Hoy, me gustaría hablar contigo sobre las actividades que debes hacer en la Fase 1 en tu negocio de mercadeo en red o MLM. Este es un concepto simple que aprendí de algunos representantes exitosos de ACN Inc. (no, no estoy en esa compañía y nunca lo he estado).
Las actividades de la primera fase son acciones que van a hacer crecer tu negocio de MLM, e incluyen:
1. Prospectar y generar clientes
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2. Presentación con ayuda de la tecnología
3. Reclutar nuevos representantes
4. Practicar la venta al por menor
5. Ayudar a los nuevos representantes
6. Promocionar eventos
Estas son las actividades en las que debes enfocarte si deseas hacer crecer tu negocio de mercadeo en red. Concéntrate en esas acciones en lugar de ocuparte en un trabajo simple, como limpiar tu oficina, mirar videos de YouTube, navegar por Facebook u organizar tus clientes potenciales.
Contenido
Actividades de la Fase I en tu negocio de MLM
# 1: Prospecta y genera clientes
Esta es la única actividad con la que luchan la mayoría de los representantes. Es vital que comiences bien tu negocio, haciendo una lista de los nombres de al menos 1,000 personas que conoces. Sí, conoces mucha gente, y probablemente mucha más de la que crees. Si te pagara US$ 100 por cada nombre que se te ocurra, FÁCILMENTE obtendrías 1,000 nombres.
A medida que comiences a compartir tu oportunidad de negocio y tus productos con otros, sigue agregando nuevos nombres a tu lista. No tiene sentido aventurarte en tu mercado frío hasta que hayas revisado a todos en tu lista de nombres.
Una vez que hayas examinado tu listado de nombres, elige una o dos estrategias de generación de prospectos que tengan sentido para ti y concéntrate exclusivamente en ellas. Aún mejor, ayuda a los miembros de tu equipo a llegar a su mercado cálido. Si haces eso, nunca te quedarás sin gente con quien hablar.
Hacemos una gran aventura de la generación de prospectos y logramos suficientes relaciones a largo plazo. – Mike King
# 2: Preséntate con ayuda de la tecnología
Esta actividad es fácil de realizar. No soy fanático de que hagas tus presentaciones en vivo. En su lugar, usa una herramienta de terceros, como un video, un seminario web o una llamada de conferencia para explicar el negocio. Esto te elimina de la ecuación y mantiene las cosas simples. Yo personalmente uso YouTube para compartir mi oportunidad de negocio con mis prospectos.
La belleza de aprovechar la tecnología es que puedes trabajar de manera inteligente. Conducir por toda la ciudad para reunirte con personas requiere mucho tiempo y coordinación. Cuando aprovechas la tecnología, puedes compartir entre 5 y 10 veces más presentaciones en la misma cantidad de tiempo.
# 3: Recluta nuevos representantes
Si estás prospectando a muchas personas y mantienes tu agenda llena, deberías reclutar nuevos representantes cada mes. Un buen objetivo es apuntar a un nuevo constructor de negocios por semana. Si estás hablando con 10 nuevos prospectos por día, esto es más que factible, incluso para un empleado a tiempo parcial.
# 4: Practica la venta al por menor
Además de reclutar nuevos representantes, también es importante vender los productos y servicios de tu empresa. Ten en cuenta que no es uno u otro. Necesitas vender y reclutar. Haz ambos. Deja que tu objetivo sea encontrar y mantener de dos a diez clientes minoristas. Esto ayuda a mantener tu negocio rentable.
¡Imagínate cuánto crecería tu cheque de bonificación si todos en tu equipo atendieran de dos a diez clientes cada mes! Hazlo. Y enséñalo.
