantásticos.

21 de enero de 2020
Foto: YouTube

¿Cuáles son los mejores consejos de marketing de Herbalife que puedo compartir con ustedes? Permítanme comenzar diciéndoles que Herbalife® es una de las 10 compañías de marketing multinivel o MLM más grandes y exitosas del mundo.

Son una empresa multimillonaria. Han estado alrededor de casi 40 años ahora. Herbalife es un jugador PRINCIPAL en nuestra gran industria. Tienen productos que la gente quiere y necesita. Sus productos son fantásticos.

Aunque no estoy afiliado a la compañía de NINGUNA manera, tengo mucho respeto por ella.

Por qué la mayoría de los representantes de Herbalife luchan

Si bien muchas personas obtienen grandes ingresos con Herbalife, es un hecho comprobado que la mayoría de las personas tienen que luchar. Esto no es exclusivo de Herbalife. En realidad, es bastante común en todas las compañías de MLM.

En mi opinión, la gente lucha solo por DOS RAZONES. O no tienen el conjunto de habilidades correcto o no cuentan con la mentalidad  adecuada. El mercadeo en red, como cualquier otra profesión, requiere conocimiento especializado. Además, las personas deben hacer la transición de mentalidad de empleado a emprendedor.

Hasta que aprendas a pensar y actuar como un emprendedor para dominar las habilidades básicas del mercadeo en red (prospección, invitación, presentación, cierre, enseñanza, liderazgo y venta), tendrás dificultades en tu negocio con Herbalife. La mayoría de las personas no ingresan a nuestra industria con estas competencias, pero CUALQUIERA puede tomarse el tiempo para desarrollar el conjunto de cualidades y la mentalidad correcta si así lo desean.

Tú ves, las ventas y el marketing son el alma de cualquier negocio.  Cuando tienes tu propio negocio con Herbalife, sus productos no son tu negocio real. Los productos son importantes, pero NO son el negocio. En cambio, comercializar y vender los productos Herbalife (y la oportunidad de negocio) es tu negocio real.

En otras palabras, tu capacidad para generar clientes potenciales, vender, reclutar y formar un equipo es lo que te hará ganar dinero en Herbalife. Si no puedes aprender a hacer esas cosas, fracasarás. 

Aunque los productos Herbalife son excelentes, no se comercializan solos. No necesitas ser una superestrella de ventas para tener éxito, pero sí debes saber cómo cumplir con las expectativas, compartir los productos, superar las objeciones y cerrar las ventas. Es necesario que sepas cómo lanzar nuevas repeticiones, construir líderes y duplicarte.

A la mayoría de los representantes de Herbalife nunca se les ha enseñado cómo comercializar sus productos y nunca antes habían tenido un trabajo de ventas o marketing. Un gran porcentaje de los nuevos marketers tienen muy poca experiencia de liderazgo. Peor aún, la mayor parte de los consultores nunca antes han tenido un negocio. Como resultado, muchos distribuidores no tienen idea de lo que se necesita para construir un negocio exitoso de cualquier tipo.

Afortunadamente, ¡CUALQUIERA puede aprender estas habilidades si invierte el tiempo y el dinero necesarios para hacerlo!

Los 10 mejores consejos de marketing de Herbalife

Mi objetivo hoy es ayudarte a tener éxito con tu negocio MLM. Quiero compartir mis 10 mejores consejos de marketing de Herbalife contigo, para que puedas obtener mejores resultados en tu negocio. No están listados en un orden en particular.

# 1: Debes comprender por qué la gente compra cosas

Todas las personas somos criaturas emocionales. Escribe eso abajo. Si fuéramos lógicos, nadie tendría sobrepeso en primer lugar. Todos comeríamos sano y haríamos ejercicio de manera regular.

Como somos criaturas emocionales, tomamos decisiones emocionales y luego las justificamos con lógica. Eso es solo la naturaleza humana.

Cuando intentes hacer una venta o reclutar a alguien, concéntrate en las emociones de la persona.

Olvídate de los detalles. Deja de lado todos los ingredientes. La mayoría de las personas realmente no les importan esas cosas de todos modos.

¿De verdad crees que la mayor parte de las personas leen la etiqueta de todo lo que compran en el supermercado o en el McDonald’s? Ciertamente no.

Lo que realmente le importa a la gente es “¿qué hay para mí?”. Esa es su estación de radio favorita: WIIFM.

Necesitas descubrir el botón de acceso de tu prospecto y adaptar tu presentación a esa situación. Averigua cuál es su problema y luego ofréceles una solución a ese inconveniente que tienen.

