6 conceptos ERRÓNEOS sobre el mercadeo en red

En el mejor de los casos, el mercadeo en red se considera un negocio maternal sin importancia o algo extraño.

22 de enero de 2020
Foto: Envato Elements

Ningún esquema de trabajo en casa es más incomprendido y demonizado que el mercadeo en red, que también se conoce como mercadeo multinivel o MLM. En el mejor de los casos, el mercadeo en red se considera un negocio maternal sin importancia o algo extraño que el tío Bob hace para encontrar su fortuna. Pero en el peor de los casos, se piensa que el mercadeo multinivel está lleno de vendedores codiciosos de aceite de serpiente y estafadores. Al mismo tiempo, otros lo promocionan, ya que es una forma viable de iniciar un negocio en el hogar a tiempo parcial.

Si estás considerando el mercadeo en red, entonces es importante examinar algunos conceptos erróneos comunes al respecto.

1. El mercadeo en red es un esquema piramidal ilegal

En la prueba piramidal ilegal, la forma de una organización no determina la legalidad. Si así fuera, la mayoría de las empresas y organizaciones, incluido el gobierno, serían ilegales porque todas tienen una estructura piramidal. Un esquema piramidal ilegal real no proporciona productos o servicios y paga de acuerdo con el número de reclutas.

Los programas legales de mercadeo en red ofrecen productos o servicios de calidad que se venden a los consumidores. Reclutar nuevos miembros permite aumentar los ingresos en función del volumen de entregas, siendo el volumen de ventas del equipo, no el número de reclutas, el factor importante para calcular los ingresos. Las compañías legítimas de mercadeo en red deben cumplir con las leyes, incluida la publicación de estadísticas de ingresos promedio, no tener requisitos de inventario y ofrecer opciones de reembolso.

2. Solo la persona en la cima gana dinero

Este argumento describe con mayor precisión un trabajo estándar. ¿Con qué frecuencia un trabajador con salario mínimo se convierte en CEO? Muchos empleados de calidad nunca obtienen el avance y las recompensas financieras que su calidad de trabajo merece.

Este argumento sugiere que solo las personas que llegan primero ganan dinero, lo cual no es cierto. Muchos miembros de la planta baja no ganan nada, mientras que otros que vienen años después hacen una fortuna. La verdad es que, en buenas compañías de mercadeo en red, los representantes pueden ganar cualquier cantidad de dinero, independientemente de dónde se encuentren en la organización. Los ingresos están relacionados con el esfuerzo, no con la posición. 

Además, si bien los miembros de compañías de marketing multinivel pueden obtener mayores ingresos y recompensas en función de su esfuerzo, no cambian de posición a menos que las personas que están por encima de ellos abandonen la organización. Eso significa que, no importa cuándo te unas o dónde te encuentres en la estructura, tienes las mismas oportunidades de llegar a la cima si haces bien el trabajo.

3. Finalmente, el programa se saturará

La saturación es imposible porque no hay un número finito de personas. Todos los días nace gente nueva o cumplen 18 años, lo que agrega nuevos potenciales distribuidores de redes al grupo de prospectos. Tim Sales, en el libro de Zig Ziglar,  Network Marketing for Dummies,  ofrece el mejor argumento contra el mito de la saturación. Él pregunta: “¿Conoces a alguien que no tenga refrigerador? ¿No? Eso no impide que GE venda más de ellos”.

4. El mercadeo en red no funciona

Según la Direct Selling Association, la industria de marketing multinivel, de la cual forma parte el mercadeo en red, recaudó US$ 35.4 mil millones en ventas en los Estados Unidos en 2018. Además, más de 6.2 millones de estadounidenses están involucradas en el MLM. Estos números indican que el mercadeo en red puede funcionar. El éxito o el fracaso tienen menos que ver con la industria en sí, y en cambio, está determinado por la cantidad de esfuerzo que uno pone en su negocio.

5. Nadie realmente se hace rico en mercadeo en red

Es cierto que no todos tienen éxito en el mercadeo en red. El 2 al 10% de los distribuidores de redes que ganan mucho dinero son el mismo 2 al 10% que trabajan de manera constante en sus negocios. Pero hacerse rico no necesariamente debe ser cómo se juzga el mercadeo en red (sin mencionar que “rico” es un concepto relativo). En cambio, el marketing multinivel debe medirse por la cantidad de personas que alcanzan sus objetivos. Mucha gente en el mercadeo en red encuentra éxito cuando ganan suficiente dinero para quedarse en casa con los niños o pagar sus deudas.

6. El mercadeo en red es un culto

Hay algunos vendedores de redes fanáticos por ahí, pero existen apasionados en todas partes. Las compañías de mercadeo en red no requieren fanatismo y, de hecho, la mayoría trabaja duro para mantener a sus representantes fundamentados en hechos y cifras.

El mercadeo en red tiene sus problemas, pero muchos de ellos dependen de información falsa y engañosa. Los Gurús financieros, como David Bach y Robert G. Allen, recomiendan el marketing multinivel en sus libros, lo que sugiere que este método está ganando cierta respetabilidad en el mundo de los negocios convencionales.

Puedes lograr el éxito en una empresa de mercadeo en red si evitas errores comunes de MLM, adquieres una sólida comprensión de la industria, eliges una empresa con cuidado, encuentras un patrocinador de calidad y dedicas tiempo y esfuerzo a tu negocio. 

Vía | The Balances MB

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