Cuando comienzas tu primer negocio de mercadeo en red o MLM, lo primero que debes hacer es crear una gran cantidad de seguidores.
La marca es el término utilizado para describir el proceso de hacer una percepción distintiva y duradera en las mentes de tus consumidores. Una vez que se ha establecido una identidad de marca, se convierte en una identidad persistente y única para esa empresa que entrelaza tu personalidad, calidad y origen.
Aunque la mayoría de los consumidores asocian los beneficios de la marca con grandes compañías, las empresas de mercadeo en red también deberían usar estas herramientas. Sigue leyendo para descubrir cómo la creación de beneficios de la marca puede ayudarte para hacer crecer tu negocio.
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Contenido
- 1 1. Crea reconocimiento de marca
- 2 2. Te ayuda a ganar clientes leales
- 3 3. Da a tu negocio una presencia
- 4 4. Muestra la calidad de tus productos
- 5 5. Te hace ver confiable y experimentado
- 6 6. La marca le da a tu empresa una ventaja competitiva
- 7 7. Te da una manera fácil de presentar nuevos productos
- 8 8. Le da a tu marca una mejor equidad
- 9 9. Aumenta la confianza del consumidor
- 10 10. Ahorra tiempo y dinero en el futuro
- 11 4 consejos para mejorar tu marca
1. Crea reconocimiento de marca
Los psicólogos han demostrado que la marca tiene una gran influencia no solo en tus prospectos, sino también en los no compradores. Si haces que las personas se familiaricen con tu marca, les induces a gustar.
Esto significa que si una persona se ha encontrado con la identidad de tu empresa lo suficiente, estará dispuesta a recomendarte, incluso si no han tenido una experiencia personal con tus productos.
Al ver tus anuncios en los autobuses locales, publicaciones compartidas en las redes sociales, tener un bolígrafo con el logotipo de tu empresa en su escritorio o leer sobre ti en las noticias locales, puede hacer correr la voz sobre tu empresa en todas partes.
Luego, cuando una persona le pregunte a un amigo o colega si conoce a alguien que venda tus productos, entonces señalarán en tu dirección.
2. Te ayuda a ganar clientes leales
Si alguien tiene una experiencia positiva con una marca que es memorable, será más probable que compre ese producto o servicio una y otra vez en lugar de cambiar a una marca competidora.
Esto es especialmente cierto para las empresas de mercadeo en red, ya que tus clientes podrán pedir tu producto en otro lugar a otro representante. Tú y tu marca son lo que estás comercializando.
Uno de los beneficios de la marca es que si tus clientes se han vinculado con la identidad de tu empresa, es más probable que vuelvan a comprarte el mismo producto, y que se expandan para comprar más de tus ofertas. No tienen motivo para buscar en otro lado.
Otro beneficio de la marca es que ayuda a crear y anclar este tipo de lealtad. Si consideras hasta qué punto algunos clientes están dispuestos a respaldar tus marcas favoritas, comprenderás el poder de tener una fuerte presencia de identidad.
3. Da a tu negocio una presencia
Una marca fuerte tiene una imagen establecida en el mercado. Las personas suelen asociar este tipo de identificación con las grandes empresas y con grandes presupuestos para publicidad y promoción.
Pero, uno de los beneficios de la marca es que si puedes crear una campaña efectiva para tu negocio, puedes hacer que tu empresa parezca mucho más grande de lo que realmente es. Esta imagen de tamaño muestra el mundo en el que estás establecido y que no vas a ninguna parte, lo que ayuda a generar confianza entre tus potenciales prospectos.
Con una presencia sólida, los clientes se sentirán seguros de que si se enamoran de tus productos, estarás por años para proporcionarlos.
4. Muestra la calidad de tus productos
La mayoría de las personas asocian una fuerte imagen de marca con la calidad del negocio. Ven la marca como una gran parte del producto o servicio que estás vendiendo. Uno de los mayores beneficios de esta identidad es que puede ayudar a demostrar la calidad y el valor de tus productos.
Si le entregas a alguien dos productos, uno genérico y el otro con marca, entonces asumirá automáticamente que el de marca es de mayor calidad. Los productos genéricos se ven como una copia de los productos de marca y, por lo tanto, se ven como no tan buenos.
