Aquí en la comunidad de mercadeo multinivel o MLM en línea, hemos hablado mucho sobre cómo obtener clientes potenciales, pero nos dimos cuenta de que no hemos tratado lo suficiente sobre cómo convertir tus potenciales prospectos en reclutas o clientes.
Permítanme comenzar diciendo que no hay una varita mágica para la conversión de clientes potenciales. No puedes simplemente lanzar tu ventaja en un sombrero de copa y sacar un pedido. Pero existen estrategias probadas y verdaderas para ayudar a liderar los porcentajes de conversión.
En la publicación de hoy, te daré 10 consejos sobre cómo convertir tus prospectos. Te sugiero que escojas uno o dos que te atraigan y los pruebes hasta que encuentres métodos de conversión de clientes potenciales que funcionen para ti en tu situación.
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Contenido
- 1 Consejo # 1: Un regalo o descuento gratis
- 2 Consejo # 2: Educar con contenido visual y material de alta calidad
- 3 Consejo # 3: Nuevo o mejorado
- 4 Consejo # 4: Haz seguimiento a tus prospectos
- 5 Consejo # 5: Sé táctil
- 6 Consejo # 6: Usa la tecnología con prudencia
- 7 Consejo # 7: Asegúrate de que eres compatible con dispositivos móviles
- 8 Consejo # 8: Sé consistente
- 9 Consejo # 9: Solicita la comercialización
- 10 Consejo # 10: Cuenta historias
- 11 Pensamientos finales
Consejo # 1: Un regalo o descuento gratis
Nombra a una persona que no le gusta recibir algo gratis… ¡Apuesto a que no puedes!
Si se usa correctamente, puedes ofrecer un descuento o algo gratis a cambio de un registro o por la compra de uno de tus productos por parte de un cliente.
El único problema que puede surgir con este método es que la gente simplemente se inscribe para recibir el obsequio gratuito y nunca más escuchamos de ellos. Por eso sugiero que se utilice el plan de descuento más que el artículo gratis.
Consejo # 2: Educar con contenido visual y material de alta calidad
Ya sea en tu blog o en tu estrategia de marketing por correo electrónico, no llegarás a ninguna parte simplemente al decirles a las personas que se unan a tu equipo o que compren tu producto. Necesitas ser un educador. Enséñales varias cosas que los motiven a unirse o usar tu producto o servicio, y muéstrales que ganarán en salud, estabilidad financiera, administración del tiempo, etc.
Cuando educamos, vienen las conversiones.
Consejo # 3: Nuevo o mejorado
¿Alguna vez has notado cuántos publicistas utilizan los términos “Nuevo” o “Mejorado”? Es posible que hayan agregado un trozo de goma a una pequeña cosa para darle un toque más suave y de repente se «mejore». O bien, pueden haber agregado los minerales con las vitaminas y tienen un producto «nuevo».
Si tu compañía de mercadeo en red ha mejorado un producto, asegúrate de que tus clientes potenciales lo conozcan. Si tienen un producto nuevo, ¡garantízales que también lo sabrán!
Muchas personas tienen un desencadenante que les dice que compren un artículo nuevo o mejorado.
Consejo # 4: Haz seguimiento a tus prospectos
Dependiendo de dónde obtuviste el cliente potencial, el nivel de interés y su participación, puedes calificar eventuales prospectos para crear un sistema de seguimiento con ellos.
Supongamos que tienes un cliente potencial que empuja en todas sus publicaciones de Facebook y tienes otro que suele comentar palabras positivas en el 20% de todos sus mensajes.
¿Quién obtendría el puntaje más alto?
Yo diría que el primero sería el que logra el mayor puntaje porque toma poco tiempo para empujar, pero se necesita más para comentar.
A continuación, desarrollarás planes de seguimiento de acuerdo con los niveles de puntuación. Podrían ser planes según las 3 etapas:
Conciencia
Consideración
y Decisión
Consejo # 5: Sé táctil
A veces llegamos a ser «grandes para nuestros pantalones». Nos volvemos intocables y muchas oportunidades se caen debido a esto.
Debes estar respondiendo algunas de las preguntas y comentarios en tus redes sociales. Es necesario que llames a la persona de vuelta en lugar de a un asistente.
El simple hecho de tocar puede marcar la diferencia entre la conversión de clientes potenciales y la pérdida de eventuales prospectos.
Consejo # 6: Usa la tecnología con prudencia
Cuando recibes una pregunta, comentario o contacto, es imperativo que respondas lo más rápido posible.
En el mundo de hoy, la paciencia se está extinguiendo. La gente quiere lo que quiere cuando lo quiere, por lo que debes ser tecnológicamente inteligente.
Para lidiar con estos cortos períodos de atención y mantener un liderazgo «caliente», te sugiero que uses respuestas automáticas, chatbots y asistentes virtuales. Todos estos pueden mantener esa ventaja en tu esquina hasta que puedas contactarlos personalmente.
Consejo # 7: Asegúrate de que eres compatible con dispositivos móviles
Ahora vivimos en un mundo móvil. Tu sitio web / blog debe ser compatible con dispositivos móviles o tus clientes potenciales encontrarán al competidor que si lo es.
Consejo # 8: Sé consistente
Las publicaciones de tu blog deben ser consistentes.
Los boletines deben ser consistentes.
Necesitas ser firme, persistente y estable… Eso es lo que esperan tus prospectos, porque si no eres consistente, no se convertirán. Tú puedes ver, la gente asume que si no eres consistente en esas áreas, ¿cómo podrás ser decidido en el negocio?
Consejo # 9: Solicita la comercialización
¡Aquí es donde muchos fallan!
¿Por qué, después de pasar por todo el proceso, un comercializador de redes no sería la persona a la que unirte o comprar? Te sorprenderás a ti mismo cuántos dirán que sí, si solo preguntas.
La mayoría de la gente no te pedirá que les distribuyas ni te dirán que se unen a ti, esperan que tú seas el que tome la iniciativa. ¡Así que pregunta y observa cómo sube tu tasa de conversión!
Consejo # 10: Cuenta historias
“Hace unos años, estaba empezando en este negocio y conocí a un caballero retirado con un perro genial. Cuando hablamos de la oportunidad y los productos, puse todas mis muestras. En el momento en que fui a darle al hombre una prueba de las barras de energía, miré con horror cómo el perro se metió en mi estuche y se comió las 25 barras que tenía de muestra. Nos reímos y ese caballero ha sido uno de mis mejores reclutas».
Sí, historias… historias verdaderas.
La gente ama las historias y muchos clientes potenciales se convierten simplemente haciendo narraciones buenas y reales.
Pensamientos finales
Espero que estos consejos de conversión de prospectos te ayuden. Por favor deja un comentario y dime si es así. Si tienes alguna pregunta, puedes publicarlas aquí también.
¡Te deseo buenas noticias para tu negocio y que tengas un día maravilloso!
Vía | On Line MLM Community
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