¿Estás luchando con la comercialización de tu producto o servicio?
Aquí está mi enfoque de tres pasos sobre cómo comercializar cualquier cosa que desees.
Cómo comercializar cualquier cosa
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1. Control de Prospección
En lugar de vender y obtener dinero de tu prospecto, concéntrate en dar. Dar educación, dar valor, dar cosas de las que las personas se benefician. Eso te hará llegar a la comercialización.
Así que la primera forma en que comercializaría cualquier cosa es controlando mi prospección y otorgándole valor.
Si no tuviera seguidores y no hubiera establecido nada, llegar a las personas es la única opción que tendría, así que voy a calcular mentalmente cuáles son algunos de los beneficios de mi trato y luego iría a hablar con las personas.
Si no estás generando dinero, ni ningún resultado, entonces es más difícil mantenerte. Lo haces más complicado. Por lo tanto, necesitas salir y controlar la prospección, hablar con todos sobre su trato y dar, dar, y darles valor.
Empieza a llegar a la gente que puedes controlar.
2. Lucha de audiencias
Luego, determinaría con qué problemas lucha la audiencia a la que estoy tratando de atraer.
Ahora, eso es exclusivo del marketing, en realidad no se aplica a la prospección. Porque cuando «controlas tu prospección» o haces correr la voz, quieres hablar con cualquier persona que puedas, no solo con quienes se ajusten a tu grupo demográfico ideal.
Pero, después de controlar a tus prospectos, puedes comenzar a notar las cosas con las que luchan en su día a día para luego crear contenido adecuado. Eso es marketing.
Entonces, cuando se realiza la prospección, el objetivo es ver si están abiertos a la oportunidad de servicio de mi producto. Pero, en mi marketing, puedo diseñar el tipo de persona que quiero atraer.
Algunas de las preguntas que normalmente me hago a mí mismo son: «De acuerdo, ¿a quién estoy tratando de atraer? ¿Qué es lo que esperan ganar? ¿Contra qué luchan?” Y van desde allí.
3. Contenido, contenido y más contenido
Después de controlar la prospección y determinar tus problemas de audiencia, ahora puedes crear contenido.
Concéntrate en las situaciones a las que se enfrenta tu público, pero habla sobre estos problemas con proyectos y soluciones sugeridas. Enfócate en el valor de lo que estás comercializando.
Así es como definimos la importancia en este contexto:
- ¿Se van con un beneficio si compran o no?
- ¿Se alejan después de haber aprendido algo, ya sea que hayan comprado o no?
Por lo tanto, con cada seminario web que hacemos, con cada Facebook Live que realizamos, queremos equiparlos y darles un poco de educación con la que puedan salir, ya sea que compren o no.
Hay un gran contenido a tu alrededor. Pero, el problema es que la mayoría de la gente piensa solo como un consumidor. Así que ellos dicen algo como, «¿Quiero esa revista o no? Está bien, no lo hago».
Pero en el mercado se puede decir algo así como «ese es un buen encabezamiento» cuando lo ven, porque resuelve un problema y atrae a los consumidores.
Entonces, realmente creo que esto es algo que tenemos que recalcar. El proceso de generar un cliente potencial, determinar tus necesidades y ofrecer soluciones a través de contenido gratuito.
Un último ejemplo es: mucha gente hará un Facebook Live y al final tendrá un producto en venta que nadie compró. Bueno, si en lugar de terminar con el intento de comercializar el producto, lo lideras con prospectos que se acerquen a ti, para que puedas comunicarte con ellos mientras tanto, te conocerán un poco más y comenzarán a confiar en ti, y luego finalmente te habrán comprado.
Así que siempre recuerda: «Comprar mi cosa» es lo que evita que muchas personas tengan éxito.
Vía | Ray Higdon
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