Es por eso que uno de los beneficios de la marca de tu negocio es que hará que los clientes potenciales piensen que tu producto es de mayor calidad. Esta tendencia aumenta con el tiempo a medida que tu empresa gana más estabilidad en el mercado.
Por supuesto, si los productos que estás vendiendo no son de alta calidad, entonces puede ser difícil crear marcas efectivas. Ninguna imagen puede reemplazar la integridad de tus productos y si distribuyes artículos de baja calidad, te dará mala publicidad.
Cualquier cantidad de atención negativa puede causar un golpe dañino a tu negocio, especialmente si los rumores persisten durante mucho tiempo. Ten mucho cuidado de que solo hagan afirmaciones que sean ciertas acerca de tus productos para nutrir la lealtad de tu marca.
5. Te hace ver confiable y experimentado
Para que los beneficios de la marca entren en vigor por completo, la estrategia debe estar presente por mucho tiempo.
Eso significa que las empresas de marca tienen más probabilidades de ser vistas como expertos en sus productos y servicios. Esto se traduce en más confiabilidad a los ojos de un cliente.
Una vez que hayas establecido tu marca a fondo, tendrás un valor propio. Tus clientes sabrán que deseas mantener esa imagen y, por lo tanto, pensarán que dudarías en poner tu nombre en productos de mala calidad.
Eso significa que es más probable que prueben nuevos productos que tú introduces, lo que hará que sea mucho más fácil hacer crecer tu negocio.
6. La marca le da a tu empresa una ventaja competitiva
La marca toma el producto que vende y lo eleva a un nuevo nivel. En lugar de preocuparse por el precio, los consumidores de las marcas están ansiosos por pagar lo que perciben que tiene valor.
Un ejemplo perfecto de esto es el agua embotellada. Muchas personas nunca lo comprarán, prefiriendo ir a una fuente de agua. Otras personas, por otro lado, comprarán agua de marca como Voss o Dasani porque perciben que sabe mejor o es más pura. El tercer grupo de personas comprará botellas de agua de la marca de la tienda que obtienen su agua de un manantial local.
Los tres grupos obtienen agua, pero pagan tres precios muy diferentes por lo mismo. Esto es debido a una buena marca. La razón por la cual este es uno de los mayores beneficios de la identidad, es que puedes llevar a los clientes potenciales a descartar la evidencia que normalmente utilizan para tomar una decisión sobre una compra.
7. Te da una manera fácil de presentar nuevos productos
Cuando hayas establecido bien tu marca, podrás traducir ese respeto en cualquier producto nuevo que decidas vender o servicios que estás comenzando a ofrecer. También ayuda si tu empresa tiene una ubicación física y decides abrir otra.
Si tu marca tiene valor, el proceso de crecimiento será mucho más fácil. Los clientes habrán oído hablar de ti y estarán listos para comprar desde el primer momento.
8. Le da a tu marca una mejor equidad
Aunque como comercializador de redes, nunca venderás tu negocio, aún así es importante generar equidad en tu marca. Esto se debe a que nunca se sabe lo que depara el futuro.
Es posible que debas cerrar tu negocio en algún momento. Tal vez te estás mudando, volviendo a la escuela, teniendo un bebé o estés enfermo. Si esas situaciones hacen que cierres las ventas por un período de tiempo, puede ser difícil comenzar a funcionar nuevamente.
Pero, si has desarrollado tu marca, tus clientes te recordarán cuando regreses al mercado y tu reputación te seguirá por todo el país. Es por eso que la equidad es uno de los mejores beneficios de la marca.
9. Aumenta la confianza del consumidor
Si un cliente se siente presionado para hacer una compra y no está familiarizado con las opciones en el mercado, a menudo elegirán la opción de marca sobre la genérica. Lo hacen porque creen que funcionará mejor y no están dispuestos a correr el riesgo.
Al desarrollar la percepción de tu marca como algo valioso, aumentará tu base de clientes, incluso si no están íntimamente familiarizados con ese producto en particular. La gente confiará en el nombre para hacer el trabajo.