Muéstreles cómo tus productos pueden:

  1. Hacer que se vean excelentemente bien para su próxima reunión de secundaria.
  2. Ayudarles a perder peso para que puedan encontrar una cita.
  3. Contribuir a estar bien de salud para que tengan más energía para ir en bicicleta de paseo a la montaña los fines de semana con sus amigos.
  4. Ayudarles a perder peso para que puedan usar su bikini durante este verano en la playa (y sentirse bien consigo mismos).

O muéstrales cómo la oportunidad puede:

  1. Ayudarlos a pagar todas sus deudas.
  2. Apoyarlos para que ganen lo suficiente para llevar a su esposa a casa desde el trabajo.
  3. Contribuir para financiar su jubilación.
  4. Ayudarles a comprar la casa de sus sueños.
  5. (o cualquiera que sea su botón de acceso rápido).

Recuerda esto; El botón de acceso de cada persona va a ser diferente.  Entonces, es tu trabajo hacer preguntas (y escuchar) para que puedas descubrir cuál es su botón principal y ayudarles.

Después de hacer eso, personaliza tu presentación de mercadeo y ventas en torno a ese botón de acceso rápido y realizarás más pedidos, y además, podrás reclutar un mayor número de distribuidores. Muéstrales lo que hay para ellos y moverán montañas y tierra para conseguirlo.

Por otro lado, puedes mostrarles lo que hay para ti y nada de eso les importará.

# 2: Desarrolla un plan escrito de negocios y marketing

Nombra solo un negocio exitoso en el mundo real que no tiene un plan de negocios escrito y un plan de marketing ¿Puedes hacerlo?

La verdad, yo no sé de ninguno. Herbalife es un negocio REAL. Para tener éxito como distribuidor, necesitas contar con un plan comercial y de marketing, y además con un programa de acción diario.

Debes tener tus objetivos claros y definidos, una estrategia que puedas seguir y una rutina diaria sólida que te permita ser eficaz y eficiente.

La mayoría de las personas que se inscriben como distribuidores de Herbalife no hacen ninguna de estas cosas. Simplemente lo “alaban” y esperan que todo salga bien.

No tienen una meta clara, ni cuentan con un plan específico para llegar allí. Esto lleva a la frustración y al agotamiento.

Debes dedicar algo de tiempo para escribir tu plan de negocios y tu plan de acción de cada día. Obtén comentarios de tu patrocinador y una línea ascendente exitosa para ver qué te recomiendan. Es importante que NO te saltes este paso. No planificar es ir seguro al fracaso.

# 3: Realiza un estudio de marketing

La mayoría de las compañías en nuestra gran industria hacen un trabajo horrible enseñando a sus representantes de marketing.

Hacer una lista de familiares y amigos es un buen punto de partida. Eso es algo que cualquiera puede hacer. Pero seguro que no es la ÚNICA manera de construir tu negocio.

La mayoría de la gente queda en el limbo después de presentar su oportunidad a su mercado cálido. No saben qué hacer a continuación. No saben cómo ni dónde encontrar nuevos prospectos.

No, NO debes permitir que eso suceda. Debes estudiar y realizar un plan de marketing.

Debes contar con un estudio de marketing de respuesta directa. Necesitas aprender todo lo que puedas sobre la generación de nuevos prospectos.

Les puedo asegurar que todos los que obtienen buenos resultados en Herbalife saben cómo generar clientes potenciales. Sin ellos no hay negocio. Porque no tienes nadie con quien hablar.

Te animo a que te tomes por lo menos 30 minutos al día para estudiar marketing. Hay toneladas de excelentes videos de YouTube sobre el tema. Además, también existen miles de libros para que aprendas más sobre ese contenido.

Incluso hay conferencias y talleres de marketing genérico y de generación de eventuales prospectos a los que podrías asistir. También tienes la opción de comprar programas de capacitación en CD de audio que te enseñan sobre marketing y la generación de posibles prospectos.

Una vez que domines la generación de nuevos compradores, el negocio se vuelve mucho más fácil de hacer. Cuando tienes un flujo constante de más clientes potenciales cada día, el negocio se vuelve realmente RENTABLE.

Estudia a DAN KENNEDY. Ese tipo es un verdadero genio del marketing.

Hay muchos otros gurús del marketing, pero él es el mejor de los mejores, en mi humilde opinión.

Podrás ver todos sus libros en Amazon. Ordena algunos de ellos y estúdialos detenidamente. Te debes a ti mismo y a tu equipo una capacitación sobre cómo ser buenos en marketing y generación de potenciales prospectos.

# 4: Conviértete en un profesional de mercadeo en red

Nos pagan según el valor que aportamos al mercado. Cuanto más valor proporcionamos, más dinero vamos a ganar. ¡Cuantas más personas atendemos, más dinero podemos obtener!