Los clientes son importantes ¿Estás enfocado solo en encontrar nuevos distribuidores para tu negocio de mercadeo en red? También debes centrarte en hallar nuevos clientes. Tus clientes son tus mejores prospectos para la conversión a un distribuidor en una fecha posterior. Piensa en esto: si a tu cliente le encantan tus productos y comienza a compartir su pasión por ellos con otros, ¡el siguiente paso para tu cliente es empezar su negocio para ganar al compartir la información! ~ Lisa Jahred
# 5: Ayuda a tus nuevos representantes
Registrar nuevos representantes no es suficiente. Si solo inscribes a las personas y no haces nada más con ellas, estás desperdiciando tu tiempo y dinero, porque tendrás una puerta giratoria en tu negocio. En su lugar, debes registrar tus nuevos representantes y ayudarlos.
Tu objetivo número 1 al registrar un nuevo representante es ayudarlo a registrar a su propio representante y a algunos clientes dentro de sus primeras 24 a 72 horas en el negocio. Esto se conoce como taprooting.
Tu enfoque debe ser ingresar al mercado cálido de tu nuevo representante lo más rápido posible. Ayúdalos a hacer una reunión de lanzamiento comercial, ya sea en persona o en una conferencia telefónica, y recluta a algunas de las personas que conocen. Esto les ayudará a obtener un cheque. También debes guiarlos para «cerrar» el negocio.
# 6: Promociona eventos
Somos un negocio impulsado por eventos. Debes asistir a todos los eventos del equipo y de la empresa, y promover estos acontecimientos entre tu grupo. Cuantas más personas asistan a las reuniones, más crecerá tu negocio y más aumentará tu cheque de bonificación.
Los eventos son donde las personas toman la decisión de comprometerse con sus negocios. Estas actividades ayudan a crear creencias y dan a tus nuevos representantes una «prueba social» de que el negocio funciona.
Los millonarios no asisten a eventos solo por el entrenamiento.
La mayoría de ellos ya saben lo que se les está enseñando, pero son lo suficientemente sabios como para reconocer que el valor REAL está en las redes.
No hay mejor manera de conocer y elegir los cerebros de las personas exitosas que asistir a un evento MLM en vivo.
Tenía poca confianza en mí mismo y carecía de la creencia en el MLM para tener éxito, pero afortunadamente asistí a mi primer evento y tuve un gran avance.
Desde entonces, me he esforzado por asistir a todos los eventos en vivo posibles. ~ Simon Chan, Nación MLM
Administra tu tiempo
Si estás trabajando en tu negocio 10 horas a la semana, debes dedicar al menos nueve de esas horas a una o más de estas actividades de la Fase 1 en tu negocio MLM. Esto te permitirá trabajar de manera inteligente y obtener buenos resultados.
Por qué tu negocio se estanca y deja de crecer
Si tu negocio está creciendo lentamente o se ha estancado, probablemente sea porque dejaste de enfocarte en esas actividades de la Fase 1 en tu Negocio de MLM. En su lugar, entra en modo de administración o comienza a «escapar» de tu negocio.
Si deseas subir de nivel o recrear el impulso, es vital que te concentres en las actividades de la Fase 1 en tu negocio de MLM. Sigue haciendo lo que hiciste para que tu negocio crezca la primera vez. Ese es el secreto del éxito.
Pensamientos finales
En conclusión, estos son mis pensamientos sobre las actividades que debes tener en cuenta para hacer crecer tu negocio de MLM. Ninguna de estas cosas es ciencia espacial. Son fáciles de hacer pero también fáciles de no hacer. Solo tú puedes decidir si pagarás el precio y lo harás.
La mayoría de las personas no realizan las actividades de esta primera fase de forma consistente, durante un período de tiempo prolongado, y es por eso que luchan con sus negocios. No dejes que eso te pase a ti.
¿Qué piensas sobre las actividades de la Fase 1 en tu negocio de MLM? ¿Estás de acuerdo o en desacuerdo con lo que leíste? Deja un comentario a continuación para hacerme saber lo que piensas. Espero escuchar de ti.
Comparte nuestro contenido si lo disfrutaste.
Vía | On Line MLM Community
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