Si ya eres un seguidor habitual de nuestro sitio web, seguramente sabes quién es Frazer Brookes. Este mentor y líder del canal es uno de los networkers más apasionados, realistas y sinceros que hemos visto en todo el espectro. Sin lugar a dudas no te venderá humo y los consejos que te dará te resultarán de aplicación muy práctica. Todo lo que vemos aquí es utilidad pura. Es por esto que hemos decidido incluirlo en nuestra lista de referencia para que puedas obtener capacitación y consejos de primer nivel para tu estrategia de mercadeo en red.
En este sentido, las perspectivas que brinda Brookes te ayudarán a consolidar una mejor estrategia para tu negocio y para asegurar un crecimiento sostenible. En esta ocasión Frazer Brookes ha decidido enfocarse en el crecimiento de tus ventas y prospección en redes sociales y esto es lo que hoy tenemos para ti.
¿Qué hacer para reclutar más personas en redes sociales?
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Veamos.
De acuerdo a Brooker, para aumentar nuestro reclutamiento en línea, en redes sociales, tenemos que poner en marcha un proceso. Esto implica saber qué es lo que vamos a hacer en cada etapa del proceso, implementar un sistema y seguirlo al pie de la letra.
Algunos pasos de este sistema y que son especificados por Brookes en su más reciente capacitación son:
Contenido
1. Hacer crecer tu lista
Cuando haces crecer tu lista tienes más opciones en mente, estarás más cómodo con el desarrollo de tu negocio y podrás hablar con mucha más seguridad a cada uno de tus prospectos. Sin embargo, cuando no lo haces, entonces te conviertes en una persona desesperada, lista para tomar acciones erráticas que no te llevarán a ningún lado.
2. Hacer la pregunta
Después de haber hecho crecer tu lista y tener personas listas para prospectar en las redes sociales, tienes que pasar al siguiente paso el cual implica hacer la pregunta. El fondo o el asunto de hacer la pregunta es poder ver si las personas están abiertas a tu idea de negocio. La mayoría de las personas podrían estar listas para recibir más información acerca de la información y la oportunidad que les estás brindando. Por ejemplo. ‘¿Te gustaría conocer una nueva forma de obtener ingresos residuales? ¿Una nueva forma de perder peso? ¿Una idea de negocio para ganar dinero extra en tu tiempo libre?’ Todas estas son preguntas básicas que puedes hacer para determinar si las personas pueden estar abiertas a tu idea de negocio.
Ten en cuenta que no tienes que ofrecer directamente a tus prospectos tu opción de negocio. Es preciso clasificarlos y ver si están realmente listos para la oportunidad. Así, entre más estricto hagas el proceso de selección de tus prospectos, más fácilmente podrás realizar cierres de negocio.
Esto nos lleva al siguiente paso: La calificación o cualificación de prospectos.
3. Califica y selecciona adecuadamente a tus prospectos
Verifica si tu prospecto está dispuesto a seguir un proceso concreto para obtener más información y valorarla. Puedes decirle: “Oh, es genial que estés interesado/a en este modelo u oportunidad de negocio. ¿Podrías verificar esta información esta noche y estar listo para una reunión mañana para resolver preguntas con esta persona, líder, upline, etc? En el proceso posterior a que las personas hagan la tarea que les has solicitado, podrías hacerles más preguntas para determinar su grado de disposición, su motivación y su disponibilidad para ser parte del proyecto. Algunas preguntas adicionales de calificación podrían ser: ¿Qué significa para ti tener dinero extra? ¿Qué es lo que te motiva de esta oportunidad y por qué estás abierto a una oportunidad como esta?
4. Comparte una herramienta de información con tu prospecto
Una vez que has calificado a tu prospecto, entonces es hora de compartir alguna herramienta de información más específica.
5. Haz seguimiento con apalancamiento
Una vez que han visto o utilizado la herramienta que les has provisto, puedes pasar al siguiente paso, el cual es seguimiento con apalancamiento. Esta parte involucra que no harás el trabajo solo, te apoyarás con tus líderes y uplines para realizar sesiones de información, preguntas y respuestas. Estas personas pueden añadir mayor nivel de credibilidad a tu proceso de seguimiento, bien sea mediante sesiones de preguntas en aplicaciones de mensajería, llamadas grupales o reuniones de Zoom, WhatsApp o Telegram. Es vital que tu prospecto sepa que no estás solo y que tienes el apoyo necesario para hacer el negocio y para también brindar apoyo a él cuando lo necesite.
6. Cierre
Una vez que has surtido todos los pasos anteriores, puedes proceder con el cierre de tu negocio. Tienes que hacer la pregunta final: ¿Esto resuena contigo? ¿Qué piensas de toda la oportunidad? ¿Cómo te sientes con esta idea de negocio? Y una vez que las personas respondan, si es que has hecho todo el proceso de seguimiento, estarás listo para un cierre suave y sencillo.
A continuación te invitamos a que veas la última presentación de Frazer Brookes en su canal de YouTube, para que puedas tener más perspectivas y análisis al respecto. La presentación se encuentra disponible en inglés con subtítulos para que puedas seguir cada una de las referencias.
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