La gente se une a las PERSONAS, no a las empresas.  Los clientes les compran a personas que les gustan, que conocen y en quien confían. ¿Tiene sentido? Esto es verdad.

Trabaja en ti mismo. Obtén más información sobre los productos de la compañía. Ponte saludable tú mismo. Aprende todo lo que puedas sobre tu empresa y la profesión. Mantén una gran autoimagen. Invierte en tu educación empresarial. Y desarrolla tus habilidades.

La ley de la atracción siempre va a estar funcionando. Debes entender que estás trabajando para ti y no en tu contra.

Conviértete en alguien a quien valga la pena unirse. Pregúntate: “¿Me gustaría reclutar a alguien como yo?” En caso afirmativo, estás en el camino correcto. De lo contrario, debes trabajar más duro en ti mismo que en tu negocio.

Cuanto mejor te conviertas, más personas van a DESEAR comprarte. NADIE quiere vender su casa con el nuevo agente inmobiliario que nunca antes ha logrado vender un inmueble. En cambio, quieren enumerar su hogar en el listado del principal agente de la agencia.

Lo mismo es cierto en Herbalife (o realmente cualquier otra cosa). La gente quiere hacer negocios con profesionales, no con personas aficionadas.

Debes trabajar duro para convertirte en un profesional en tu negocio. Es tiempo y dinero bien gastados. Este es uno de mis mejores consejos de marketing de Herbalife que puedo darte.

Actúa COMO SI tuvieras UN MILLÓN de dólares invertidos en tu negocio de Herbalife y solo tienes un año para recuperarlo.

# 5: Usa el botón

Mark Hughes se convirtió en todo un genio del marketing cuando se le ocurrió la idea de “usar el botón”. UN GENIO REAL…

Usar el botón es una excelente manera de obtener más clientes potenciales para tu negocio de Herbalife. Algunas personas pueden pensar que esto es una tontería, pero no, eso funciona.

Innumerables personas han logrado el éxito con Herbalife simplemente usando el botón. Ese botón despertará la curiosidad de la gente. No de todos, pero si de la mayoría de personas.

Si están interesados, te harán preguntas: eso es exactamente lo que quieres que hagan.

Usa ese pequeño botón tonto donde quiera que vayas. Ah, sí, asegúrate de saber qué decir cuando la gente te pregunte al respecto.

Lo último que quieres hacer es darles una mirada tonta y confusa. Ten un pequeño discurso de ascensor que puedas compartir con ellos.

Sé realmente bueno haciendo preguntas y escuchando para obtener su información de contacto. Hagas lo que hagas, NO arrojes sobre ellos todos los datos de tu negocio o presentación en la primera oportunidad.

Sé breve y dulce, hasta el punto exacto, obtén su información y has un seguimiento con ellos más adelante.

# 6: Equilibra la venta minorista y el reclutamiento

Debes mantener un buen equilibrio entre venta minorista y reclutamiento. No te concentres solo en reclutar pero tampoco debes enfocarte únicamente en el comercio minorista.

Comprende la diferencia entre el mercadeo en red y las ventas directas. Las ventas directas son como la dama Avon. Todo lo que hacen es vender productos.

El mercadeo en red, por otro lado, se trata de MUCHAS personas que usan algunos productos, que atienden a determinados clientes y reclutan a unos cuantos distribuidores.

Si SOLO vendes productos, no obtendrás el apalancamiento o la duplicación que ofrece el mercadeo en redAdemás, si solo te enfocas en reclutar, dejarás mucho dinero sobre la mesa, porque la mayoría de las personas con las que hablas están mucho más calificadas para ser clientes que como distribuidores.

El equilibrio es la clave. Haz ambos. Personalmente, sugiero liderar con el negocio y luego ofrecer los productos. ¿Por qué? Porque la MAYORÍA de las personas con las que hablas QUIEREN ganar más dinero, mientras que un porcentaje mucho menor de gente realmente se preocupa por su salud y está dispuesta a comprar productos y suplementos para la salud.

# 7: Deja que te entrenen

Como dije antes, Herbalife es una compañía multimillonaria. ¿Qué significa eso? Lo que significa es que hay MUCHAS personas en la empresa que ganan dinero EN SERIO.

Lo que debes hacer es encontrar a ALGUIEN en tu equipo de éxito de línea ascendente que ya haya llegado a la cima, tenga un plan de juego y esté dispuesto a ayudarte a tener éxito. Este puede o no ser tu promotor. En la mayoría de los casos, no será su patrocinador.

Una vez que conozcas a esta persona, debes aprender a estar callado y seguir su ejemplo. No cuestiones lo que dicen. No reinventes la rueda ni intentes hacerlo a tu manera.

