4 maneras efectivas de PROSPECTAR y CERRAR, según JESSICA HIGDON

Cada vez más personas aprovechan el poder de las redes sociales para hacer crecer su negocio.

30 de septiembre de 2020
Foto: Facebook Jessica Higdon

Hay mies de maneras de ganar un millón de dólares. La pregunta es ¿qué quieres hacer y qué tipo de vida quieres tener?

Cada vez más personas aprovechan el poder de las redes sociales para hacer crecer su negocio. Especialmente, cuando se trata de prospectar e invitar, es la mejor manera de generar ingresos a tiempo completo en el mercadeo en red o MLM. La forma en que me gusta verlo es cuando recluto a una nueva persona. No solo estoy reclutando a una persona, estoy comenzando un nuevo equipo.

Entonces, ¿cuáles son las mejores y más efectivas formas de buscar y cerrar a alguien en las redes sociales? 

Dentro de esta capacitación, obtendrás conocimiento de primera mano de lo mejor de lo mejor: la genio del marketing que comenzó su propio negocio con solo 21 años y que durante los últimos 8 ha desarrollado un imperio de siete cifras, Jessica Higdon. 

¡Únete a nosotros mientras discutimos qué está funcionando en las redes sociales en este momento y cuáles son las estrategias más efectivas para prospectar y cerrar! ¡Vamos directo a ello!

Maneras efectivas de prospectar y cerrar en mercadeo en red con Jessica Higdon

1. Ten un objetivo específico

En este momento, la gente está más abierta a ganar dinero extra, dice Jessica. Se sienten fuera de control y tomar medidas para lograr un objetivo específico los hace sentir nuevamente en control.

Así que comienza a buscar personas que tengan esa clase de lenguaje o ese tipo de mentalidad en el futuro.

Siéntate y piensa cuál es la fruta más barata en tu negocio. Pregúntate:

  • ¿Quién es esa persona?
  • ¿Qué tipo de páginas les gustaría y en qué clase de grupos estarían?
  • ¿Seguirían hashtags? De ser así, ¿cuáles? ¡Usa los mismos hashtags para mostrar tu contenido a esas personas!

Y lo más importante de todo, ¿con cuántas personas al día te vas a comunicar? ¡Tener un objetivo específico y consistente es crucial!

No compliques demasiado las cosas. Una simple acción tomada todos los días a lo largo del tiempo generará resultados. Así que sé “adicto” a esa acción.

2. Qué decirle a la gente 

Jessica recibe esta pregunta todo el tiempo: ¿qué le dices a la gente? A ella le gusta enseñar con fórmulas, y ha estado usando la fórmula del Primer Mensaje durante años. La gente ha visto resultados masivos (incluida la propia Jessica).

La fórmula del primer mensaje es la siguiente:

  • Comienza con el nombre del cliente potencial
  • Agrega una primera oración atractiva para llamar su atención.
  • Diles POR QUÉ te estás comunicando con ellos
  • Haz una conexión o muestra emoción
  • Haz una pregunta al final para mantener la conversación.

Por ejemplo, puedes decir / escribir algo como:

  • “¡Hola John! Tu publicación me sorprendió un poco. Seré honesto, cuando vi esto, pensé ‘esta persona es como yo’. No sé si estarías abierto a esto, pero estoy trabajando en un proyecto paralelo. Si no interfiere con lo que estás haciendo actualmente, ¿tal vez te gustaría echar un vistazo?”

Los hombres tienden a ser más directos en su comunicación en comparación con las mujeres y Jessica ha visto de primera mano los asombrosos resultados que su esposo Ray ha obtenido gracias a su enfoque. Entonces, si quieres ser más directo, simplemente sé más directo. De cualquier manera, recuerda siempre preguntarle a tu cliente potencial si quiere o no echar un vistazo a tu negocio.

Deja de pensarlo demasiado y pruébalo. Llega a 20 personas con un enfoque muy directo. Luego, comunícate con otras 20 personas en las que tengas más ida y vuelta y mira qué enfoque funciona mejor para ti.

Consejo PROFESIONAL: si te sientes incómodo al hacer la pregunta, es posible que estés aportando energía incómoda a tu conversación. Entonces, lo que puedes hacer es:

a) Usa la grabadora de audio en Messenger, para que la otra persona pueda escuchar la emoción en tu voz;

b) Abordarlo diciendo algo como, “Sé que esto está un poco fuera de lugar / Sé que esto es totalmente aleatorio, pero tengo que preguntarte.” ¡ y luego haces tu pregunta!