10. Ahorra tiempo y dinero en el futuro
Cada vez que lanzas un nuevo producto, no quieres tener que reescribir la historia de tu marca y construir desde cero. Lleva mucho tiempo desarrollar las imágenes, las fuentes y los logotipos que representan tu identidad. Y también puede ser muy costoso.
Al crear una imagen de marca sólida que aplica a todos tus productos, no tienes que comercializar individualmente cada uno. En cambio, puedes enfocarte en aumentar la confianza de tus consumidores para que tus clientes estén listos para comprar toda tu línea.
4 consejos para mejorar tu marca
Las empresas de mercadeo en red pueden obtener las mismas recompensas que las grandes compañías invirtiendo en la creación de una fuerte identidad de marca.
Afortunadamente, no tomará millones de dólares para llevarte allí. Aquí hay algunos consejos para ayudarte a obtener los beneficios de la marca.
1. Establece un marco visual único para tu organización
Tener las imágenes correctas en su lugar ayudará a los clientes potenciales a reconocer tu marca. Tu logotipo es el mejor lugar para comenzar cuando haces esto. Debe ser memorable, único y tener un atractivo visual que se relacione con tu negocio, industria o productos.
Hay muchos consejos para crear el logotipo correcto, pero comienza con la decisión de qué desea comunicar. Si estás en la industria del cabello, entonces quizás quieras diseñarlo con unas tijeras. O bien, si eres entrenador de atletas, puedes usar una fuente deportiva para el nombre de tu empresa.
Pero para tener éxito, tu marca visual debe expandirse más allá de su logotipo. También se debe aplicar a tu sitio web, membrete (si lo tienes), medios corporativos y empaques de productos.
Deseas que tus clientes puedan reconocer un material de marketing que proviene de tu empresa, incluso si no tiene el logotipo. Debes considerar cómo estos tipos de efectos visuales afectan a tus clientes potenciales y cómo puedes usar activos visuales para que tu empresa se destaque de la competencia.
La mejor manera de hacerlo es estableciendo pautas de estilo de marca. Esto podría ser tan simple como seleccionar un esquema de color, fuente y logotipo para tu empresa. O bien, si tu compañía tiene muchos materiales escritos, es posible que tu guía de estilo deba incluir mucha más información.
Cosas como cuándo usar contracciones, cómo referir a los clientes y palabras clave para lograr que se puedan seleccionar con anticipación. De esta forma, cuando publiques un nuevo comunicado de prensa o un producto, podrás mantener la imagen de tu marca fácilmente.
2. Usa tu presencia en las redes sociales
Las redes sociales son muy importantes para el mercadeo en red. Si bien las personas pueden no visitar tu sitio web todos los días, lo más probable es que inicien sesión en tus páginas de Facebook y Twitter a menudo.
Si puedes maximizar tu exposición en estas plataformas, puedes ampliar el alcance de tu marca. Esto te ayuda a crear un seguimiento de defensores de tus productos.
3. Busca oportunidades de medios ganados
Cada marca tiene una historia única. Si puedes dar forma a tu historia para que sea de interés para las organizaciones de noticias, entonces puedes ganar algo de marketing gratuito.
Busca clientes que estén dispuestos a decirle al mundo cuánto ha logrado tu producto en sus vidas. Has que le cuenten a la gente por qué disfrutan tanto tus productos. De esta forma, los clientes potenciales confiarán en tu negocio más que si las noticias provienen de una tienda de promoción.
4. Crea contenido emocionante
El contenido genérico no es bueno. En el área competitiva del mercadeo en red, necesitas captar la atención del espectador desde el principio. Haz que se entusiasmen con tu marca. Muestra a tus clientes que tú eres un experto en tu campo y capta su atención.
Más sobre los beneficios de la marca
Si intentas hacer crecer tu negocio de mercadeo en red, los beneficios de la marca no pueden ignorarse. Es por eso que debes buscar cualquier ayuda que puedas obtener.
En Yoobly, puedes encontrar educación, consultoría y soporte para mercadólogos de redes. Ya sea que se trate de uno nuevo en este ámbito y esté buscando orientación, o si es un experto en marketing que intenta pasar al siguiente nivel, siempre habrá un paquete para ti.
Vía | Yoobly
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