Si han logrado el éxito en el negocio, saben lo que están haciendo. Si están dispuestos a ayudarte, considérate un afortunado.

¿Podrías imaginar comprar una franquicia de McDonald’s y luego intentar hacer todo a tu manera? Cambiar el menú, el plan de comidas, el diseño de la tienda, etc. Si lo hicieras, perderías tu franquicia.

Herbalife no te retirará por no seguir el ejemplo de su exitosa línea ascendente, ¡pero estarías loco por no hacerlo!

# 8: Desarrolla una presencia en línea

Uno de mis mejores consejos de marketing de Herbalife es desarrollar una presencia en línea para tu negocio. ¿Qué significa esto?

Simplemente significa que tienes algunas piezas de contenido en Internet que trabajan para ti las 24 horas, los 7 días de la semana.

  1. Actualiza tu perfil de LinkedIn.
  2. Crea algunos videos de YouTube.
  3. Publica algunos artículos en línea.
  4. Has publicaciones como invitado en algunos blogs.
  5. Actualiza tus cuentas de redes sociales.
  6. Ten tu propia página de captura para obtener clientes potenciales.
  7. Configura tu directorio gratuito de Google Business.
  8. Usa tu propia firma de correo electrónico.

Ninguna de estas cosas es demasiado compleja o difícil de hacer. La mayoría son gratis.

Debes tener una presencia en línea para que las personas puedan encontrarte en las redes, especialmente cuando buscan un distribuidor local de Herbalife en su ciudad natal.

Este CONTENIDO también te ayuda a pre-vender los productos a tus eventuales prospectos, lo cual es de vital importancia.

# 9: Crea tu propio grupo de bienestar o desafío de pérdida de peso

Este es uno de mis consejos favoritos de marketing de Herbalife.

Puedes crear tu propio grupo de pérdida de peso o de desafío para perder esos kilos de más con algunos de tus amigos. Reúne a un grupo de personas que quieran (y necesiten) bajar de peso y hagan un desafío de pérdida de peso de 90 días.

Facilítale las cosas al grupo. Deja que la gente sea libre de participar, pero las personas deben ser clientes tuyos para tener acceso al reto.

Incluso encontrar de 5 a 10 amigos que acepten hacer el desafío de pérdida de peso contigo podría proporcionarte un pequeño y agradable ingreso minorista. Además, sería una gran fuente de referencias.

Incluso podrías crear un grupo virtual de pérdida de peso en Facebook.

# 10: Construye tu base de datos

A partir de hoy, elabora una base de datos con tus prospectos. Todas las personas con las que hablas, todos los que se convierten en tus clientes, toda la gente que solicita más información, todas las personas que conoces y todos aquellos que se unen a tu equipo entran en tu base de datos. Puedes usar un sofisticado programa de software para rastrear a estas personas o simplemente una hoja de cálculo de Excel.

Déjame tomar un momento y mostrarte lo poderoso que esto puede ser.

Digamos que durante los próximos 5 años hablas con tres personas al día sobre los productos o el negocio. Supongamos también que durante ese período de tiempo encuentras 100 clientes y patrocinas 100 distribuidores (eso es menos de 2 por mes).

Si mantuvieras la información de contacto de TODOS en tu base de datos, tendrías alrededor de 5,200 nombres en tu lista de contactos. Si hiciste un buen trabajo al mantenerte en comunicación con estas personas, una vez al mes, te sorprendería la cantidad de personas adicionales a las que reclutarías o venderías productos.

¡Te sorprenderías de cuántas personas que abandonaron el negocio, o clientes que dejaron de hacer pedidos, finalmente regresan para hacer negocios contigo!

Para cualquier negocio, tu mayor activo es tu LISTA. Estas son personas que han hecho negocios contigo en el pasado y clientes potenciales que aún no se han convertido.

Después de cinco años, ya no necesitarías hablar con 3 personas nuevas por día. En su lugar, puedes comunicarte con algunas personas en tu base de datos (gente que ya te conoce) y contactarte nuevamente con ellos. Estos eventuales prospectos serán al menos 10 veces mejores que una persona de tu mercado frío de la calle.

Pensamientos finales

Seguir mis 10 consejos principales de marketing de Herbalife te ayudará a mejorar tus esfuerzos de marketing de esta compañía y hacer crecer tu negocio. Además te permitirá encontrar más clientes y distribuidores. No todo esto es ciencia espacial, pero espero que hayas encontrado útil la información.

¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Cuáles son tus mejores consejos de marketing de Herbalife? Deja un comentario a continuación para hacerme saber lo que piensas. Espero escuchar de ti. Que tengas un gran día.

Vía |On Line MLM Community

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