Si te obsesionas con la actividad, obtendrás el resultado.

3. No analices tanto y has la pregunta 

¡Deja de analizarlo demasiado y diviértete! Porque a quien le importa. Probablemente nunca conocerás a esa persona en la vida real a menos que se una a tu negocio. Y si deseas esforzarte mucho y obtener resultados rápidamente, alcanza de 30 a 50 personas por día. Facebook ha puesto restricciones ahora, pero puedes evitarlas conectándote con la gente en otras plataformas. Y recuerda siempre hacer la pregunta.

Jessica estuvo seis meses sin inscripciones. Llegaba a 30 o 50 personas todos los días, pero aun así no obtenía resultados. ¡Entonces se dio cuenta de que no estaba haciendo la pregunta!

Así que hizo un cambio y volvió con todas esas personas de los 6 meses anteriores para hacerles su pregunta. ¡Mágicamente, de repente, comenzó a recibir inscripciones!

Realmente no es un negocio complicado, ni tampoco es algo fácil. ¡Pero vale la pena intentarlo!

Consejo PROFESIONAL: Cuando te acercas a tanta gente, incluso si todos dicen que no, obtendrás una piel más gruesa y convertirás esta actividad en una rutina.

4. La conversación final

Jessica piensa que la gente se asusta con el cierre porque cree que tiene que ser agresivo.

Pero en realidad, no es muy agresivo. Y si has hecho bien la configuración, es muy natural. La línea favorita de Jessica es:

  • “Oye, esto es lo que uso todo el tiempo. Según lo que has compartido conmigo, es posible que desees echar un vistazo a lo que hago. Puedo enviarte información si quieres. Si no, no es gran cosa”.

Luego, Jessica establece una hora específica en la que podrían ver la información. Por ejemplo, “tengo un tiempo disponible a las 3:15 o a las 5:00 pm”. ¿Por qué? Porque:

a) Eso la hace parecer ocupada

b) La gente quiere hacer negocios con gente ocupada

c) Los compromete con un cierto período de tiempo y es más probable que cumplan

Consejo PROFESIONAL: A Jessica le gusta que la gente hable por teléfono. Si alguien habla en serio, querrá saber que tú también lo haces, por lo que desearán hablar contigo. Te ven como un mentor, como un socio comercial. Así que diles algo como:

  • “Oye, ¿cuál es tu número de teléfono? Te enviaré la información. Y aquí está el mío, para que sepas quién te llama o te envía mensajes de texto”.

De esa manera, su guardia está baja. Nuevamente, si esto se vuelve incómodo, simplemente dilo. Di algo como:

  • “Prometo que no voy a hacer algo loco con esto como llamarte 10 veces al día. Solo quiero asegurarme de saber que puedo enviarte la información correctamente y que podemos tener una conversación”.

Sé sincero con la gente, y ellos lo apreciarán mucho.

Bono: la importancia de una marca personal 

Según Jessica, una marca personal lo es todo en estos días.

Sin embargo, no necesitas una marca personal para reclutar. Hay líderes de 8 cifras que todavía llaman en frío. Pero Jessica estaba trabajando en su marca desde el principio porque quería facilitar el proceso. Es posible que los resultados no lleguen mañana o el próximo mes, sino dentro de 5 o 10 años.

Por lo tanto, no necesitas una marca, pero tu objetivo a largo plazo en esta época debe ser absolutamente tener algún tipo de comunidad que te conozca, te guste y confíe en ti. ¿Por qué? Porque donde quiera que vayas, hagas lo que hagas y sean cuales sean tus objetivos, tienes la capacidad de llegar a esa comunidad y hacerles saber lo que estás haciendo. Y tienes unos ingresos bastante sólidos de por vida.

¡Estas fueron las formas más efectivas de Jessica Higdon para buscar y cerrar en las redes sociales! ¿Cuál te pareció más útil? ¿Y qué consejo implementarás primero? ¡Déjanos saber en los comentarios a continuación! Y si encontraste valor en esta capacitación, ¡compártela con tus compañeros de equipo!

¡Hagámoslo!

Siéntete libre de compartir esto con cualquier persona que pueda disfrutarlo y también comenta a continuación sobre tu consejo favorito. ¡Estamos ansiosos por ver tus comentarios!

Vía | My Life Style Academy

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